Руководитель

Стратегический и операционный консалтинг для компаний из ритейла, производства и сервиса.

Пример проекта. Северсталь-ЦЕС

Программа масштабного повышения эффективности через объединение Process Mining, Task Mining, роботизации и AI-агентов. Цель — построить новую операционную модель, в которой автоматизация встроена в повседневную работу бизнеса и напрямую влияет на EBITDA.
▸ Разработал трёхлетнюю стратегию AI-трансформации; связал стратегические цели бизнеса с программой цифровой эффективности
▸ Спроектировал AI-конвейер полного цикла:
Идея → Анализ → Проектирование → Разработка → Внедрение → Стабилизация → Подтверждение эффекта
▸ Организовал постоянный поток гипотез через Gemba-практики и анализ рабочих мест
▸ Построил проектный офис AI с нуля: роли, зоны ответственности, модель взаимодействия бизнеса / IT / разработки / внешних партнёров
▸ Создал систему оценки ROI и управления портфелем инициатив
▸ Ключевой принцип: бизнес — самостоятельный владелец AI-процессов, не зависящий от централизованной IT-команды

Другие примеры:
▸ Текстильная фабрика Гамма — стратегия двукратного роста продаж: переформатирование ассортимента и каналов (маркетплейсы)
▸ Pedant.ru (франчайзинговая сеть) — рост продуктового портфеля в 1,4×: централизация работы с партнёрами и поставщиками
▸ Рост общей выручки селлера в 4,7× менее чем за год (с 20 до 90 млн руб./мес.)

▸Исправление операционного управления: адресное складское хранение, регламенты механиков, бригадиров и контроля качества
▸Внедрил систему AQL 2.5 и inline QC — снижение брака, прозрачность для покупателя в реальном времени
▸Запустил процесс набора и подготовки швей: сократил отток опытного персонала, системно уволил неэффективных
▸Внедрил адресную 1С-автоматизацию склада —ТМЦ привязаны к ячейкам, запущено сканирование ШК
▸Изменил культуру: дисциплина, прозрачная мотивация, производительность как ценность

Полный коммерческий цикл по товарному ассортименту в розничной сети: закупки, фулфилмент, продукт, продвижение, продажи.
▸Создал трайб управления товарным ассортиментом с нуля — отстроил процессы закупки, товародвижения, маркетинга и сервиса
▸Исторический максимум доли Билайн на рынке смартфонов — рост на 25%
▸ROI переведён из отрицательного значения в 100+%

Аналитика, прогнозирование, закупки, ассортимент, ценообразование, маркетинг, контроль качества товаров и услуг розничной сети. Член совета директоров ЗАО «РТК».
▸Доля МТС на рынке смартфонов: с 8% до 12,5% за 3 года
▸Рост прибыли от продаж дополнительных товаров и услуг — +2,5 млрд руб.
▸Рабочий капитал сокращён более чем в 3 раза
▸Прямой трёхлетний контракт с Apple на уникальных условиях
▸Переход на автоматизированное ценообразование и ассортимент — розничная сеть МТС вошла в число лидеров рынка

Ассортимент, акции, закупки, ценообразование, партнёрство с операторами и провайдерами. Полный коммерческий P&L.
▸По всем коммерческим направлениям Связной стал отраслевым ориентиром
▸Лучшее на рынке соотношение продаж аксессуаров к смартфонам — 18%
▸Автоматизация бизнес-процессов коммерции — многократное ускорение запуска промо

Зам. коммерческого директора по операторам · 2006 — 2008
▸Первыми на рынке — переход на Revenue Sharing; ARPU вырос на 60%
▸Создан виртуальный оператор Связной Мобайл с ARPU выше, чем у операторов «большой тройки»
▸Трёхлетний контракт с Билайн с авансом на весь период

Создан южный филиал из 110 салонов — вышел на операционную прибыль за 2 года

Производство и продажа аксессуаров для мобильных телефонов.

Продажи.