Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ), аптечные сети

Описание

[pict001.jpg] СкибинюкЛесяАлександровна
Женщина 44 года родилась10 ноября1981
+7 (909) 5914191 — предпочитаемыйспособсвязи
ldinka_ya@mail.ru
Проживает СанктПетербургГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовакпереезду готоваккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Head of KAM / РуководительаптечныхсетейКАМ
Специализации
—Менеджерпопродажам менеджерпоработесклиентами
Типзанятости полнаязанятостьФорматработы гибрид на местеработодателя
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения

250 ₽на руки

Опытработы—22 года месяцев
Март2014 — настоящеевремя12 лет месяца
КРКА ГруппакомпанийвРФ
Москва www.krka.ru
Медицина фармацевтика аптеки
•Фармацевтическаяпродукция(производство
•Фармацевтическаяпродукция(продвижение оптоваяторговля
Руководительнаправленияаптечныхсетей(Head of KAM / RSM)
Зонаответственности СЗФО+ регионы(СПб Архангельск Мурманск Калининград
НижнийНовгород Казаньидр
Команда 4 KAM
Ключевыедостижения
*
Управлениепортфелемключевыхклиентов(аптечныесетифедеральногоирегиональн
огоуровня оборот4+ млрд₽вгод* Обеспечениеустойчивогоростапродаж+20%
ежегодно(YoY)
* Стабильноевыполнениепланов 100%+ квартально*
Развитиеимасштабированиеконтрактовсключевымиаптечнымисетями*
ПовышениеэффективностипродажчерезуправлениеассортиментомиTMA
Основныезадачи
* Переговорысаптечнымисетями(контракты условия листинг
* УправлениекомандойKAM (подбор развитие контрольKPI)
* Бюджетированиеипланированиепродаж* Аналитикарынка
конкурентовиэффективностиканалов* Контрольвыполненияусловийконтрактов *
Построениеиразвитиедолгосрочныхотношенийсключевымиклиентамикомпании
Май2012 — Сентябрь2013
1 год месяцев
ЛЕОВИТнутрио
Москва www.leovit.ru
Медицина фармацевтика аптеки
•Аптека оптика
•Фармацевтическаяпродукция(производство
•Фармацевтическаяпродукция(продвижение оптоваяторговля
Территориальныйменеджер* РазвитиерегионаСанктПетербург*
Контрактысаптечнымисетямиидистрибьюторами* Выполнениеплановпродаж*
Расширениедистрибуции* Работаскомандоймедицинскихпредставителей
Апрель2011 — Май2012
1 год месяца
Нашамама
Москва www.nashamama.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(товарыдлядетей
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(производство
Региональныйменеджер* Работасфедеральнымиирегиональнымисетями*
Управлениеассортиментомипродажами*
Проведениетрейдмаркетинговыхактивностей
Январь2010 — Апрель2011
1 год месяца
ООО"СТрейд (СимбатТойз
simbat.ru
Региональныйпредставитель* Развитиедистрибуцииврегионе*
Работассетями(Окей Лента Максидом
* Выполнениеплановпродаж* Работанавыставках
Февраль2008 — Январь2010
2 года
ОООКлассикЦентр (оптоваяпродажапосуды
руководительотделапродаж* Управлениеотделомпродаж*
Разработкастратегиироста* Внедрениесистемымотивации*
Выполнениеплановпродаж
Октябрь2004 — Февраль2008
3 года месяцев
ООО"АДМСПб (оптоваяпродажаупаковочныематериалов
руководительотделапродаж-Выполнениепланапродаж-Контрольдебиторскойзадол
женности-
Управлениеотделом(планированиеорганизацияконтрольработыподчиненных
-Подбор
обучениесотрудников-Участиевразработкеценовойполитикикомпании-Анализкон
курентов-Анализрынка-Разработкаиутверждениеплановпообъемампродажипродви
жениюпродукции-Созданиеусловийипрограммпостимулированиютемповростапрода
жирасширениюклиентскойбазы-Разработкаивнедрениеэффективнойсистемымотива
ции-Проведениепереговоров
Пришлавкомпаниюв2004 году надолжностьменеджерапопродажам в2006 году
былапереведенанадолжностьруководителягруппыпродаж вфеврале2007
годапереведенанадолжностьруководителяотдела
Ушлаизкомпанииполичнымобстоятельствам переехалажитьиработатьвМоскву
Июнь2003 — Октябрь2004
1 год месяцев
ОООРэмосАльфа
менеджерпопродажам-Увеличениеоборотапорабочейклиентскойбазе-Поискновыхк
лиентов-Контрольдебиторскойзадолженности-Выполнениепланапродаж
Образование
Высшее
2004
Высшее СанктПетербургскийгосударственныйморскойтехническийуниверситет
СанктПетербург
Приборостроенияинженер диплом
Повышениеквалификации курсы
2026 Управлениепродажамиe-commers
МаркетГуру e-commers
2024 Управлениепродажамивe-commers
MPStats, e-commers
2007 Управлениеперсоналом
ИМИСП диплом
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B1 —Средний
Навыки Управлениепродажами Работасбольшимобъемоминформации
Навыкипрезентации Работасключевымиклиентами Управленческиенавыки
Навыкипродаж Навыкипереговоров Деловоеобщение Переговорывысокогоуровня
БюджетированиеиTMA Аналитикапродаж Управлениеотношениямисклиентами
Заключениедоговоров Аналитическоемышление Развитиепродаж
Планированиепродаж Управлениекомандой(подбор развитие KPI)
Контрактованиеаптечныхсетей ПереговорысЛПР
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Рекомендации KRKA
АнжеФишер(заместителькоммерческогодиректора
KRKA
АфонинаОльга(руководителькоммерческогодепартамента
Обомне *
Экспертвработесаптечнымисетямииразвитиипродажвфармацевтическомрынке
*
Имеюуспешныйопытпостроениядолгосрочныхконтрактовиуправлениякрупнымиобор
отами
* Ориентировананадостижениебизнесрезультатовиростэффективностипродаж
* Фокуснаростепродаж эффективностиидолгосрочныхпартнерствах