Категорийный менеджер (коммерческий контролер)

Описание

Арбузова Кристина
г. Москва | +7(919) -205 -57 -85 | kristina .arbuzova .2016@ mail .ru

Желаемая должность
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕ Р (ОДЕЖДА)

Обо мне
Менеджер с опытом в проектах управления и оптимизации ассортимента в розничных сетях . Более 3
лет с пеци ализируюсь на развитии категорий и реализации эффективных стратегий в электронной
коммерции. Обладаю аналитическими навыками и умею раб отать с кросс -функциональными
командами для достижения бизнес -целей .
Образование
ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ ТОРГОВЛИ И ТОВАРОВЕД ЕНИЯ | 2019 -2021 |
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕ СКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Г.В. ПЛЕХАНОВА,
МОСКВА
· Специализация. Торговое дело
ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ ТОРГОВЛИ И ТОВАРОВЕД ЕНИЯ | 2015 -
2019 | РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕ СКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Г.В. ПЛЕХАНОВА,
МОСКВА
· Специализация. Товароведение и экспертиза товаров
Навыки и умения
АНАЛИТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
· Анализ продаж
· Мониторинг конкурентной среды (SWOT -анализ) и рынка (Gfk, Nielsen , Mpstats )
· ABC -XYZ анализы
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕ НТОМ
· Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы
· Управление жизненным циклом продукта
· Разработка и внедрение стратегии развития категории
НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРОВ И КОММУНИКАЦИЙ
· Ведение переговоров с поставщиками (условия сотрудничества, промо -акции)
· Кросс -функциональное взаимодействие
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ И ПЛАНИРОВАНИЕ
· Контроль выполнения планов продаж и KPI
· Заведение новино к
· Организация маркетинговых активностей по категории

ТЕХНИЧЕСК ИЕ НАВЫКИ
· Владение ERP -системами (1С, SAP)
· Работа с аналитическими инструментами и BI -системами (Qlik Sense и QlikView)
· MS Excel - продвинутый пользователь (сводные таблицы, формулы, функции)
· MS Office (Word , Power Point)

Стр. 2
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
· Стратегическое мышление, ответственность и проактивность, умение работать в команде ,
системный подход к решению профессиональных задач
Опыт работы
МЛАДШИЙ МЕНЕДЖЕР КАТ ЕГОРИИ «КАНЦТОВАРЫ» | ООО «ДМ» : ЦИФРОВОЙ
РИТЕЙЛЕР, ЛИДЕР НА Р ЫНКЕ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ В РОССИИ И КАЗАХСТАНЕ,
А ТАКЖЕ ЗНАЧИМЫЙ ИГР ОК В БЕЛАРУСИ | СЕНТЯБРЬ 2023 – АПРЕ ЛЬ 2025 ( 1
ГОД 7 МЕСЯЦЕВ)
· Ведени е договорной базы по категории: заключение и сопровождение договор ов,
дополнительных соглашений
· Участие в переговорах с поставщиками, согласование выгодных коммерческих условий
совместно с руководителем
· Формирование и обновление ассортиментной матрицы на основе анализа рыночных трендов,
закупочных цен, продаж и маржинальности
· Организация и контроль маркетинговой подд ержки категории: согласование, проведение
промо -акций и подведение результатов по промо
· Контроль дебиторской задолженности поставщиков и взаимодействие по вопросам погашения
· Анализ ключевых показателей категории (товарооборот, маржа, оборачиваемость, остат ки) для
принятия управленческих решений
Достижения:
· Оптимизировала ассортиментную матрицу с помощью ABC/XYZ анализа, сократив долю
малоприбыльных и нестабильных в спросе позиций на 10%
· Совместно с руководителем провела успешные переговоры с ключевыми поста вщиками,
добившись улучшения коммерческих условий на 10 –15%
· Инициировала и реализовала распродажу по специальным ценам, что позволило снизить долю
неликвидного и низкооборачиваемого товара на 15%
· Обеспечила своевременное погашение дебиторской задолженности поставщиками, снизив
просроченную задолженность на 15%, что улучшило финансовые показатели компании
МЕНЕДЖЕР ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ | ООО «ДМ»: ЦИФРОВОЙ
РИТЕЙЛЕР, ЛИДЕР НА Р ЫНКЕ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ В РОССИИ И КАЗАХСТА НЕ,
А ТАКЖЕ ЗНАЧИМЫЙ ИГР ОК В БЕЛАРУСИ | ЯНВ АРЬ 2022 — СЕНТЯБРЬ 2023 (1
ГОД 9 МЕСЯЦЕВ)
· Координация и запуск масштабных промо -акций (Кибердни, Ночь распродаж, Гендерные,
Школа, Новый Год) по категориям
· Анализ рыночных данных, подготовка отчетов для руководителя на основе исследований
Nielsen, GfK, Data Insight для принятия управленческих решений по ассортименту и
продвижению
· Формирование и выгрузка ежемесячной аналитики по результатам промо -акций
· Взаимодействие с коммерческим отделом, партнерами и маркетингом для оптимального
распределения маркетинг ового бюджета и повышения ROI
· Мониторинг и ежедневный анализ ц енового индекса в онлайн -канале
· Управление закреплениями и продвижением товаров по поисковым запросам в системе Hybris
для увеличения продаж
Достижения:
· Провела глубокий анализ данных Nielsen и GfK, выявила ключевых лидеров и аутсайдеров по
категориям и брендам, что позволило оптимизировать ассортиментную матрицу и увеличить
продажи на 10%
· Эффективно использовала инструмент закрепления товаров в системе Hybris, что обес печило
рост продаж на 15% в категориях и промо -акциях
· Разработала и внедрила стандартизированный формат отчетности по промо -акциям и
компенсациям, что ускорило процесс согласования с поставщиками на 20%

