Исполнительный директор (оптовая компания)

Описание

[pict001.jpg] КухтинАлександрВладимирович
Мужчина 38 лет родился25 марта1986
+7 — предпочитаемыйспособсвязи • w/a Telegram
i@akuhtin.ru
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Исполнительныйдиректор
Специализации
—Генеральныйдиректор исполнительныйдиректор(CEO)
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—16 лет11 месяцев
Июнь2020 — Июль2024
4 года2 месяца
Комус
Россия www.komus.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(товарыдлядетей
Товарынародногопотребления(непищевые
•Бытоваяхимия парфюмерия косметика(продвижение оптоваяторговля
•Мебель(продвижение оптоваяторговля
•Канцтовары расходныематериалы(продвижение оптоваяторговля
•Канцтовары расходныематериалы(производство
ОперационныйдиректорКомус- лидерРоссийскогорынкавнаправленииB2b продаж
Комплексныетоварыиуслугидлябизнеса Матрицаболее450 000 SKU.
Зонаответственности Управлениекомандойпо6 БизнесРегионам: Москва
СанктПетербург ЦФО ЮГ Урал Сибирь(всегоболее12 регионовпродаж более40
офисовпродаж 1300+ сотрудниковвуправлении СегментB2b (малый средний
крупныйбизнесы стратегическиепартнёры Розница Опт
ВладеюЭкспертнымизнаниямивобластиразработкиивнедренияоперационногоипрое
ктногоуправления-Опытвнедренияструктурныхизменений
построениясбытовыхимаркетинговыхстратегий
проведениямаркетинговыхисследований сегментации NPD, ценообразования
- Многолетнийопыторганизации внедренияиоптимизациибизнеспроцессов
построенияивнедрениястандартовкомпаний
-Умениевыстраивать
регламентироватьивнедрятьтехнологическиепроцессыпоразвитиюиуправлениюби
знесом формироватькраткосрочныеидолгосрочныепланыибюджеты
проводитьанализприбыльности построенияP&L, БДР
оптимизациярасходовиповышениеэффективности-
Опытсозданияпрофессиональнойкоманды
выявлениясильныхсторонизонразвитиясотрудников
Умениеработатьссобственникамиитопменеджерамикомпаний
Практическийопытуправлениялюдьми
Ключевыерезультаты
- Масштабировалоборотс90 млрдрубдо124 млрдруб
- Обеспечилстабильныйежегодныйприростоборотана20%+
-
Обеспечилположительныйтрендпопоказателямэкономикиобъекта(Чистойприбыли
- Выстроилсистемурегулярногоменеджмента(зоныответственности задачи RACI
матрицы системыаналитикичерездашборды показтелииэффективности
нагрузкивразрезетипаперсоналаидосотрудника
- СкомандойДБТвнедрилSAP CRM
чтопозволилопрозрачноуправлятьдеятельностьюсбытовойфункцииифункцииобслу
живанияклиентов-
РазработалиНастроилгибкуюсистемууправлениямотивациейподтекущииреалиирын
каистратегическогоразвитиякомпании-
Внедрилпродуктпоуправлениювнедрениемизмененийбизнеспроцессов-
Сохранилиповысилрентабельностьбизнесанавысоковолотильномрынке(Пандемия
СВО Мобилиизация
-
ЛидировалиразработалсовместносцентромобученияпрограммуАмбассадоровизмен
ений- Сократилиздержкинадилерскихпрограммахна1 млрдвгод-
Сократилиздержкииповысилэффективностьсбытовойфункциизасчетстандартизаци
ипроцессовиснятиенепрофильнойнагрузкичтопривелоккачественномуиколичеств
енномупоказателюпроработкипартнёрскойбазы(увеличениеохватаипроникновени
япокорзинепартнёра–всреднемдо70%)
-
Сцентромобученияразработаливнедрилпрограммуразвитияперсонала(адаптация
карьерныйтрек наставничество
чтопривелокповышениюлояльностиисокращениюоттокакадровдо10% вгод-
сДепартаментомэкономикиперестроилсистемуработысбытасПДЗ
чтодалосокращениекассовогоразрывана500 млнруб-
Сотделомлогистическогоцентранастроилицепочкупоставок
повысивотгрузкутовароввМосквеиСанктПетербургедо70%
товаровотгружаемыхв24 часа врегионахот50% до60% отгрузокв24 часа-
Внаправлениимаркетингапересмотрелтоварныематрицы
чтоповысилоПОБвсреднемдо10 дней чтосократилоиздержкинахранениетовара
Июнь2018 — Июнь2020
2 года1 месяц
Кому
Россия www.komus.ru
Розничнаяторговля
•Несетеваярозница мелкийопт
Товарынародногопотребления(непищевые
•Канцтовары расходныематериалы(продвижение оптоваяторговля
•Канцтовары расходныематериалы(производство
РуководительцентраразвитияStart-up
Стратегическоеразвитиеобъектов запускновыхнаправлений
Формированиестратегическогопланаразвитияобъекта выводнаокупаемость
1. ЗапускснолянаправленияФРЕШ(организацияпитаниянаместахвофисе(с0 до150
млнрубвгодрезультатза1 год
- Внедрилкоманду(руководителянаправления байерыиКМ
службакачествазакупки менеджерыпопродажам
-
ПостроилиОснастилискладыподтребованияхраненияпродуктовпитаниясособымиус
ловиямихранения- Настроиллогистическиецепочкипоставок-
