Директор по развитию

Описание

Личные качества
Более чем 20-летний успешный опыт работы на руководящих позициях в ведущих мульти национальных компаниях в разных индустриях, включая B2C, B2B и B2G. Многолетний опыт общего управления бизнесом с ответственностью за весь P&L. Лидерские навыки, нацеленность на наивысший результат, умение мобилизовать организацию

Опыт работы
Январь 2016 – настоящее время
Частный бизнес FMCG
Управляющий партнёр

Продажи, Маркетинг, Развитие бизнеса, HR, Стратегия, Отношения с инвесторами
Сентябрь 2012 – Декабрь 2015

Janssen, фармацевтическое подразделение Johnson & Johnson Россия и СНГ
Директор по странам СНГ
Основные обязанности:
Полная ответственность за бизнес компании в СНГ, Украине и Грузии
Управление бизнесом компании через Кантри менеджеров и функции поддержки головного офиса
Мониторинг и планирование с необходимыми корректировками в связи с экономическим климатом и конкурентной средой
Разработка и реализация конкурентных коммерческих условий для максимизации прибыльности компании
Ответственность за соблюдение норм этического ведения бизнеса во всех странах
Взаимодействие с неправительственными организациями, пациентскими сообществами
Регулярные встречи с представителями местных правительств для обеспечения доступа к рынку препаратов Янссен
Запуск бизнеса в новых странах

Основные достижения:
Последовательный ежегодный рост более 20% в 2012 - 2014 и более 30%+ в 2015
Удвоение бизнеса в течение 3-ёх лет до более чем 3 млрд рублей в 2015
Внедрение новых бизнес моделей в Казахстане и на Украине (переход на собственные операции Johnson & Johnson) с внедрением новых организационных структур и реорганизации дистрибьюторской сети. Трансформация бизнеса в Украине с ростом 50% в 2013
Внедрение CRM в регионе со значительным ростом показателей эффективности продаж
Запуск бизнеса в Азербайджане и Молдове в 2014 году и полная подготовка к открытию филиалов в Узбекистане и Грузии в 2016
Организация Маркетингового Совета по странам СНГ для разработки и внедрения единых стратегий развития и обмена лучшим опытом
Протоколы о намерениях и дорожные карты с правительствами Казахстана, Армении, Молдовы, меморандумы с неправительственными организациями в Украине
99% индекс удовлетворённости сотрудников (120 сотрудников)

Январь 2011 – Август 2012
Johnson & Johnson Россия и СНГ. Подразделение Медицинских Товаров
Директор подразделения DePuy Россия и СНГ
Основные обязанности:
Полная ответственность за бизнес компании в России и СНГ в составе 4-ёх Бизнес Юнитов: Эндо протезирование крупных суставов и Травма (DePuy Orthopaedics), Спинальная хирургия (DePuy Spine), Спортивная медицина (DePuy Mitek) и Нейрохирургия (DePuy Codman)
Разработка и реализация стратегии и бюджетов по продажам и маркетингу, полная ответственность за P&L
Разработка стратегии ценообразования
Управление персоналом (115 сотрудников)

Основные достижения:
Рост бизнеса 60%+ в 2011-ом году значительно выше индустрии и продолжение роста в 2012-ом +45%
50% роста региона DePuy EMEA в 2011 составил рост бизнеса в России
+5% агрегированный рост доли рынка компании по всем бизнесам в 2012
Троекратное увеличение числа обучающих курсов для представителей сферы здравоохранения
Первое место в Гидроцефалии в регионе ЕМЕА в 2011-ом году
Запуск отдельной команды по Травматологии с удвоением продаж в 2011
>7% текучка персонала и 99% индекс удовлетворённости сотрудников

Февраль 2010 – Январь 2011
Sky Link
Операционный директор Россия
Полная ответственность за продажи, маркетинг, собственную розничную сеть, кол центр/ отдел обслуживания абонентов, отдел IT, технический отдел, R&D и закупку нового абонентского оборудования в компании – провайдере услуг голосовой связи и мобильного интернета (29 филиалов, более 1200 сотрудников)
Трансформация модели бизнеса и переход на устойчивый рост выручки и абонентской базы

Ноябрь 2008 – Декабрь 2009
Red Bull
Коммерческий директор Россия
Полная ответственность за коммерческие операции в России во всех каналах продаж
Значительная реорганизация дистрибьюторской сети и открытие прямых продаж компании
Достижение лидерства компании на рынке энергетических напитков

Март 2007 – Ноябрь 2008
Red Bull
Директор по коммерческому развитию Россия и Страны Восточной Европы
Развитие коммерческих операций в России, СНГ и Восточной Европе в розничных каналах продаж (22 страны)
Удвоение бизнеса в России и 30%+ рост продаж во всём регионе

Июнь 2004 – Март 2007
Пепси Боттлинг Груп Россия
Генеральный менеджер Маркет Юнита Северо-Запад России и Беларусь
Достижение безусловного лидерства компании на рынке напитков за 2 года
Удвоение размера бизнеса за 3 года
Рост подразделения до 600+ человек

Август 2003 – Май 2004
Пепси Боттлинг Груп Россия
Вице-президент по развитию продаж в России

Апрель 2000 – Июль 2003
Пепси Боттлинг Груп Россия
Директор по развитию розничных каналов продаж в России

Январь 1998 - Апрель 2000
Пепси Боттлинг Груп Россия
Территориальный менеджер по продажам Москва

Октябрь 1994 - Январь 1998
Star Foods International (греческая компания FMCG)
Менеджер отдела продаж Москва

Образование
Сентябрь 1991 - Февраль 1998
Московский Инженерно-Физический Институт (Ядерный университет)
Магистр – автоматизация электрофизических установок

Языки
Русский – родной, Английский – fluent