Стр. 3
СПЕЦИАЛИСТ КАТЕГОРИИ СТМ «БАКАЛЕЯ» | ООО «АГРОТОРГ»: УПРАВЛЯЕТ
СЕТЬЮ ПРОДОВОЛЬСТ ВЕННЫХ МАГАЗИНОВ «У ДОМА» ПЯТЕРОЧКА В
СОСТАВЕ КОМПАНИИ X5 GROUP. ОБЪЕДИНЯЕТ БОЛЕЕ 23 000
МАГАЗИНОВ | СЕНТЯБРЬ 2021 — НОЯБ РЬ 2023 МЕСЯЦА (3 МЕ СЯЦА)
· Ведение проектов по запуску продуктов СТ М в категории «чай и кофе»: от разработки
концепции до вывода на рынок
· Эффективная коммуникация с поставщиками по вопросам документооборота, маркировки
продукции, согласованию макетов и заведению новых SKU в ассортимент
· Анализ и обработка данных в SAP, подг отовка р егулярной отчетности для оценки
эффективности ассортимента и принятия управленческих решений
· Координация процессов заведения новых позиций в ассортимент, контроль сроков и качества
оформления документации
· Организация и участие в дегустациях, подгот овка необходимой документации для передачи
образц ов, отбор перспективных новинок
Достижения:
· Успешно участвовала в разработке и запуске двух собственных торговых марок (Venetto,
Вкус&Польза), что привело к росту продаж в категории на 50%
· Оптимизировала про цесс заведения новых SKU в ассортимент, что сократило время выхода
продукции на рынок на 15%
· Разработала и реализовала стандарты взаимодействия с поставщиками по документообороту и
маркировке, что повысило точность и скорость согласования на 20%
АССИСТЕНТ ДЕПАРТАМЕНТА УПРАВЛЕ НИЯ ТОВАРНЫМИ
КАТЕГОРИЯМИ | ООО «ОСТИН»: O′STIN – ЭТО РОЗНИЧН АЯ СЕТЬ С БОЛЕЕ 600
МАГАЗИНАМИ, 20 ЛЕТ П РЕДСТАВЛЕНА НА РЫНКЕ | МАРТ 2021 — ИЮНЬ 202 1 (4
МЕСЯЦА)
· Анализ и обработка данных с использованием Excel: построение сводных таблиц, пр именение
формул, создание наглядных дашбордов и визуализация ключевых показателей для поддержки
принятия решений
· Подготовка презентаций и отчетов для руководства и команды с акцентом на информативность
и структурированность
· Организация и координация рабочи х встреч внутри департамента, ведение протоколов с четким
фиксированием решений и ответственных
· Постановка задач и контроль их исполнения с помощью систем упра вления проектами Trello и
Jira
Достижения:
· Обеспечила регулярное и прозрачное протоколирование встреч, что улучшило координацию
действий и ускорило решение текущих задач
· Внедрила стандартизированные шаблоны отчетности и визуализации данных, что позволило
сократить время подготовки отчетов на 15% и повысить качество аналитики
· Оптимизировала процессы постановки и контроля задач через Trello и Jira, что повысило
эффективность коммуникации и выполнения задач внутри команды на 10%