Коммерческий директор (CCO)( Компания ПЭК )

Описание

Лохман Антон Юрьевич

mail 2lokhman @gmail .com
linkedin.com/in/anton -lokhman/
WhatsApp: +79175019500



Профиль:
Ориентированный на результат стратегический лидер с 15 -летним опытом управления бизнесом с годовым объёмом сделок
до $150 млн в автомобильной, лизинговой, пищевой и FMCG отраслях. Руководил командами до 80 челове к, обеспечивая
рост продаж 150 % и NPS 98% . Эксперт в продажах и клиентском сервисе , управлении и операционной эффективности ,
развитии команд и лидеров , создании клиенто -ориентированных культур, трансформации , кросс -культурных переговорах .
Ключевые компетенции:
 Стратегическое лидерство , развитие бизнеса
 Операционное управление , P&L
 Управление продажами/закупками
 Управление проектами, запуск новых направлений
 Оптимизация процессов, управление эффективностью
 Аналитика, прогнозирование , управленческая отчётность
 Управление изменениями, трансформация
 Развитие лидеров и команд , кадрового резерва


Корпоративный опыт работы:

 Корпоративная культура, стандарты обслуживания
 Переговоры, развитие партнерств
 Международное представительство и межкультурная
адаптация
 Стратегический маркетинг, развитие бренда
 Бизнес -консалтинг
 Тренинги, коучинг
 Предпринима тельский подход, адаптивность

Tropical Nutrition Co., Ltd., Таиланд . Контрактное производство и экспорт кокосовых продуктов.
2023 – н.в. : Директор по продажам и развитию
Провел ребрендинг и разработал стратегию роста, укрепив позиционирование компании . Восстановил утраченные
партнерства, расширил клиентскую базу . Управлял ключевыми коммуникациями и международными переговорами,
сохранив клиентский портфель в условиях рыночных вызовов. Внедрил регламенты и документацию , минимизировав
правовы е и финансовые риски . Повысил уровень клиентского сервиса . Представлял компанию на выставках Thaifex (Бангкок,
2023 и 2024) , Panacea и Top Thai Brands (Мумбай, 2024), усиливая глобальное позиционирование и международные
партнёрства. Советник собственника по стратегическим и операционным вопросам.

ООО «Интрелизинг», Россия . Топ -20 лизинговая компания, 300 сотрудников.
2016 – 2017 : Коммерческий директор
Руководил коммерческим блоком (12 филиалов, 80 сотрудников) с годовым объемом контрактов $150 млн, обеспечив рост
продаж на 150 % в условиях рыночного подъема и субсидирования отрасли. Реформировал коммерческий департамент,
внедрив системы мотивации и управ ления , повысив удельную эффективность продаж на 20 % и сократив соотношение DL/GM
на 10%. Запустил программу интенсивного найма , адаптации и обучения, укрепив кадровый резерв. Консультировал
генерального директора по корпоративным коммуникациям и организаци онному развитию.

ГК РОЛЬФ , $5B , лидер авто -ретейла России, 55 шоурумов, 23 бренда, 7000 сотрудников
2005 –2016 : Различные руководящие роли
Карьерный путь от продавца до руководителя | директора департамента в крупнейшем авто -ритейлере . Работал в 6
дилерских цен трах (бренд ы Mercedes -Benz, Land Rover, Jaguar, Porsche, Lexus, Toyota, Mazda, Mitsubishi, Ford ), обеспечивая
рост продаж и эффективности, развитие команд и клиентского сервиса. Отвечал за бизнес с годовым объемом сделок до $13 0
млн . Входил в топ -3 по эффективности и доходности (GM/Unit, DL/GM, DC/GM, оборачиваемость ) и NPS премиального
сегмента на рынке в регионе . Внедрил и масштабировал на группу компаний модели бюджетирования, прогнозирования ,
мотивации и управленческой отчетности , повысив прибыльность и операционную эффективность . Разработал стандарты
продаж и обслуживания, обучающ ие программы. Вы ступал тренером и коучем, сформировал кадровый резерв и укрепил
корпоративную культуру . Номинирован на премию Рольф -Оскар за выдающиеся результаты .

