Коммерческий директор

Функционал коммерческого директора (+ международный блок):

- Запуск и операционное сопровождение зарубежных структур (ЕС, Азия, СНГ) под экспорт/дистрибуцию продукции.
- Формирование и управление каналами продаж; договорная работа с дистрибьюторами/оффтейкерами.
- Разработка ценовых моделей (экспортный паритет, FOB/CIF) и налогово-логистической оптимизации.
- Построение кросс-функциональных команд (продажи, ВЭД, финансы, юристы) под региональные цели.
- BI-отчётность: ежемесячный KPI-дэшборд (оборачиваемость, маржа, дебиторка).

Ключевые результаты:
- Открыты / перезапущены 4 зарубежных канала за 12 мес.;
- Сокращён lead time от запроса до первой отгрузки с ~90 до 45 дней;
- Увеличена доля экспортной выручки в структуре продаж с X% до Y% (конфиденциально; цифры предоставлю при NDA).

- Создание OEM-направление «с нуля»: продуктовая линейка + коммерческая модель (контрактная разработка/доработка).
- Настроил CRM (Bitrix) и воронку B2B-продаж: лид → квалификация → техпроработка → контракт.
- Вёл переговоры с ключевыми заказчиками (промышленность, автоматизация, телеком); участвовал в тендерах.
- Выстроил импортные цепочки компонентов (Китай) с расчётом валютных рисков и сроков поставки.
- Представлял компанию на отраслевых выставках (АРПЭ и др.), усиливая поток квалифицированных лидов.

Ключевые результаты:
- 20+ ключевых аккаунтов в портфеле за первый год;
- Рост валовой маржи по OEM-направлению на ~X п.п. (после оптимизации закупок);
- Снижение среднего цикла сделки с 180 до ~110 дней за счёт CRM-дисциплины и техрегламентов.

- Стратегия роста + контроль P&L по бизнес-направлениям; ежемесячный управленческий отчёт.
- Управление продажами: канальная модель (прямые, дистрибьюторы, онлайн), внедрение KPI по GM%, DSO, conversion.
- Разработка и внедрение мотивации (fixed + переменная + KPI-бонусы).
- Управление международными проектами клиентов (ЕС, США, Азия): от структурирования до операционного запуска.
- Кросс-функциональное управление: финансы, продажи, юрподдержка, ИТ, операционный блок.
- Ключевые результаты:
- Рост выручки +40% за 2 года;
- Снижение операционных затрат ~15% через централизацию закупок и аутсорс части функций;
- Удержание ключевых клиентов >85% портфеля;
- Запуск удалённых команд продаж (3 региона, 2 зарубежных офиса).

Фокус: международное бизнес-развитие; госстатус – поддержка экспорта, но фактически коммерческая роль в интересах российских компаний.

- Разработка и реализация стратегий выхода российских производителей на рынок ЕС (агро, машиностроение, промоборудование).
- Проектная работа с компаниями: от анализа рынка и регуляторики до первых контрактов и пост-продажной поддержки.
- Организация B2B-миссий, переговоров с дистрибьюторами, сопровождение сделок.
- Сбор и анализ отраслевых данных, подготовка рыночных обзоров для инвестиционных решений.
- Контрактная и регуляторная экспертиза (сертификация ЕС, таможенные требования, дистрибьюция).

Результаты / масштаб: поддержано 30+ экспортных проектов; в 10+ кейсах доведено до контрактной стадии.

- Корпоративное сопровождение предприятий и финансовых структур (уставы, акционерные соглашения, M&A-документация).
- Сопровождение трансграничных сделок и взаимодействие с международными банками, аудиторами, регуляторами.
- DD и структурирование крупных сделок с активами; оценка рисков.
- Управление проблемными активами: инвентаризация, восстановление стоимости, подготовка к продаже/ликвидации.
- Судебно-арбитражное сопровождение по возврату стоимости и урегулированию обязательств.

Ключевой вклад: снижение юридико-регуляторных рисков; участие в реструктуризации нескольких финансовых групп; внедрение управленческой отчётности по корпоративным активам.

Ранний опыт: юридическое сопровождение хоз. деятельности, вопросы дисциплины, работа с нормативкой, судебные и хозяйственные вопросы.