Инженер по продажам (энергооборудование) / Руководитель направления по продажам (энергооборудование)

Ведущий белорусский производитель и поставщик ...
/ штат сотрудников > 300 человек, 2 офиса в г. Минске и 3 производственные площадки с складскими помещениями - Молодечно, Мачулищи, Смолявичи

- телекоммуникационного оборудования
- электротехнического оборудования
- противопожарного оборудования
- железобетонных изделий
- металлоизделий
- комплектных трансформаторных подстанций ( ТП ) под ключ
- дизельных электростанций ( ДГУ )

◇ ОБЯЗАННОСТИ :
«Специалист по продажам»

➤ Расширение клиентской базы
( "холодные звонки", согласование и проведение встреч с потенциальными заказчиками, проведение презентаций, консультирование касательно возможных областей сотрудничества )
➤ Выставление счетов / коммерческих предложений / заключение договоров
( ведение сделок до логического завершения, отслеживание оплаты и работа с дебиторской задолженность, контроль прихода и дальнейшей отгрузки продукции заказчику )
➤ Участие в тендерных процедурах
( подбор оборудования согласно техническому заданию, формирование коммерческой части предложения и в дальнейшем заключение договоров, контроль поставки оборудования / исполнение договорных обязательств )
➤ Работа с проектами коммерческих и государственных организаций (*входящий заказ)

◇ ОБЯЗАННОСТИ :
«Руководитель направления по продажам светотехнической продукции»

➤ Работа с российскими ( ГК IEK, ТМ ЭРА и далее ) и белорусскими ( ЗАО "БЕЛИНТЕГРА", УП «Светоприбор» ОО «БелТИЗ» и далее ) производителями | Поиск и привлечение новых поставщиков
➤ Расширение клиентской базы | Проведение деловых встреч
➤ Контроль и сопровождение сделок менеджеров компании по данной номенклатурной базе ( в том числе работа с проектами различных строительных управлений, трестов )
➤ Исследования рынка отрасли, анализ тенденций развития конкурентоспособности продукции
➤ Ценообразование, планирование и введение отчетности по реализации продукции
➤ Участие в тендерных процедурах
( выявление информации от руководящих лиц о потенциально планируемых закупках, подбор оборудования согласно техническому заданию, формирование коммерческой части предложения, заключение договоров, контроль поставки оборудования / исполнение договорных обязательств )

◇ ДОСТИЖЕНИЯ :

Развитие направления по продажам светотехнической продукции за счет привлечение крупных заказчиков государственного сектора и увлечение оборота компании, таких как:
- ГУ «МИНСКОЕ ЭКСПЛУАТАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВООРУЖЕННЫХ СИЛ» / объем поставок контракта за июль 2019 г. составил около 9,000 светильников для коммерческое освещения /
- ГУ «ГХУ Управления делами Президента Республики Беларусь»
- Минское областное управление МЧС / объем поставки по контракту за август 2019г. около 3,000 светильников для промышленного освещения /
и других предприятий различных отраслей промышленности

Крупный поставщик на территории Республики Беларусь...
/ штат сотрудников < 50 человек, 2 офиса и складские помещения в г. Минск

- трубопроводной арматуры
- насосного оборудования
- котельного оборудования
- пожарного оборудования
- КИПиА и электрооборудования
- теплообменного оборудования

*** Официальный представитель компании ООО «Торговый Дом АДЛ» ( https://adl.ru ) на территории Республики Беларусь

( штат сотрудников < 50 человек, 2 офиса и складские помещения в г. Минск )

◇ ОБЯЗАННОСТИ:

➤ Консультирование клиентов по техническим вопросам поставляемой продукции: оборудование для секторов ЖКХ и строительства, а также технологических процессов различных отраслей промышленности
/ номенклатурная база компании ООО "Торговый дом АДЛ" ( https://adl.ru/catalog/ )
➤ Участие в тендерных процедурах
( мониторинг электронных площадок закупок, выявление информации от руководящих лиц о потенциально планируемых закупках, работа с тендерной документацией / подготовка пакета документов, подбор оборудования согласно техническому заданию заказчика, формирование коммерческой части предложения, заключение договоров, контроль поставки оборудования / исполнение договорных обязательств )
➤ Участие в специализированных выставках ( "Вода и тепло" и т.п )
➤ Выезд на предприятия к потенциальным заказчикам для формирования дальнейшего сотрудничества | Служебные командировки
➤ Осуществления приёма входящих звонков «горячих» и формирование клиентской базы - «холодные звонки»,
➤ Выставление счетов / коммерческих предложений / заключение договоров
( ведение сделок до логического завершения, отслеживание оплаты и дебиторской задолженность, контроль прихода и дальнейшей отгрузки заказчику )
➤ Поиск поставщиков номенклатурной базы, не входящих в основную специфику поставляемой продукции компании, необходимой для полной комплектации заказа ( в счет загруженности отдела снабжения )
➤ Выписка накладных ТН, ТТН ( по мере необходимости в счет загруженности бухгалтерии )

◇ ДОСТИЖЕНИЯ:

Приобретение заказчиков в промышленных отраслях на территории Республики Беларусь по поставкам промышленного оборудования:
- СЗАО "БЕЛДЖИ" ( белорусско-китайское совместное предприятие по сборке автомобилей Geely )
- ООО "Газстрой" - ОАО «Белгазстрой" ( специализированное монтажное управление | газораспределительные системы )
- "Белоруснефть-Брестоблнефтепродукт" РУП ( оптовая и розничная торговля нефтепродуктами )
и других предприятий различных отраслей промышленности ( преимущественно пищевая, химическая и нефтехимическая, строительных материалов )