2015 -2016: Руководитель Департамента автомобилей с пробегом, локация Рольф Ясенево
Эквивалентно должности директора департамента на рынке. Управлял подразделением из 50 сотрудников на базе 4
дилерских центров , достиг #1 в группе по удельной доходности и эффективности прод аж премиального сегмента, NPS (98% ).
Лидировал в программах Approved и Selected среди дилеров Росси и. Запустил премиальный шоу -рум и аукционную
торговлю.

2013 -2015: Руководитель Направления «Автомобили с пробегом премиального сегмента», Звезда Столицы
Варшавка/Каширка , Рольф Ясенево
Эквивалентно должности директора департамента на рынке. Управлял операциями трех локаций, объединяющих 6
дилерских центров в разных частях города (80 сотрудников, 650 сделок /месяц ). Увеличил удельную маржу в «Ясенево» на
200%, продаж и на 150% , достиг топ -3 NPS за первый год. Обеспечил ежегодный рост удельной маржи Направления 110 -120 %.

2011 -2013: Руководитель отделов продаж автомобилей с пробегом , Звезда Столицы Варшавка/Каширка
На «Варшавке » 2011 -2012 увелич ил продажи на 15 0%, маржу на 180 % и NPS до 97%. Сформировал отдел на «Каширке ».
Вывел оба центра на образцовый уровень по Star Class среди дилеров страны. Достиг #1 по удельной марже в группе.

2008 -2010: Руководитель отдел ов продаж автомобилей с пробегом , Р ольф Лахта , Рольф Центр
В «Рольф Лахта » сформировал команду и запустил работу нового направления BlueFish, показал лучшую динамику роста в
регион е. В «Рольф Центр » увеличи л продажи на 150% за год и достиг топ -3 показателей по удельной марже в группе . Как
продавец (Рольф Карлайн/Лахта, 2005 -2008 ): #1 NPS, наставник, и.о . старшего продавца, создал обучение по бренду .

2017 –2022 : Опыт предпринимательской деятельности
2017 –2022: Основатель и с обственник бизнеса
Запустил 4 крупноформатных магазина, обеспечив средний чек на 30% выше топ -конкурентов , рейтинг удовлетворенности
клиентов 4,8/5 . Разработал стратегию роста и маркетинга, выстроил инфраструктуру: операционное управление, служба
логистики/закупок и ремонта. Достиг удержания клиентов г/г 80% и роста выручки г/г: 220%/150%/130%/120%. Продал бизнес
с высокой прибылью, пр едвидя ужесточение регулирования, минимизировав риски на пике рынка.

2019 –2020: Руководитель проекта
Запустил бренд органических продуктов, управляя OEM -производством в ЮВА , импортом , продвижением и продажами
(офлайн, онлайн, маркетплейсы ). Представил продукт на ПродЭкспо и получил золотую медаль. Наладил поставки в Среднюю
Азию. Проект завершен из -за смены приоритетов инвестора.

2018 –2022: Бизнес -консультант, проектная основа
Консультировал бизнес по менеджменту, продажам, стандартам обслуживания и культуре . Вне дренная система продаж и
мотивации для дилера грузовиков повысила прибыльность продаж б/у сегмента на 20 % . Улучшенный клиентский сервис
ресторана дал прирост +15% к рейтингу . Разработанная система оценки и развития персонала д ля инженерного бюро
сократила текучку кадров и нормализовала климат в коллективе .

Образование :
Высшее: Бакалавр м енеджмент а, Управление организацией: Высшая Административная Школа (В.А.Ш.) , 2004 .
Курсы: лидерство, менеджмент, маркетинг, переговоры, продажи, премиальное обслуживание, психология поведения,
операционная эффективность. В том числе обучался у Р. Гандапаса (лидерство, публичные выступления, харизма),
Е.Змановской (эмоциональный интеллект, управление стрессо м), В. Пасечника (продажи, перегово ры), Джо Верде (техники
продаж, управление продажами в автомобильной индустрии).
Языки : Русский - родной , Английский - upper intermediate , fluent in professional settings .

