Директор по продажам

Электроника Цифра Телеком - агрегатор B2B услуг
openel.ru
Директор по продажам
Startup - агрегатор услуг для бизнеса нацеленный на решение проблем отрасли Электроники. Основные направления:
- Привлечение инвестиций (комбинированная государственные поддержка + частные фонды)
- ВЭД и проведение платежей за границу
- Изготовление аналитических отчётов под заказ
- Выход на зарубежные рынки (СНГ и Азиатские страны)
- Услуги для точечного решения проблем клиентов, бухгалтерские услуги, юристы, переводчики, hr сервисы

Функциональные обязанности
• Разработка стратегии продаж: Создание и реализация стратегии продаж, которая соответствует целям стартапа и учитывает особенности рынка электроники.
• Исследование рынка: Анализ текущих трендов в отрасли электроники, потребностей клиентов и действий конкурентов для определения возможных направлений для роста.
• Управление командой продаж: Набор, обучение и управление командой продаж. Определение KPI и мониторинг их выполнения.
• Установление отношений с клиентами: Формирование и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами, включая тех, кто может помочь в продвижении продукта.
• Проведение переговоров: Участие в переговорах с крупными клиентами и согласование условий сотрудничества.
• Работа с продуктом: Взаимодействие с подрядчиками разработки, постановка задач, контроль выполнения, разработка ТЗ на внедрение Bitrix.
• Финансовое планирование: Участие в составлении бюджета продаж, прогнозирование доходов и расходов.
• Обратная связь и корректировка стратегии: Сбор обратной связи от клиентов и команды, анализ результатов и адаптация стратегий для повышения продаж.
• Представление компании на выставках и конференциях: Участие в профессиональных мероприятиях для продвижения компании и укрепления ее репутации в отрасли.

Достижения:
• Сформирована команда продажников и клиентских менеджеров
• Организация и проведение 4 закрытых мероприятий для участников отрасли
• Заключено 5 соглашений о партнёрстве с отраслевыми объединениями и ассоциациями
• Подключение на платформу 20 провайдеров услуг
• Подписаны договора с 2 агентами
• Формирование пула проектов на инвестиционный комитет семейства закрытых технологических фондов

ООО ПОНИМАЮ // АО Понимаю Диджитал / Well-being (Услуги b2b)
Москва, ponimau.com
Руководитель отдела развития
Проектные продажи продажи IT услуг B2B\B2G Длинный цикл сделки от 2 мес до 2 лет
Чек от 300 000 до 50 000 000.
Услуги по подписке психологов, юристов, финансовые консультанты, ЗОЖ, коучи, фитнес, зооконсультанты, сексологи.

• Формирование нового отдела активных продаж 10 человек
• Самостоятельный подбор менеджеров к себе в команду и формирование аналогичного отдела, Подбор РОПов (Проведено более 70 групповых интервью, индивидуальных более 50)
• Изменение бизнес процессов компании с целью оптимизации работы отдела и смежных подразделений.
• Работа с Битрикс24. Формирование предложений по доработке и корректировке работы СРМ, отчётность. Участие в тесте гипотез.
• Личное участие в выставках и конференциях, нетворкингах и других мероприятиях.(более 50 мероприятий связанных с HR).
• Выявление потребностей заказчика для формирования индивидуального предложения. Работа с топ менеджментом и ЛПР клиентов
• Проведение очных/онлайн встреч и презентаций
• Распределение Лидов среди всех отделов, контроль их обработки.
• Поиск тендеров, формирование ТЗ и участие в тендерных процедурах 44 и 223 ФЗ
• Разработка стратегии по выходу на крупнейшие предприятия в РФ и СНГ.
• Расчет и составление предложений, работа с дебиторской задолженностью.
• Разработка внутренних инструкций и регламентов.

Работа с крупнейшими работодателями страны.

