Коммерческий директор

• Разработка и реализация плана стратегического развития и продаж
• Контроль за выполнением коммерческих показателей
• Управление ценовой политикой компании
• Управление ассортиментной матрицей
• Оптимизация бизнес процессов и регламентов компании
• Системный анализ рынка и конкурентной среды
• Контроль дебиторской задолженности и кредитной историй контрагентов
• Управление логистикой (доставка, клиентский сервис, контроль остатков и оборачиваемости)
• Расчет/ оценка рентабельности и рисков проектов
• Постановка задач отделам /сотрудникам с учетом стратегии, KPI
• Оценка рентабельности персонала
• Вертикально-линейное распределение функций персонала
• Организация и контроль обучения персонала
• Проведение ознакомительных семинаров для менеджеров
• Коммуникация отделов
• Проведение еженедельных тендеров
• Подготовка и проверка договоров, протоколов разногласий, КП, презентаций
• Переговоры и выстраивание долгосрочных договорных отношений с клиентами / партнерами / ТОП-менеджментом (покупатели / поставщики)
• Работа с претензиями клиентов и решение форс-мажорных ситуаций
• Работа с outsourcing по обеспечению маркетингой активности (BTL / POS / design / media)
• Досудебное урегулирование (подготовка претензий и судебных исков)
• Личные продажи B2B, B2C, B2G

• Разработка плана развития: прогноз продаж, маркетинговая стратегия, регионы, барьеры входа, риски
• Надзор над реализацией коммерческих показателей:
маржинальность / оборачиваемость / дебиторская задолженность по: категориям / группам и АВС / валовая прибыль / операционные затраты / коэффициент оборота запасов / количество дней в дебиторсокой задолженности / доходность с полки и кв.м. / средний чек / дисперсия спроса и закупок / рентабельность персонала
• Управление ценовой политикой компании
• Бюджетирование категорий и групп товаров на заданный период
• Анализ и ведение закупок
• Контроль над выполнением условий контрактов поставщиками
• Контроль дебиторской задолженности и кредитной историей контрагентов
• Разработка, организация и контроль выполнения плана продаж (региональный, категорийный, по каналам сбыта)
• Оперативное управление ассортиментной матрицей
• Анализ товарного портфеля и конкурентной среды: ABC / XYZ / FNS / RFM /4Р / 4С / SWAT / BCG / PETS
• Контроль над выполнением процессов по транспортной / складской / распределительной логистике
• Создание и реализация маркетинговой стратегии
• Разработка, внедрение, контроль и анализ отчетности отдела продаж и маркетинга: недельный (топ-7) / Месячный (топ-30) / Квартальный (топ-90);
• Разработка, внедрение и реализация маркетинговых, клиент – ориентированных и мотивационных программ
• Создания отдела продаж с «0»
• Подбор персонала
• Вертикально-линейное распределение функций персонала
• Постановка задач сотрудникам с учетом стратегии, KPI и мотивации
• Личные продажи: B2B, B2C, B2G
• Ведение переговоров с производителями / поставщиками / VIP клиентами от подготовки условий до заключения договоров
• опыт публичных выступлений и презентаций
• Проведение треннингов для менеджеров.

• Участие в разработке и реализации стратегии: развития дилерской сети и увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Стратегическое и оперативное управление корпоративными продажами в регионах
• Координация работы между Импортером и дилерскими предприятиями (ДП)
• Управление и контроль за реализацией ключевых показателей ДП: продажи, складские остатки, дебиторская задолженность, кредитные лимиты, отсрочки, рентабельность ДП, оценка развития регионов
• Разработка, внедрение и реализация мотивационных клиент - ориентированных / маркетинговых программ и стратегии (кратко-, средне-, и долгосрочной);на федерал. и регион. уровнях
• Системный анализ и мониторинг автомобильного рынка: конъюнктура рынка, потенциал регионов, количество игроков, конкурентная среда, ассортиментный портфель, барьеры входа, риски, ожидания клиентов, прогнозы.
• Выявление причин невыполнения планов продаж ДП
• Помощь ДП в разработке, организации и контроле над реализацией сбытовых и маркетинговых мероприятий.
• Участие в разработке системы мотивации сотрудников ДП
• Обучение и контроль персонала ДП корпоративным регламентам и стандартам компании, для повышения эффективности работы сотрудников ДП
• Работа с претензиями ДП / клиентов и решение форс-мажорных ситуаций
• Ведение переговоров с ТОП - менеджерами и владельцами бизнеса для выстраивания долгосрочных договорных отношений с партнерами
• Подготовка отчетов согласно стандартам компании
• Личные продажи B2B
• Участие и помощь в организации, проведении PR / шоу мероприятий

• Анализ товарного портфеля и мониторинг конкурентной среды: ABC / XYZ / FNS / RFM /4Р / 4С / SWAT / BCG / PETS
• Оценка перспективы развития рынков сбыта и нового ассортимента
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков
• Прогнозирование, анализ и корректировка плана закупок и продаж
• Подготовка программы дифференцированного и сегментированного клиентского учета
• Оперативное управление ассортиментной матрицей
• Выявление неликвидов
• Разработка ассортиментных матриц: под категорию клиента / канал продаж
• Анализ показателей: доходность и оборачиваемость по категориям / группам / SKU / АВС - классификации клиентов / коэффициент оборота запасов / доходность с полки и кв.м. / средний чек / дисперсия спроса и закупок
• Разработка мотивационных программ направленных на персонал
• Подготовка и реализация коммерческих условий работы, клиент - ориентированных / мотивационных систем и сервис-услуг для каждого канала сбыта
• Создание маркетинговых и рекламных программ/компаний с отделом маркетинга;
• Финансовая оценка эффективности мероприятий
• Работа с медиа - ресурсами/ типографиями / дизайнерами / РА;
• Открытие сети магазинов "Электрик:
• Составление ассортиментной матрицы для розницы
• Создание планограмм и выкладки товаров для розницы
• Разработка: торгового оборудования, рекламной компании, ATL/BTL, POSM, листинг и пр
• Предоставление отчетности: статистической и аналитической