Генеральный директор
Сергей
Возраст
47 лет (27 Февраля 1977)
Город
Москва
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
7 лет 4 месяца
Информационные технологии / IT / Интернет
www.rt-solar.ru- вендор и интегратор комплексных ИТ-систем кибербезопасности Директор департамента (Подчинение- СЕО-2, в подчинении ~ 30+ чел.)
Задача: Трансформация бизнеса с фокусом на ключевых заказчиках/ проектах в целях удовлетворения кратно растущего спроса на сервисы кибербезопасности: горизонт планирования 2 года
Результаты:
● Аудит текущих ресурсов, анализ потенциала рынка и выявление ключевого спроса, формирование целевого сплита продаж собственных и партнерских решений ● План развития системы продаж, трансформации структуры, а равно внедрение кроссфункциональных изменений в процессы: пресейла, продаж, проектного управления
● Формирование команды и процессов реализации ТОП-проектов, в т ч в рамках кооперации в ГК “Ростелеком”
● Обеспечение полного цикла взаимодействия с поставщиками и заказчиками- от пресейла до гарантийного обслуживания (еженедельный статус-отчет с С-level)
Информационные технологии / IT / Интернет
www.sigfoxrussia.com Экслюзивный провайдер глобальной IoT платформы Sigfox в России и странах Балтии
Подчинение- Генеральный директор/ Учредитель.
Задачи: Запуск с нуля российской франшизы глобальной сети интернета вещей Sigfox в течение 1 года
Результаты:
● Разработана стратегия/ бизнес-план выхода на рынок, готова линейка продуктового предложения (Е2Е решения для целевых сегментов: логистика, персонал, Smart-office/ city, ритейл, девелоперы, сельское хозяйство и пр.)
● Сформирована целевая структура/процессы/системы, набран ключевой персонал
● Определен годовой план продвижения (POS, сайт, промоканалы, календарь клиентских мероприятий и пр.), получены необходимые согласования регуляторов на ввоз оборудования, запуск сервиса
● Сформирована целевая воронка продаж, запущены пресейлы/ пилоты в целевых отраслях - ключевые референсы для тиражирования
Информационные технологии / IT / Интернет
www.nvg.ru ТОП-20 ИТ-интегратор России и ближнего зарубежья, выручка 10+ млрд.руб. ежегодно, штат 800+ человек
Подчинение - Совет Директоров, в подчинении департаменты продаж, проектного управления, техники, сервиса, закупок, бэкофис (финансы, юристы, безопасность, аудит), а также дочерние компании (консалтинг, сервис, зарубежные дочерние компании - управление группой компаний ~7 юр. лиц)
Задачи:
• Обеспечить в течение года интеграцию актива (7 юридических лиц, в т.ч. за рубежом) и завершить сделку (~15 млрд руб.)
• Обеспечить рост выручки +30% Y2Y за счет запуска В2В, В2В2С продаж новых ИТ-сервисов в 3-летнем горизонте планирования
Результаты:
• M&A сделка по покупке Актива закрыта согласно КПЭ от акционера (периметр, сумма 15млрд. руб., срок - 2015г); Обеспечена реструктуризация активов Группы Энвижн: аудит активов; сохранение и развитие перспективных центров ИТ-компетенций, закрытие/реализация непрофильных/неперспективных активов
• Защищен и выполнен 3-летний бизнес план - обеспечен прирост новой выручки +30% y2y
• Сформирована новая структура проектных продаж полного цикла (от пресейла до реализации/ сервиса) - коэффициент ФОТ к выручке ~20% (выше бенчмарка по рынку за счет повышения % утилизируемого персонала в структуре)
• Определены целевые направления развития продуктовой линейки (IoT, Кибербез, cloud, service)
• На 10% увеличен портфель с глобальными поставщиками ИТ-оборудования и программного обеспечения (CISCО, Microsoft, DellEMC, Oracle, D-link, Hitachi, Huawei и другие)
Связь / Телекоммуникации
Зона ответственности - 7 регионов Урала, Западной Сибири и Пермский край, 1000+ чел.
