Генеральный директор

www.rt-solar.ru- вендор и интегратор комплексных ИТ-систем кибербезопасности Директор департамента (Подчинение- СЕО-2, в подчинении ~ 30+ чел.)
Задача: Трансформация бизнеса с фокусом на ключевых заказчиках/ проектах в целях удовлетворения кратно растущего спроса на сервисы кибербезопасности: горизонт планирования 2 года
Результаты:
● Аудит текущих ресурсов, анализ потенциала рынка и выявление ключевого спроса, формирование целевого сплита продаж собственных и партнерских решений ● План развития системы продаж, трансформации структуры, а равно внедрение кроссфункциональных изменений в процессы: пресейла, продаж, проектного управления
● Формирование команды и процессов реализации ТОП-проектов, в т ч в рамках кооперации в ГК “Ростелеком”
● Обеспечение полного цикла взаимодействия с поставщиками и заказчиками- от пресейла до гарантийного обслуживания (еженедельный статус-отчет с С-level)

www.sigfoxrussia.com Экслюзивный провайдер глобальной IoT платформы Sigfox в России и странах Балтии
Подчинение- Генеральный директор/ Учредитель.
Задачи: Запуск с нуля российской франшизы глобальной сети интернета вещей Sigfox в течение 1 года
Результаты:
● Разработана стратегия/ бизнес-план выхода на рынок, готова линейка продуктового предложения (Е2Е решения для целевых сегментов: логистика, персонал, Smart-office/ city, ритейл, девелоперы, сельское хозяйство и пр.)
● Сформирована целевая структура/процессы/системы, набран ключевой персонал
● Определен годовой план продвижения (POS, сайт, промоканалы, календарь клиентских мероприятий и пр.), получены необходимые согласования регуляторов на ввоз оборудования, запуск сервиса
● Сформирована целевая воронка продаж, запущены пресейлы/ пилоты в целевых отраслях - ключевые референсы для тиражирования

www.nvg.ru ТОП-20 ИТ-интегратор России и ближнего зарубежья, выручка 10+ млрд.руб. ежегодно, штат 800+ человек
Подчинение - Совет Директоров, в подчинении департаменты продаж, проектного управления, техники, сервиса, закупок, бэкофис (финансы, юристы, безопасность, аудит), а также дочерние компании (консалтинг, сервис, зарубежные дочерние компании - управление группой компаний ~7 юр. лиц)
Задачи:
• Обеспечить в течение года интеграцию актива (7 юридических лиц, в т.ч. за рубежом) и завершить сделку (~15 млрд руб.)
• Обеспечить рост выручки +30% Y2Y за счет запуска В2В, В2В2С продаж новых ИТ-сервисов в 3-летнем горизонте планирования
Результаты:
• M&A сделка по покупке Актива закрыта согласно КПЭ от акционера (периметр, сумма 15млрд. руб., срок - 2015г); Обеспечена реструктуризация активов Группы Энвижн: аудит активов; сохранение и развитие перспективных центров ИТ-компетенций, закрытие/реализация непрофильных/неперспективных активов
• Защищен и выполнен 3-летний бизнес план - обеспечен прирост новой выручки +30% y2y
• Сформирована новая структура проектных продаж полного цикла (от пресейла до реализации/ сервиса) - коэффициент ФОТ к выручке ~20% (выше бенчмарка по рынку за счет повышения % утилизируемого персонала в структуре)
• Определены целевые направления развития продуктовой линейки (IoT, Кибербез, cloud, service)
• На 10% увеличен портфель с глобальными поставщиками ИТ-оборудования и программного обеспечения (CISCО, Microsoft, DellEMC, Oracle, D-link, Hitachi, Huawei и другие)

Зона ответственности - 7 регионов Урала, Западной Сибири и Пермский край, 1000+ чел.
Подчинение - Президенту МТС, в подчинении: тех.блок, продажи, маркетинг, закупки, бэк офис
Задачи:
• Обеспечить первую долю рынка в УрФО среди BIG3 (МТС, Мегафон, Билайн) за счет развития высокоскоростного мобильного доступа, лучшего качества сервиса, развития В2С и В2В продаж
• Обеспечить эффективность региональных команд, координацию и развитие регионального менеджмента, защиту инвестиций в развитие территорий - в целях исполнения CAPEX/OPEX, планов продаж (P&L)
Результаты:
• Рост доли рынка +4% до 40%, Доходы +19%, Прирост активной клиентской базы +17%; МТС стал лидером в Республике среди BIG3 (МТС, Билайн, Мегафон) - за счет модернизации сети сотовой связи, в т ч транспортной сети/ запуск LTE в крупных городах УрФО = МТС №1 оператор 4G в регионе;
• Лидерство среди BIG3 по качеству связи/ NPS/ розничным продажам и корпоративной базе - за счет фокуса на качестве розничной сети, завершения проекта интеграции “Комстар регионы” (фикс. сети): 1) единая инфраструктура 2) единая розничная сеть = выпуск пакетных предложений FIX+MOBILE+TV - для лучшего клиентского опыта;
• Долгосрочные соглашения о развитии инфраструктуры связи с главами регионов - Ямало-Ненецкого, Ханты-Мансийского автономных округов и с администрацией г. Екатеринбург - в целях эффективного взаимодействия с органами власти в регионах в ходе планирования развития социально значимых услуг