Директор филиала, руководитель дивизиона, руководитель проекта, руководитель направления

-Руководство работой дивизиона-16 регионов РФ
-Участие в разработке и реализации стратегии коммерческого блока Компании
-управление операционной деятельностью дивизиона, руководство и координация
-выполнение всех ключевых KPI
-развитие и укрепление партнерских отношений
- построение сильной команды управленцев, развитие системы контроля, найм, адаптация,
введение в должность, обучение, наставничество территориальных управляющих в дивизионе
-запуск и внедрение пилотных проектов Компании
- взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями Компании
- открытие и запуск новых точек продаж в регионах
-мотивация команды, проведение оценки
-руководство и координация деятельности региональных управляющих
- подготовка и защита управленческой отчетности
Ключевые результаты:
-Вывела дивизиона по итогам работы за 2024 год с 5-го на 2-ое место в рейтинге по ключевым
показателям эффективности
-сформировала команду опытных сильных управленцев на территории дивизиона
- обеспечила эффективный рост партнерской базы на 180%
- в рамках запуска пилотных проектов продемонстрировала ключевые результаты по задачам Проектов

Ключевые функции
 Открытие филиала и формирование команды с нуля: поиск помещения и организация
рабочего пространства под ключ, заключение договоров с партнерами, подбор персонала под
оргструктуру и требуемый профайл.
 Разработка и внедрение стратегии развития продаж на вверенной территории (на год,
квартал, месяц, неделю) для выведения филиала в лидеры по ключевым показателям, включая
объем продаж, долю рынка, доходность, продажи сервисов, стоимость дистрибуции (всего 36
ключевых показателей), декомпозиция стратегии в задачи сотрудников (в зоне контроля до 500
человек и территория Липецк, Тамбов, Рязань).
 Регулярное участие в стратегических рабочих группах, направленных на
усовершенствование и повышение доходности продуктов банка, разработку сервисных
коробочных продуктов, оптимизацию постпродажного сервиса для клиентов, получение
дополнительного дохода банком в период обслуживания кредита.
• Управление продажами, разработка и внедрение новых каналов продаж: создание IT-
платформы с автодилерами, позволяющей оформить кредит онлайн, удержание
платежеспособных клиентов через допродажу комплексных банковских услуг.
 Анализ бюджета филиала, обеспечение эффективного распределения и минимизации
затрат, управление численностью линейного персонала, обеспечение требуемой доходности
бизнеса.
 Разработка инструментов выполнения стратегических задач, поставленных филиалу.
 Постоянный мониторинг выполнения KPI, выявление причин отклонений от плановых
значений, мозговой штурм с командой на выработку решений по исправлению ситуации,
тестирование гипотез, «раскатка» наиболее эффективной гипотезы.
 Регулярный анализ конкурентной среды в разрезе комиссионного вознаграждения,
продуктов, сервисных пакетов, программ лояльности для партнеров; анализ текущей
рыночной активности, глобальных трендов рынка; разработка и внедрение оперативных
управленческих решений на основе результатов аналитики.
 Управление отношениями с партнерами:
- достижение договоренностей с партнерами о сотрудничестве с минимальными затратами и
максимальной выгодой для банка;
- достижение договоренностей о приоритетном получении заявок на кредитование, о пуле
продуктов для продвижения, о способе продвижения (сотрудник банка/сотрудник партнера);
- согласование максимально возможной доли в кредитных продажах партнера - автодилера в
отчетном периоде;
- контроль соблюдения договоренностей, подготовка контрпредложений, регулирующих
сотрудничество партнеров с конкурентами.
 Управление проектами, направленными на увеличение доходности, оптимизацию ресурсов
и разработку инновационных продуктов.