Региональный директор, Директор по продажам

Описание

О себе: + Целеустремленная. Мой девиз: ; + Обладаю аналитическим складом ума; + Умению самостоятельно и быстро принимать решения, ориентированные на качественный результат; + Умею создавать эффективные команды и управлять ими; + Успешно решаю конфликтные ситуации; + Обладаю опытом проведения сложных переговоров. Опыт работы Сентябрь 2018 - по настоящее время. Компания ООО . Должность: Директор РЦ Обязанности: * Разработка, внедрение и контроль выполнения плана развития региона (год/квартал/месяц); * Формирование, защита и исполнение бюджета; * Операционное управление подразделениями (4 филиала, 2 проектных офиса, 2 производства электрощитового оборудования); * Управление продажами, закупками, складской логистикой; * Планирование и координация маркетинговых мероприятий; * Развитие каналов продаж (проектные продажи, продажи электрощитового оборудования, тендерные продажи, дистрибуция). Разработка стратегии развития каналов. Контроль выполнения планов; * Развитие новых товарных направлений (инженерная сантехника, системы видеонаблюдения). Разработка стратегии развития. Контроль выполнения планов; * Курирование развития крупных отраслевых предприятий; * Развитие отношений с ТОП брендами компании. Организация совместного менеджмента. Контроль выполнения планов; * Личное кураторство крупных клиентов, проектов. Проведение сложных переговоров, помощь сотрудникам в заключении сделок; * Формирование команды. Подбор и адаптация персонала. Организация и проведение обучения сотрудников; * Разработка регламентов, систем мотивации; * Контроль оборачиваемости дебиторской задолженности, работа с просроченной и судебной дебиторской задолженностью; * Проведение переговоров с поставщиками (складская программа, скидки, отсрочка платежа, возврат неликвидов, акции для клиентов и сотрудников); * Обеспечение эффективной транспортной и складской логистики; * Анализ рынка и конкурентной среды. Достижения: + Увеличила выручку в 2,6 раз; + Увеличила выручку в каналах: * Проекты в 4 раза; * Продажи ЭЩО в 2,5 раза; * Тендеры в 2 раза; * Дистрибуция в 3,8 раз. + Показываю ежегодное увеличение маржинальной прибыли; + Вывела РЦ на точку безубыточности в 2019 году. Показываю ежегодный рост чистой прибыли; + Развила производство. Производство в СФО занимает первое место по объёму и сложности выпускаемой продукции в компании. Сентябрь 2012 - сентябрь 2018. Компания ООО . Должность: Директор ОП Обязанности: * Формирование команды. Подбор и адаптация персонала. Организация и проведение обучения сотрудников. Организация полного цикла работы ОП; * Формирование, защита и исполнение бюджета; * АВС - анализ рабочего ассортимента. Формирование складской матрицы филиала. Выполнение планов по оборачиваемости складского товара; * Развитие каналов продаж; * Планирование и координация маркетинговых мероприятий; * Развитие отношений с ТОП брендами компании. Организация совместного менеджмента с поставщиками. Контроль выполнения планов; * Личное кураторство крупных клиентов, проектов. Проведение сложных переговоров, помощь сотрудникам в заключении сделок; * Организация транспортной и складской логистики; * Работа с дебиторской за должностью; * Анализ рынка и конкурентной среды. Достижения: + Открыла филиала с . Вывела на точку безубыточности. Филиал стабильно приносит прибыль компании по настоящее время; + Сформировала команду. 80% сотрудников работает по настоящее время; + Развила проектные продажи с нуля. Доля продаж Кемеровского филиала составила 27% доли всего канала; + Развила продажи в канале дистрибуции. Доля продаж Кемеровского филиала составила 72% доли всего канала; + Сформировала складскую матрицу. Регулярно выполняется план по оборачиваемости; + Сформировала и запустила график доставок до филиала, до клиентов (город, межгород). Май 2011 - сентябрь 2012. Компания ООО . Должность: Менеджер по активным продажам (home-office). Обязанности: * Развитие продаж на территории Кемеровской области; * Выполнение планов продаж; * Холодные звонки, личные встречи; * Развитие АКБ. Сегменты: СМО, конечные клиенты; * Консультирование клиентов о продукции компании; * Сопровождение и контроль своих заказов (от момента принятия до отгрузки). * Увеличение продаж продукции ТОП-поставщиков; * Поиск и утверждение варианта помещения для открытия ОП. Достижения: + Регулярное выполнение планов продаж; + Заключение договора на 5 млн. + Формирование КБ с оборотом достаточным для открытия ОП. Сентябрь 2010 - май 2011. Компания ООО . Должность: Менеджер отдела продаж. Обязанности: * Развитие продаж на территории Кемеровской области; * Выполнение планов продаж; * Холодные звонки, личные встречи; * Развитие АКБ. Сегменты: СМО, конечные клиенты; * Консультирование клиентов о продукции компании; * Сопровождение и контроль своих заказов (от момента принятия до отгрузки). Достижения: + Выполнение планов продаж; + Развитие КБ с . Сентябрь 2007 - сентябрь 2010. Компания ООО . Должность: Специалист контактного центра. Обязанности: * Консультирование клиентов по сервисным и техническим вопросам; * Помощь клиентам в выборе тарифа и дополнительных услуг. Образование: o 2001-2006 Кемеровский государственный университет, факультет , специальность ; o 2009-2013 Кемеровский государственный технический университет, факультет , специальность ; o 2022-2024 Новосибирский Государственный Университет Экономики и управления. МВА. Стратегический менеджмент. Дополнительная информация: o Иностранные языки: английский язык - средний уровень (В1); o Знание ПК: уверенный пользователь (MS Office); o Водительские права: В.