Лохман Антон Юрьевич
WhatsApp: +79175019500
mail2lokhman@gmail.com
linkedin.com/in/anton -lokhman/

Сопроводительное письмо .
Я Антон Лохман, ориентированный на результат стратегический лидер с 15 -летним опытом в управлении и развитии
бизнеса , продажах , операционной деятельности и эффективности в автомобильной, лизинговой и FMCG отраслях.
В ГК «РОЛЬФ» (лидер авто -ретейла России, $5 млрд, 7000 сотрудников ), одной из сильнейших управленческих сред
России, я отточил C -level компетенции , предпринимательский подход, мышление собственника с фокусом на
эффективност ь и клиентский сервис. Прошел путь от продавца до руководителя департамента (эквивалент позиции
директор а департамента ), у правлял подразделениями до 80 человек и операциями до $130 млн в год , достигая роста
продаж 150%+, NPS 98% и топ -3 по эффективности продаж премиального сегмента в регионе , отвечая за P&L, кадры,
риски, координируя команды продаж, закупок, делопроизводства и подготовки. Мои инновационные решения в
бюджетировании , прогнозировани и и управленческой отчетности, масштабированные на ГК РОЛЬФ, повысили
прибыльность и операционную эффективность компании. Был амбассадор ом корпоративн ой культуры, тренер ом и
коуч ем , сформировал управленческий кадровый резерв.
В «Интрелизинг» (топ -20 лизинговая компания России) как коммерческий директор отвечал за размер бизнеса $150
млн/год, руководил блоком из 12 филиалов, увеличив продажи на 150% и реформировав департамент , выстроив
системы мотивации и управления, ориентированные на результат. В Tropical Nutrition (Таиланд) сохранил ключевой
портфель заказов в кризис, провёл ребрендинг, разработал стратегию роста и представлял компанию на
международ ном уровне , укрепляя глобальные партнёрства. Основал сеть пивных магазинов (чек +30% выше топ -
конкурентов, рост выручки г/г: 220%/150%/130%/120%, удержание клиентов 80%), продав бизнес с прибылью на пи ке
рынка . Запустил бренд органических продуктов, управл яя OEM -произв одством, экспортом и продажами.
Консультировал бизнесы, повышая продажи (+20%) и сервис (+15%).
Эксперт в продажах, управлении и лидерстве, развитии клиентского бизнеса, повышении эффективности,
реформировании процессов, создании клиенто -ориен тированной корпоративной культуры и высоких стандартов
обслуживания , развитии лидеров . Обладаю аналитическим мышлением, эмоциональным интеллектом, что позволяет
выявлять возможности и риски, находить креативные решения. Мое страт егическое маркетинговое вид ение,
основанное на понимании психологии поведения , позволяет создавать эффективные стратегии роста, переводить идеи
в дизайн и коммуникац ии, развивать бренды .
Могу предложить:
 Управление бизнесом и операционной эффективностью, командами, проектами ; оптимизацию процессов, рост
продаж ; внедрение KPI, мотивационных моделей и управленческой отчётности.
 Разработку стратегий р оста, стратегический маркетинг / коммуникации, запуск новы х направлений, развитие бренда .
 Развитие высокопроизводите льных команд и лидеров , формирование кадрового резерва.
 Внедрение передовых стандартов обслуживания и клиенто -ориентированной корпоративной культуры.
 Ведение глобальных переговоров , развитие партнерств и пре дставление интересов за рубежом.
Преуспеваю в ролях опера ци онного/коммерческого директора, директора по развитию, управляя бизнес ом в
корпорациях, предпринимательских и международных средах. Разносторонний опыт, включая глобальные переговоры
как первого лица, позволяет руководить проектами, быть доверенным лицом , консультантом /советником, управлять
делами семейных офисов, обеспечивая операционную эффективность и стратегический рост.
Готов обсудить, как моя экспертиза усилит ваш бизнес. Стремлюсь присоединиться к управленческому ядру и
содействовать комплексному развитию бизнеса, обеспечивая взаимный стратегический рост. В настоящее время
нахожусь в Бангкоке, открыт к релокации и командировкам.
С уважением, Антон Лохман