Директор по продажам и развитию клиентского бизнеса. Бизнес-лидер (B2B, B2C, B2G)

Развитие розничного бизнеса в оффлайн каналах. Стратегия, P&L, Управление 4 каналами.

Достижения:
-опережение стратегии на 2 года
-ежегодно, финансовый результат >100%
-рост клиентской базы >10% ежегодно, в т.ч. за счет зарплатных клиентов(рынок показал падение в 2024г)
-кредитный портфель в разрезе продуктов >110%
-ресурсный портфель >120% (выше роста рынка)
-активный cross-salе (LTM X2)
-рост ипотечного направления >Х2
-увеличение +20% количества юр.лиц на зарплатных проектах, e-commerce и торговом эквайринге

Ключевые проекты:
-Развитие бизнеса с банками СНГ
-Разработка и защита стратегии развития оффлайн каналов (Зарплатный, Офис, Банк на работе, ипотека-партнеры).
-Трансформация точек продаж с сохранением ФР

Готов детально описать и рассказать основные обязанности на интервью.

Основные KPI: ФР, ЧОД, ЧКД, рост активной клиентской базы, кредитный портфель, ресурсный портфель, активный cross-salе

Достижения:
-Организовывал эффективную работу региональной сети банка. Рост клиентской базы+5%
Увеличение комиссионного дохода +50%
-Занимал лидирующие позиции в рейтингах
-Проект "Умные планёрки" признан успешным с ростом продаж+2%

-Лидировал формирование и тиражирование модели продаж
-Лидировал направление по работе с партерами, агентами (страхование, комиссионные услуги).
-Являлся тренером. Обучал персонал от холодных продаж до проведения презентаций (тренинги, наставнические и коуч сессии).
-Имею опыт работы со всеми регионами страны. В прямом подчинении было более 400 человек+Сеть ВСП более 500 офисов.
-Проектная деятельность в КФК.
-Сформировал задачи для бэклога по развитию продуктов, ДБО и CRM.
-Регулярная Гемба

Формирование и запуск модели продаж розничного бизнеса. Оптимизация команды. Старт "новых продаж". Построение ипотеки в Москве с нуля. Курирование работы рег.сети
Руководил проектом "продажи на АЗС"

Запуск и реализация модели продаж. Контроль исполнения стратегии работы с Юр.лицами