Достижения:
С моим участием заключены договора с крупными компаниями такими как: Уралхим, Фосагро, Qiwi, Газпром Бурение, Мособлгаз, ВСК, Башнефтегеофизика, Абсолютбанк, Росагролизинг, Аквариус, Все Инструменты, ОТЭКО, Иннотех, СКБ Контур, Россети, Stada, Perno Recard, Сандоз, Carlsberg, Альфа-Банк, Т-Банк и многие др..
• Заключение и пролонгация агентских договоров со СБЕР, Альфастрахование, ВТБ, Зетта Страхование и Ремайнд ...
• Территориальное расширение: Открытие филиала в Казахстане Подбор офиса, укомплектование филиала, запуск первых продаж. Масштабирование бизнеса на территорию СНГ. В первый год заключено более 10 контрактов
• Выстроил обучение сотрудников. Создал регламенты и правила работы.
• Изменена мотивация сотрудников

• Поиск и расширение базы поставщиков радиоэлектронного лома на территории РФ;
• Анализ рынка, поиск новых точек роста;
• Контроль утилизации приобретенных электронных отходов;
• Заключение договоров на оказание услуг, приобретение и сбыт, ведение документооборота, контроль оплаты;
• Внедрению BITRIX CRM, составление ТЗ, контроль запуска;
• Оптимизация бизнес-процессов, связанных с работой департамента утилизации;
• Подбор, обучение персонала;
• Написание регламента отдела;
• Ведение личных переговоров с первыми лицами компании;
• Участие в отраслевых мероприятиях;
• Поиск и участие в тендерных процедурах по 44 и 223 ФЗ;
• Контроль за соблюдением внутренних регламентов компании, плотное взаимодействие с структурами и поздравлениями компании и холдинга;
• Распределение задач и входящих лидов среди менеджеров.

Профессиональные достижения:
Успешное прохождение испытательного срока.
Формирование новой команды менеджеров, способной решать стратегические задачи.
Запуск новых проектов. Расширение географии работы.
Проведение инвентаризации склада БУ техники и запчастей

• Управление отделом продаж;
• Развитие каналов сбыта;
• Оптимизация плановых показателей и управление маржинальной прибылью;
• Краткосрочное и долгосрочное планирование;
• Разработка новых идей, товарных групп и контроль их реализации;
• Построение структуры работы отдела продаж и последующий контроль отдела;
• Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции;
• Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
• Личные продажи, встречи и командировки;
• Активное участие во внедрении AmoCRM, корректировка бизнес-процессов компании;
• Отслеживание, контроль за воронкой продаж;
• Мониторинг конкурентов;
• Подбор и обучение сотрудников;
• Контроль рентабельности продаж;
• Формирование отчетности по результатам работы ежедневная/еженедельная/ ежемесячная/ квартальная/ годовая;
• Расчёт заработной платы.

Профессиональные достижения:
За период моей работы и с моими участием выручка компании имела ежегодный рост 25%.
Расширение ассортиментной матрицы.
Клиенты, с кем мы работали - ведущие компании РФ: Норникель, Лукойл, Газпром, Транснефть, Башнефть, Еврохим, Фосагро и многие другие.

Интернет провайдер г. Жуковский Московская область, г. Анапа Краснодарский край

Услуги: Интернет, Телефония, ВАТС, СКУД, Видеонаблюдение, Техническое обслуживание компьютерной техники.
В состав отделения входил абонентский отдел и служба технической поддержки, маркетинг.
• Взаимодействие с физическими лицами, ключевыми клиентами. Заключение договоров, контроль подключения.
• Работа с юридическими лицами. Переговоры с первыми лицами компаний. Сопровождение на всех этапах от заключения договора до дебиторской задолженности.
• Закупка периферийных устройств для реализации в офисе.
• Подбор и обучение сотрудников
• Активное участие в продвижении услуг компании.
• Контроль работы бригады ремонтников на линии.
• Обеспечение доступа, взаимодействие с Управляющими компаниями.
• Изменение бизнес-процессов с целью оптимизации работы компании.

В период моей работы осуществлён значительный приток абонентов (B2B) + 40%

Мной были запущены активные продажи, телемаркетинг, удержание абонентов.

Запущена реализация периферийных устройств в офисе.

Успешно пройдены тренинги:
"Управление оттоком абонентов"
"Развитие ориентации на клиента"
"Практика эффективного управления"