Руководитель отдела продаж

Описание

Опыт работы
Руководитель отдела продаж
(Топ-менеджмент) Апрель 2015 - Июль 2015 (3 месяца)
СпецДвери ООО (Продажи)

Должностные обязанности и достижения:
Оптовые продажи дверных конструкций из метала и дерева, Сопровождение клиентов, Заключение договоров, Подбор и обучение персонала, Выполнение планов продаж, Отчетность,
Контроль за отчетностью менеджеров, составление отчетности. 8 менеджеров, Помощь в решении тех. Вопросов, Поиск клиентов, в том числе холодные звонки, Расчет
коммерческих предложений, выставление счетов, Выезд на объекты, Выигран внутренний тендер (Космодром Восточный) противопожарные двери, 2 комплекса с магазинами в
Пензенской и Калужской области, 2 детских сада

Руководитель отдела продаж
(Топ-менеджмент) Сентябрь 2004 - Октябрь 2014 (10 лет и 1 месяц)
Вернет, ООО (Продажи)

Должностные обязанности и достижения:
• оптовая торговля мужской и женской одеждой. Торговые марки: Colletto Bianco, Dave Raball, Allan Newmann • Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж •
Оперативное управление фирмой 20 человек: организация работы, координация, контроль • Контроль за выполнением плана продаж, составление отчетов; • Ведение сложных
переговоров с клиентами и заключение договоров; • Открытие и ведение собственной розничной сети 2-а бутика; • Работа с рекламациями, решение претензионных вопросов; •
Взаимодействие с производством; • Подбор персонала • Формирование и обучение команды • Разработка и реализация бизнес-планов • Организация и управление продажами •
Объемы продаж увеличились в среднем в 5-6 раз, ежегодное увеличение на 12-15 % • Разработка и реализация программ, направленных на продвижение бренда и увеличения
объема продаж • Организация сопутствующих услуг • Активный поиск и привлечение новых клиентов, за время работы в компании было привлечено более 3000 клиентов • Анализ
и систематизация клиентской базы • Подготовка еженедельной и ежемесячной управленческой отчетности по результатам работы компании (по формам установленных в компании)
• Участие в разработках новых ассортиментных позиций • Разработка и реализация новых проектов

Руководитель отдела продаж
(Топ-менеджмент)
Сентябрь 2010 - Апрель 2014 (3 года и 7 месяцев)
Ремниоптом ООО (Продажи)

Должностные обязанности и достижения:
• оптовая торговля мужскими, женскими и детскими аксессуарами и кожгалантереей • Построение оптовых продаж с "0" • Вывод на рынок новых для компании позиций и
продвижение их • Стратегическое планирование и развитие продаж; • Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж • Оперативное управление фирмой 15 человек:
организация работы, координация, контроль • Контроль за выполнением плана продаж, составление отчетов; • Ведение сложных переговоров с клиентами и заключение договоров;
• Работа с рекламациями, решение претензионных вопросов • Работа с федеральными сетями Х5, Тандер... • Контроль документооборота. • Организация и проведение выставок •
Разработка ассортиментной матрицы, ввод и вывод номенклатурных единиц • Подбор персонала • Формирование и обучение команды • Разработка и реализация бизнес-планов •
Организация и управление продажами • Активный поиск и привлечение новых клиентов • Анализ и систематизация клиентской базы • Подготовка еженедельной и ежемесячной
управленческой отчетности по результатам работы компании (по формам установленных в компании)

Начальник отдела розничных продаж
(Руководитель среднего звена)
Август 1993 - Сентябрь 2004 (11 лет и 1 месяц)
ООО РУССО-Фэшн (Продажи)

Должностные обязанности и достижения:
Работа в компании с момента открытия • Поиск новых клиентов • Ведение переговоров • Заключение договоров • Сопровождение клиентов • Отслеживание дебиторской
задолженности • Открытие магазинов собственной розницы "PHARAOH" 2 маг.(1996-1998) и "R2" 7 маг.(2002-2004) и руководство продажами в них • Открытие филиалов в городах
России • Участие в выставках • Сбор и анализ отчетности по розничной сети

Высшее образование
МГГУ-Москва -- Московский государственный горный университет; МГИ; МИРГЭМ
1993, Факультет/специальность: Автоматика и управление

МИРБИС -- Московская международная высшая школа бизнеса; MIRBIS
2004, Факультет/специальность: MBA Маркетинг

Дополнительное образование
Маргарита Майбах
2009, Основные техники продаж

Офицеров Петр
2011, Особенности работы с корпоративными клиентами

Сабанин Михаил
2013, Техника холодных переговоров

Котов Евгений Practicum Group
2014, Техника повышения продаж и эффективная работа с клиентами

Есть права категории B и личный автомобиль
Английский — начальный

Профессиональные навыки
1С: Управление Торговлей, MS Office, START-UP, Грамотно вести переговоры, Знание специфики продаж, Знание специфики производства, Знание специфики развития бренда,
Навыки подбора персонала, Навык работы с возражениями, Опыт личных продаж, Опыт проведения разносторонней аналитики - ABC, SWOT,PEST, Опыт участия в международных
выставках Флоренция, Гуанджоу, Повышение конверсии, Проведение маркетинговых исследований, как силами маркетинговой службы, так и с привлечением агентств, Работа в
команде, Работать на результат, Развитие ключевых клиентов техника активных и холодных продаж, Уверенный пользователь ПК, Холодные продажи