Тренер

Описание

Опыт работы

9.2006 - текущее время
ОАО WBD, Менеджер по подготовке кадров
1. Планирование, организация и проведение тренинга по продажам для сотрудников дистрибъюторских центров.
2. Проведение управленческего тренинга,
3. Внедрение системы обучения,
4. Формирование отчетности дистрибъюторов,
5 Организация и проведение деловых конференций,
6. Внедрение "полевых" тренингов,
7. Проведение индивидуальных тренингов для рукодящих менеджеров МФ.
8. Проведение тренингов "Управление" для Старших мернеджеров и Ведущих менеджеров компании.

Участие в проекте компании по формированию новой модели струтуры отдела продаж с учетом современных конкурентных реалий.
1. Сформированы профили личности сотрудников для основных должностей структуры отдела продаж,
2. Участие в формировании стандартов работы сотрудников,
3. Проведение хронометража рабочего времени новых должностей и внесение изменений в концепцию структуры отдела продаж,
4. Оценка степени удовлетворенности сотрудников в рамках проекта.
5. Внесение предложений по изменению подхода к формированию новой структуры.
8.2005-8.2006
ООО СоКиа, Тренинг менеджер
1. Планирование, организация и проведение тренинга по продажам для сотрудников дилерских центров.
2. Проведение оценки эффективности проведенных уч. мероприятий.
3. Продажа тренингов руководителям дилерских центров.
4. Участие в создании стандартов обслуживания покупателей.
5. Участие в создании системы обучения.
6. Формирование политики корпоративных продаж.
7. Формирование отчетности сотрудников дилерских центров.
8. Проведение для руководилей дилерских центров тренинга "Полевое сопровождение".
9. Взаимодествие с внешними провайдерами.
5.2002-5.2005
ООО "ШМАТ", Руководитель отдела продаж
1. Подбор персонала, по системе ассесмент центр,
2. Планирование, организация и контроль работы отдела продаж,
3. Ведение отчетности,
4. Работа с VIP клиентской базой,
5. Проведение аудиторного и полевого обучения,
6. Проведение промоакций,
7. Проведение аттестации сотрудников,
4. Проведение аудиторных и полевых тренингов,
5. Развитие каналов продаж путем разработки и внедрению новых программ активации.
6. Проведение анализа импульсных зон в магазинах самообслуживания с учетом разных объективных и субъективных факторов влияющих на продажи с целью выработки рекомендаций для наиболее эффективного ее использования.
7. Проведение переговоров со всеми VIP клиентами.
8. Проведение мероприятий по коммерческой разведке конкурирующей организации и совершение действий, направленных на пресечение активности конкурирующей компании в сегменте, в котором компания лидировала.
9. Создание системы мотивации для сотрудников.
10. Создание службы Ван селлинг и вывод ее на уровень рентабельности 12-15%.
11. Проведение переговоров по установке оборудования у VIP клиентов и последующее увеличение продаж в 5 раз.
12. Создание отчетности по дебеторской задолженности.
13. Проведение ежемесячных итогов работы отдела.
14. Организация и проведение корипоративных мероприятий.
10.2000-4.2002
ООО "Атлантик", Супервайзер отдела "COCA- COLA"
1. Подбор персонала,
2. Планирование, организация и контроль работы отдела продаж,
3. Ведение отчетности,
4. Работа с VIP клиентской базой,
5. Проведение аудиторного и полевого обучения,
6. Проведение промоакций,
Достижения:
1. Проведение реструкторизации отдела продаж, результат увеличение объема продаж на 15%,
2. 10% клиентской базы, работали по эксклюзивному соглашению (отсутствие галвного конкурента в т.т),
3. Создание система аттестации сотрудников, котрая повысила лояльность сотрудников и снизила текучесть кадров до 10% в год.

Образование

Рязанский институт Экономики и права, Юридический, Юрист-правовед
Вятский государственный гуманитарный университет, Физическая культура и спорт
2007г., Академия Ораторского мастерства, Москва
Умение выступать публично
2007г., Авторская программа Ж. Завьяловой, Киев
Нематериальная мотивация
2002г., Авторская программа А.Деревицкого, Кирово_Чепецк
Эффективные методы активных продаж

Дополнительно

Рождение 2-х детей, в жизни
Создание "боеспособной" команды, дитсрибьютор компании МАРС
Не курю, предпочитатаю хорошее вино.
Водительские права категории B