Подчинение - Президенту МТС, в подчинении: тех.блок, продажи, маркетинг, закупки, бэк офис
Задачи:
• Обеспечить первую долю рынка в УрФО среди BIG3 (МТС, Мегафон, Билайн) за счет развития высокоскоростного мобильного доступа, лучшего качества сервиса, развития В2С и В2В продаж
• Обеспечить эффективность региональных команд, координацию и развитие регионального менеджмента, защиту инвестиций в развитие территорий - в целях исполнения CAPEX/OPEX, планов продаж (P&L)
Результаты:
• Рост доли рынка +4% до 40%, Доходы +19%, Прирост активной клиентской базы +17%; МТС стал лидером в Республике среди BIG3 (МТС, Билайн, Мегафон) - за счет модернизации сети сотовой связи, в т ч транспортной сети/ запуск LTE в крупных городах УрФО = МТС №1 оператор 4G в регионе;
• Лидерство среди BIG3 по качеству связи/ NPS/ розничным продажам и корпоративной базе - за счет фокуса на качестве розничной сети, завершения проекта интеграции “Комстар регионы” (фикс. сети): 1) единая инфраструктура 2) единая розничная сеть = выпуск пакетных предложений FIX+MOBILE+TV - для лучшего клиентского опыта;
• Долгосрочные соглашения о развитии инфраструктуры связи с главами регионов - Ямало-Ненецкого, Ханты-Мансийского автономных округов и с администрацией г. Екатеринбург - в целях эффективного взаимодействия с органами власти в регионах в ходе планирования развития социально значимых услуг
Высшее (Магистр)
Москва, 2012 — 2013 гг.
Высшее
Москва, 1993 — 1998 гг.
Английский — Свободное владение
Более 20 лет в сфере Телеком и ИТ.
15 лет управленческого опыта, в т ч в качестве СЕО в Группах компаний АФК Система МТС, NVision, бизнес-юнитах ГК “Ростелеком”. В управлении бюджет 10+ млрд. руб, штатная численность 1000+ чел.
Эксперт в области: 1) антикризисного управления/ бизнес-трансформации/ внедрения изменений 2) стратегий развития бизнеса 3) повышения операционной эффективности; 4) мотивации и развития персонала, корпоративной культуры; 5) С-Level коммуникаций
Среди моих достижений:
1) Первый на рынке РФ опыт формирования экосистемы ИТ-продаж за счет кооперации телекома “МТС” и системной интеграции “Nvision Group”- точка роста новой выручки за счет апсейла новыми сервисами на стагнирующем рынке (10 млрд. руб. в год; +30% новой выручки год к году)
2) Лидерство МТС во вверенных филиалах УрФО (№1 по РФ в рейтинге МТС), Башкортостан: рост доли рынка +4%, доходы +19%, клиентская база +17% за счет эффективных инвестиций в технологическое развитие, фокусе на качестве продаж и сервиса (NPS), операционной эффективности
3) Запуск с нуля российской франшизы глобальной сети интернета вещей Sigfox (защита инвест бизнес-плана, согласование с регуляторами, обеспечение сервиса в топ10 городах миллионниках, формирование продаж, топ-заказчиков в ключевых отраслях, партнерская экосистема)
Наиболее эффективен при решении след. задач:
○ развитие бизнеса с целью обеспечения выхода на новые рынки, увеличения выручки, роста капитализации, в т ч за счет внедрения инноваций
○ трансформация бизнеса для повышения операционной эффективности, рентабельности, за счет формирования клиентоцентричной корпоративной культуры, мотивации, команды (от понимания миссии компании до каскадирования системы КПЭ)
28 апреля, 2014
150 000 руб
24 апреля, 2024
800 000 руб
Максим Геннадиевич
Город
Москва local_shipping
Возраст
43 года (17 июля 1981)
Опыт работы:
13 лет и 8 месяцев
Последнее место работы:
Генеральный директор, Новороссийский мазутный терминал
10.2020 - 11.2023
23 октября, 2024
Резюме размещено в отрасли