Менеджер по продажам

Описание

Образование:
1992 - 1998 МИРЭА (Московский институт радиотехники, электроники и автоматики)
специальность

1985 - 1989 ТСиЭИС (Техникум строительства и эксплуатации инженерных сооружений)
специальность

Дополнительное образование:
Тренинги: по продажам, коммуникациям, управленческим навыкам.

Опыт работы:
05.2016 - 06.2016 ООО (компания продавец инженерной сантехники)
Менеджер по продажам
* оптовая продажа различной инженерной сантехники, оборудования и инструментов для монтажа
* работа с существующей клиентской базой
* получение, обработка и комплектование заявок клиентов, выставление счетов
* контроль отгрузки
* консультация по монтажу и применению сан. тех. материалов и оборудования

02.2014 - 04.2016 ООО , МТД Балткабель (компания продавец кабельно-проводниковой и электротехнической продукции)
Менеджер по продажам
* оптовая продажа различной кабельно-проводниковой и электротехнической продукции юридическим и физическим лицам
* получение, обработка и комплектование заявок клиентов, выставление счетов, логистический расчёт
* закупка и размещение в производство продукции у поставщиков кабельно-проводниковой и электротехнической продукции (заводы, дилеры и оптовые компании)
* заключение договоров
* контроль дебиторской задолженности
* контроль отгрузки
* создание и расширение базы клиентов и поставщиков
Достижения: создал клиентскую базу с .

02.2010 - 01.2014 ООО (производитель влажных салфеток )
Менеджер по продажам
* оптовая продажа влажных салфеток в сегменте
* работа напрямую или через дистрибьюторов с сетями АЗС (Роснефть, ВР, ТНК, Газпромнефть, Лукойл и др.), с сетевыми магазинами автозапчастей (Авто-49, Техком, Русьтрейд, Автопаскер и др.), так же Метро, Зельгрос, Гиперглобус
* выполнение плана продаж
* контроль дебиторской задолженности
* расширение ассортимента
* разработка и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов
* поиск новых клиентов
Достижения: восстановил клиентскую базу и увеличил среднемесячный объём продаж в 3 раза.

11.2006 - 11.2009 ООО (оптовая продажа стройматериалов: опалубочные системы, фанера, теплоизоляция, гидроизоляция, строительные пленки и мембраны и др.)
Руководитель отдела продаж
* оптовые продажи строительных материалов строительным компаниям
* переговоры на уровне руководства компаний и начальников отдела снабжения
* выполнение планов продаж отделом
* поддержание заданного уровня рентабельности и величины лимит-кредита
* адаптация и обучение сотрудников отдела
Достижения: увеличил уровень продаж отдела с 0,5 млн. до 21 млн. руб. в месяц.

03.2005 - 10.2006 ООО ТД (оптовая продажа стройматериалов: опалубочные системы, фанера, теплоизоляция, гидроизоляция, строительные пленки и мембраны и др..)
Руководитель группы продаж по Подмосковью
* оптовые продажи строительных материалов строительным компаниям
* выполнение планов продаж группой
* переговоры на уровне руководства компаний и начальников отдела снабжения
* решение вопросов выходящих за рамки компетенции менеджеров
* адаптация и обучение сотрудников отдела
Достижения: создал группу с . Достиг месячного объема продаж группы в 10 млн. руб.

04.2004 - 02.2005 ООО (молочная продукции, включая )
Начальник отдела прямых продаж (в подчинении 12 торговых представителей)
* управление продажами на территории Москвы и Московской области
* выполнение плана продаж отделом
* контроль отгрузок, дебиторской задолженности и лимит кредита
* отслеживание и реализация продукции с
* мониторинг цен в зонах продаж
* ввод и продвижение новых производителей
Достижения: увеличил объем продаж отделом в 5 раза (с 1,5 млн. руб. в месяц до 8,0 млн. руб. в месяц, увеличил отдел с 2 до 7 торговых представителей, разработал с 5 зон продаж, свел к нулю списание товара по причине на складе).

09.2001 - 03.2004 Московский Филиал ОАО
12.2002 - 03.2004 Руководитель группы продаж мыловаренной продукции (4 человек в подчинении)
* выполнение плана продаж отделом, управление продажами по Москве и Центральному региону, развитие продаж в сетевые магазины, продвижение новых брендов и торговых марок;
Достижения: разработал Центральный регион с и достиг двукратного увеличения объема продаж группой.

09.2001 - 12.2002 Менеджер по продажам (клиенты - оптовые компании)
* выполнение личного плана продаж, поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций рабочим и потенциальным клиентам по продуктам и услугам, прием, обработка и согласование заявок клиентов, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, ведение текущей и отчётной документации по установленной форме
Достижения: увеличил клиентскую базу в 4 раза и объемы продаж в 3 раза.

09.1998 - 08.2001 ООО (шоколадные батончики, корма для животных; дистрибьютор компании )

01.2000 - 08.2001 Супервайзер Van Selling (15 человек в подчинении)
* руководство командой торговых представителей, разработка маршрутов торговым представителям, обучение подчиненных, выполнение плана объема продаж команды, обеспечение дистрибуции и представленности товара на территории, контроль отгрузок в торговые точки, дебиторской задолженности и лимит кредита;
Достижения: сформировал команду с и достиг лидирующего уровня объемов продаж.

09.1998 - 01.2000 Торговый представитель (клиенты - магазины)
* поиск и привлечение новых клиентов, выполнение личного плана продаж, проведение презентаций рабочим и потенциальным клиентам по продуктам и услугам, ведение текущей и отчётной документации по установленной форме

Достижения: разработал территорию с , стабильность показателей работы (постоянно входил в тройку лидеров среди 25 торговых представителей).

Дополнительная информация:
Знание компьютера (ОС Windows и Linux) и сетей на уровне системного администратора.
Личный автомобиль и права категории .
Личные качества: ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, инициативность.