Заместитель начальника коммерческого управления - начальник отдела продаж

Описание

1

Соискание должности Генеральный директор /Коммерческий директор / Начальник отдела продаж в производственно -
торговой, торговой, или дистрибьюторской (электротехническ ое оборудование ) компании крупного, среднего или малого
бизнеса : Start -up , управление продажами , продвижение брендов, сложные проектные продажи, построение системы
региональной и федеральной дистрибуции.

Профессиональные компетенции :
1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере производства и продаж более 11 лет , в т.ч. на
должности Коммерческий директор / Заместитель директора по развитию / Руководитель филиала .
2. Опыт функционального / проектного руководства более 500 человек, в прямом подчинении до 110 чел.
3. Разработка стратегии продаж и организационной и мотивационной модели в регионах присутствия в формате бизнес -
плана. Презентации.
4. Стратегическое планирование, P&L, план /факт анализ, корректирующие действия.
5. Развитие региональных продаж (создание дилерской сети, региональных представительств);
6. Разработка, планирование, управление, бюджетами свыше 20 млн.$ .
7. Успешный опыт управления продажами электротехническ ой продукци и, а также комплексной автоматизации
предприятий, закупок, поставок и проектных продаж электротехнического оборудования, строительных материалов и
оборудования; систем электроснабжения, систем видеонаблюдения , безопасности, СКС.
8. Управление транспортной, склад ской, з акупочной и распределительной ло гистикой . Управление товарными запасами
(ПО Forecast Now ).
9. Знание теории, методологии и практики бизнес -анализа, навыки моделирования и описания бизнес -процессов, в т.ч.
коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес -процессов.
10. Опыт развития корпоративных, партнерских, агентских продаж. Опыт управления тендерными и прямыми продажами.
Опыт работы в сегменте B2B, B2C, B2G.
11. Внедрение перспективных IT технологий в части оптимизации бизнес -процессов (CRM , СБИС и пр.)
12. Оценка факторов возникновения рисков, их анализ и организация работ по их минимизации;
13. Выявление мало перспективных и неприбыльных направлений; Оптимизация расходов
14. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, дебиторская задолженность, кредиторская
задолженность, валовая прибыль, рентабельность, EBITDA , возврат на вложенные инвестиции и др.
15. Комплекс маркетинга: конкурентный анализ, ценообразование, управле ние ассортиментным портфелем, курирование
разработок, опытные образцы/запуск в серию.
16. Опыт в сфере управление проектами (цели/деньги/ люди), в т.ч. Start -up . Знание проектных методологий: ARIS , Lean
(Бережливое производство). Формирование системы постоянн ых улучшений (Кайдзен).
17. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов.

Успешные масштабные проекты:

2019 -настоящее время, ХК ОЭнТ
 Разработка, изготовление и поставка трансформаторных подстанций в тропическом исполнении в Гвинею для АО
РУСАЛ.
 Разработка проекта и реализация полной реконструкции системы электроснабжения завода «Кока -кола».
 Разработка проекта и реализация реконструкции системы электроснабжения завода НПО Прибор (МО) .


20 16 – 2019 г ., ЭДК
 Создание тендерного отдела, аттест ация компании на всех торговых площадках ; рост продаж на 48%.
 Ведение переговор ов и заключ ение контракт ов с ОЭК, РЖД, Транснефть, Русь -Ойл и др.
 Внедрен ие систем ы ЭДО при работе с контрагентами .
 Формирован ие стратегически х план ов развития компани и и производства .
 Эффективный опыт вывода на рынок и дистриб уции новых продук тов в т.ч. в Казахстан е, Грузи и, Монголи и, Армени и.
 Заключен ие дилерски х договор ов с ведущими трансформаторными заводами.
2014 – 201 6 г., МТК :
 Оптимиз ация текущи х издерж ек структурных подразделений (за счет реинжиниринга бизнес -процессов эффективно е
сни жение (без потерь) количеств а персонала организационной структуры предприятия с 1 86 до 1 22 человек).
 Обеспечение финансов ой стабильност и компании (товарооборот 140 000 000 руб./квартал; сни жение кредитн ой
нагрузк и; удержа ние объем продаж в преде лах запланированных показателей в условиях резкого падения продаж на
рынке инженерных систем ).
 Открыт ие представительств в регионах (Санкт -Петербург, Екатеринбург ).
 Организация отдел ов маркетинга и тендерных продаж .
ПАНЮКОВ Леонид Николаевич
Персональные данные:
Конт .тел .: + 7 (916 ) 867 -79 -61 (WhatsApp , Viber )
E-mail: L.Panyukoff @ mail .ru
Skype : L.Panyukoff
Дата рождения: 27 января 19 75 г.
Проживание: Москва
Готов к переезду
Готов к командировкам
Зарплатные ожидания: от 250 000 руб.

2
2013 – 2014 г, ПромЭнергоКомплект:
 Реорганизация отдела продаж филиала, склад ского помещения и переезд в новый офис .
 Вывод на рынок и у величение объемов продаж в 3 раза линейки измерительных трансформаторов .
 Вывод на рынок нового продукта -трансформаторных подстанций .
 Увеличение маржинальности филиала путем создания оптимальной системы ценообразования, регламентации
процессов , ФОТ: внедрени я системы CRM ; оптимизаци и ра боты с заводами -производителями, логисти ческих
процессов , совместной работы региональных складов; разработк и системы мотивации персонала .

