Коммерческий директор

Описание

Лабис Юрий Викторович

Тел. +7 (929) 505-5555
ТГ https://t.me/LabisY
www.labis.ru


--------------------------------------------------------------------------------
Возможные позиции
коммерческий директор, директор по развитию, директор по продажам, директор направления.
--------------------------------------------------------------------------------
КЛЮЧЕВЫе Профессиональные сферы
разработка и реализация коммерческих стратегий; инициация, управление и развитие продуктов; продуктовый маркетинг, переговоры; выстраивание коммерческой оргструктуры и процессов
--------------------------------------------------------------------------------
Профессиональный Опыт

июнь.2023 - наст.время

Независимый коммерческий директор. Развитие бизнеса и коммерции.
Формирование стратегий, поиск дополнительных источников дохода, выстраивание процессов.
Примеры результатов:
Построение стратегии для 2х кратного роста EBITDA лидеру в сфере аутсорсинга
Формирование стратегии для 2х кратного роста продаж трикотажной фабрики.
Развитие продуктов в портфеле продаж франчайзинговой сети с ростом в 1.4 раза.
Рост общей выручки селлера в 4.7 раз менее, чем за год (с 20 до 90 млн.руб в мес)

билайн апр.2021 - март.2023 (2 года)

Коммерческий директор розничного направления.
Полный коммерческий цикл в части товарного ассортимента: Закупки, Фулфилмент, Продукт.
Основные итоги:
Создание трайба для управления товарным ассортиментом салонов.
Отстраивание бизнес-процессов закупки, товародвижения, ассортимента, маркетинга, сервиса.
Рост доли билайн на рынке смартфонов на 25%. Значимое увеличение ROI.

ПАО 2015 - 2019 (5 лет)

Директор департамента в Блоке Продаж / Член совета директоров ЗАО / Коммерческий директор.
Отвечал за полный коммерческий цикл в части розницы МТС: Аналитика, Прогнозирование, Закупки, Ассортимент, Ценообразование, Маркетинг, Контроль качества товаров и услуг.
Формировал и реализовывал стратегию розничной сети оператора МТС.
Формировал стратегию оператора в части развития и проникновения абонентских устройств (смартфоны, приставки и т.п.).

Основные итоги:
Доля МТС на рынке смартфонов выросла за 3 года с 8% до 12.5%.
Значимо выросла прибыль от продаж дополнительных товаров и услуг (на 2.5 млрд. руб).
Значимо сокращен рабочий капитал.
Подписан 3х летний прямой контракт с Apple на уникальных условиях.
Внедрен системный подход в ассортиментных и ценовых политиках товаров в розничной сети МТС.
Осуществлен переход на автоматизированное формирование ассортимента и ценообразования.
Систематизирована работа с поставщиками и внедрена конкурсная процедура для коммерческих закупок.
Розничная сеть МТС вошла в список лидеров и стала определять направления развития рынка.

ГК 1999 - 2015 (15 лет)

Коммерческий директор. 01.2008 - 01.2015
Отвечал за Ассортимент, Акции, Закупки, Сотрудничество с операторами сотовой связи и провайдерами, Ценообразование, Коммерческие проекты.
Основные итоги:
По всем коммерческим направлениям Связной стал лучшим ориентиром для других ритейлеров.
Было достигнуто лучшее на рынке соотношение проданных аксессуаров от смартфонов - 18%.
Были созданы и автоматизированы бизнес-процессы коммерции, благодаря чему в разы увеличена скорость запуска промоактивностей и появилась гибкость управления ассортиментом.

Зам. коммерческого директора по работе с операторами сотовой связи. 11.2006 - 01.2008
Первыми на рынке осуществлен переход на схему деления выручки от абонентов (Revenue Sharing).
Доход на одного подключенного абонента вырос на 60%.
Создан виртуальный оператор Связной Мобайл с более высоким ARPU, чем у операторов большой тройки.
Заключен и успешно выполнен трехлетний договор с Билайн с авансом на весь период.

Генеральный директор. филиал в ЮФО 06.2004 - 11.2006
Создан южный филиал сети Связной из 110 салонов.
Филиал выведен на операционную прибыль за 2 года.

01.2002 - 05.2004 ООО . Генеральный директор. Производство и продажа аксессуаров для мобильных телефонов.
1999 - 2003гг Руководитель оптового отдела. Менеджер оптового отдела. Продавец.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Образование
2023
Международный университет коучинга. Менторство в бизнесе.
2017
2008
2001
1993 - 1998
Московская школа управления . Корпоративный MBA.
Академия бизнеса Финансы для нефинансовых менеджеров.
по программе MBA. Маркетинг.
МГТУ им. Баумана. Факультет .