Оптимизировалитоварнуюматрицуподтребованияпартнёров-
Привлеклискомандойрегулярныхкзакупкепартнёров
2. МасштабировалпродажиБутилированнойводыс120 млнрубдо400+ млнвгод
3. ЗапустилнаправлениеПрофессиональнойхимии(стратап
сейчасполноценноеотдельноенаправление оборотболее2 млрд вгод
4. ЗапустилнаправлениепродажHoReCa (стартап сейчасотдельноенаправление
оборотболее5 млрдрубвгод
5. ЗапустилнаправлениепродажИнструменты электрикаисвет(стратап
сейчасотдельноенаправление оборотболее3 млрдрубвгод
Декабрь2011 — Июнь2018
6 лет7 месяцев
Комус- контакт
Россия www.komus-contact.ru/
Услугидлябизнеса
•Коллцентры диспетчерскиеслужбы
НачальникАутсорсиноговобюроОборот350+ млнрубвгод- Доказалкомпаннии
чтонепрофильныйдлянеёбизнесможетсуществоватьвнутрикомпаниикакотдельнаяб
изнесединица- МасштабировалпродажиуслугКЦс80 млнрубвгоддо350
млнрубвгод- Вывелнаправлениевположительнуюрентабельностьнауровне10% ЧП
Июнь2010 — Декабрь2011
1 год7 месяцев
ГруппакомпанийАКАДО
Россия www.akado.ru
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Интернетпровайдер
Телекоммуникации связь
•Оптоволоконнаясвязь
СМИ маркетинг реклама BTL, PR, дизайн продюсирование
•Распространениетелепрограмм кино(кабельноетелевидение
Заместительначальникаотделателемаркетинга-
МасштабировалпродажицифровоготелевиденияиинтернетанаМосквовскомрегионе-
Формированиекомандыотделателемаркетингаиз8 супервайзерови80
маркетологов- Совместносотделомобученияразработаливнедрилскриптыпродаж
чтопривелокувеличениютемповростапродажуслугна40%
Июль2007 — Март2010
2 года9 месяцев
ДЦNissan, Peugeot (ООО"ДженсерТула ООО"АрКом
Тула
Автомобильныйбизнес
•Розничнаяторговляавтомобилями(дилерскийцентр
РуководительотделапродажвдилерскихцентрахPeugeot, Nissan
- ПостроилисистемупоставкиавтомобилейввовновьоткрытыеДЦ-
Собралкомандуменеджеров- Нарастилпродажиавтомобилей120+
автомобилейвмесяцNissan, 30+ автовмесяцPeugeot
- Выстроилсистемууправленияпродажамиавтомобилямиидопоборудования
Образование
Магистр
2024 ИБДАРАНХиГС
Executive MBA , СтратегияиЛидерствоМенеджментиУправление
2009 Тульскийгосударственныйуниверситет Тула
Технологический
Магистртехникиитехнологиивобластиавтоматизациииуправления
Повышениеквалификации курсы
2020 Всегоболее40
пройденныхкурсовповышенияквалификациивобластиуправлениеперсоналомипостр
оенияпродаж
Комус
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B2 —Среднепродвинутый
Навыки •Высшееобразованиевобластиуправления
•Успешныйопытстратегическогопланированияиуправлениякрупнымипроектами
•ПониманиеB2B рынкаиконкурентнойсреды
•Сильныелидерскиекачестваиумениеэффективноуправлятькомандой
•Отличныенавыкипереговоровипостроениядолгосрочныхпартнерскихотношений
•Сильныеаналитическиеспособностииумениеработатьвусловияхмногозадачности
•развитыеадминистративныенавыки подтвержденныеконкретнымирезультатамина
предыдущихместахраб •умениеработатьврежимемногозадачности
•опытразработкиинаписаниярегламентов
•высокийуровенькоммуникативныхнавыков •грамотнаяустнаяиписьменнаяречь
•презентабельныйвнешнийвид
•Сильноразвитыелидерскиекачества целеустремленность аналитическийскладу
ма •Отличныеорганизаторскиеспособности
•Опытработывоптовыхторговыйкомпаниях •Бытьчеловекомрешений анепроблем
•Высокийуровеньдисциплиныреализации •Предпринимательскоемышление
•Умениевыделятьглавноеотвторостепенного вникатьвсутьвещей
•Глубокоепониманиеюнитэкономики финансовкомпании
Эффективноекроссфункциональноевзаимодействие
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Обомне Предприниматель ориентациянарезультат
Берунасебяответственностьзадостиженияипросчётыкоманды
Высокиекоммуникативныенавыки Внимателенкперсоналу
приэтомтребовательный Впоставленныхконкретныхзадачахпогружаюсьвсуть
повышаюуровенькомпетентностивконкретныхвопросах
Амбициозный требовательныйруководитель Практикпредприниматель
ориентированнаполучениекоммерческойвыгоды
Гибокиадаптивенвовзаимодействии общаюсьпросто уверенвсебе
ориентированнакроссфункциональноесотрудничество
Высокаявовлеченностьвпроцессреализацииидостижениярезультата
погруженврешениетекущихвопросовиадминистрированиепроцессов
активноконтролируюпрогресс
Стратегическоепланирование- принятиемасштабныхрешений
требующихглубокогоанализа(генераторкомлексныхидей реализатор
Работаюпостояннонадповышениемэффективностиадминистрированияидистанционн
огоуправлениямногоуровневойструктурой–работаявситуациимногозадачности
всегдаестьрискнедостаточногопогружения поэтомуразвиваюкоманду