Опыт работы:
Период работы
/Предприятие
Должность/дополнительные сведения
Январь 2020 -
настоящее время.
АО ХК ОЭнТ,
www .unitedenergy .ru
В составе - заводы
«СпецИнжЭлектро»,
Щѐлково,
«Самарский
трансформатор»,
Самара.
Зам.к оммерческ ого директор а, руководитель обособленного подразделения.
Функциональные обязанности: стратегическое и о перативное управление продажами .
Задачи:
 Построение системы продаж электротехнического оборудования в сегменте горно -
металлургического сектора экономики, предприятий Росатома и МО .
 Продвижение на рынке измерительных трансформаторов.
 Пл анирование, исполнение и контроль бюджета.
 Максимальная загрузка производственных мощностей.
 Анализ рынка, планирование продаж по каналам сбыта с учетом рентабельности и загрузки
производства.
 Организация работы персонала коммерческой службы, управление п роцессом продаж.

Сентябрь 20 16 –
декабрь 2019
ООО "ЭДК",
Москва,
www .edk35.ru
Продажи
электротехническо
го оборудования
Объѐм продаж :
более 18 0 млн.
руб . / год

Коммерческий д иректор .
Функциональные обязанности: с тратегическое и оперативное управление продажами,
разработка и реализация стратегии развития бизнеса .
Задачи :
 Построение системы продаж электротехнического оборудования.
 Продвижение на рынке
 Планирование, исполнение и контроль бюджета .
 Управление ценовой и ассортиментной политикой.
 Бюджетирование
 Анализ рынка, планирование продаж по каналам сбыта с учетом рентабельности и загрузки
производства.
 Организация работы персонала коммерческой службы, управление процессом продаж.
 Подбор, обучение, адапта ция персонала, включая проведение тренингов.
 Формирование и контроль складских запасов с учетом коэффициента оборачиваемости на
основании XYZ - анализа.
 Взаимодействие с заводами и р абота с рекламациями.
Август 20 14 –
август 201 6 г.
ООО "МТК"
Московская
область,
www .trans -mtk.com
Продажи
электротехническо
й продукции
Объѐм продаж ~
0.7 млрд. руб.

Коммерческий директор
Функциональные обязанности: с тратегическое и оперативное управление коммерческой
дея тельностью компании (импорт, дистрибуция, прямые продажи). Зона ответственности -
Россия и СНГ (10 региональных филиалов и дилерская сеть).
Задачи:
 Организация системы продаж трансформаторов, КТП и электротехнической продукции по
всей территории России.
 Ма ркетинг, реклама, продвижение в интернете.
 Аналитика рынка, стратегическое планирование развития бизнеса, прогнозирование продаж
в разрезе каналов сбыта, участие в формировании ассортиментной и ценовой политики
компании.
 Выстраивание и оптимизация бизнес -процессов работы коммерческих подразделений
компании (продажи, логистика, учет и пр.).
 Обеспечение выполнения целевых финансовых показателей (выручка, рентабельность и
пр.).
 Финансовое планирование, управление бюджетом подразделений, оптимизация издержек .
август 20 13 -2014 гг. - ООО " ПромЭнергоКомплект ", г. Екатеринбург, www.pk66.ru , Руководитель московского филиала ;
январь 2012 г. – июнь 2013 г. - ООО Предприятие ФЭСТ , Кострома, www.fest -k.ru , Заместитель директора по развитию ;
июнь 2011 г. – ноябрь 2011 г. - ЗАО "Шувалово", Кострома, www.shuvalovo.biz , 1-й зам еститель Генерального директор ;
июнь 2010 г. – июнь 2011 г. - 2ГИС -Кострома , Кострома, www .2gis.ru , Заместитель директора ;
июль 2007 г. – май 2010 г. - Группа компаний "Квазар" г. Новокузнецк , Коммерческий директор .

Образование (основное):
19 92 г. - 19 98 г. - Новосибирский государственный технический университет, Новосибирск , Факультет Автоматики и
вычислительной техники, инженер -системотехник .
2002 -2004 г. – Международная академия предпринимательства при Президенте РФ, Факультет Внешних экономических
связей, с пециалист по международной торговле.
2019 г. – ФГБОУ ВО « Российский экономический университет им ени Г.В. Плеханова », Факультет бизнеса, программа
повышения квалификации «Маркетинг и управление продажами».
Образование (дополнительное):
2019 г. – ЦМО, Алматы, Управление продажами в компании.
2017 г. – Batyrev Consulting Group , Аудит системы продаж.
2016 г. – Clientbridge, ЦентрТехФорм, Управление продающими сотрудниками .
2015 г. – МГИУ, Личная инициатива, Инновационный менеджмент .

3
Дополнительные сведения: уверенный пользователь Microsoft Office// Visio /Project, 1С: Бухгалтерия, электронный
документооборот, - 1С: Предприятие 7.7 и 8.0 (Торговля + Склад) , AutoCAD .
Владение иностранными языками: английский язык – Intermediate ; немецкий язык – Grundstufe .
Деловые и личностные качества :
 Стратегическ ое мышление , прогнозирова ние , оцен ка и апробация результатов в кризисных условиях .
 Анали тическое мышление , систематиз ация больш ого объем а информации .
 Маркетинговое управление , системный подход в работе , использовани е "больших данных" .
 Стратегический, операционный маркетинг.
 Работа в многозадачной и межкультурной среде.
 Мотивация сотрудников на результат, планирование , организация рабочего процесса , разрешение конфликтных
ситуаций .
 Сочетание технических знаний , навыков и умений с ориентацией на бизнес -показатели.
Увлечения : горный, водный , автотуризм, горные лыжи, плавание, литература, психология.
Жизненная позиция: главная мотивация в работе - интерес , азарт , результат .

Рекомендатели :
Хвостенко Юрий Георгиевич ООО МТК, Генеральный директор
Герцен Ярослав Юрьевич ООО ПромЭнергоКомплект, Генеральный директор