Директор развития и продаж

- внедрение новой структуры отдела продаж;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- АВС анализ клиентов, сегментация клиентов;
- формирование планов оборота в разрезе сезон/месяц/менеджер/клиент;
- оптимизация бизнес процессов в своем отделе;
- проведение переговоров с ключевыми партнерами Компании;
- привлечение новых клиентов из регионов РФ и запуск нового проекта МОЦ: (мелкий опт, розница, ИМ)
- планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
- разработка и внедрение новых коммерческих условий сотрудничества с клиентами;
Достижения:
- реализация товарных остатков, накопленных за прошлые периоды;
- привлечение к работе в 4-х федеральных округах региональных представителей.
- подписание контракта с крупным сетевым партнером о производстве СТМ;
- открытие МОЦ.

- Руководство отделом развития и продаж (направление молодежная женская и мужская одежда);
- формирование планов оборота в разрезе сезон/месяц/менеджер/клиент;
- оптимизация бизнес процессов в компании с своем отделе;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- проведение переговоров с партнерами Компании;
- привлечение новых клиентов из регионов РФ и запуск новых франчайзинговых проектов;
- планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
- разработка и внедрение новых коммерческих условий сотрудничества с клиентами;
Достижения:
- реализация товарных остатков, накопленных за 6 лет;
- запуск 8-ми франчайзинговых магазинов;
- введение новой системы мотивации персонала.

Заключение договоров с арендодателями, поставщиками.
Поиск новых поставщиков.
Открытие новых торговых мест.
Ведение бухгалтерских документов.
Расчет з/платы сотрудников.
Разработка мотивации сотрудников.

(Количество подчиненных 34 человека.)
- Разработка и контроль за реализацией планов и стратегии продаж продукции Компании, развитие дистрибьюторской сети, реализация оптовых продаж Компании, Франчайзинг;
- Составление, обоснование и контроль за внедрением планов перспективного развития подразделения;
- Разработка оптимальной структурной схемы управления подразделением, которая необходима для рационального функционирования в рамках общей структурной схемы Компании;
- Планирование и контроль за экономическими показателями деятельности подразделения;
- выполнения плана по приходу денежных средств на месяц, на год;
- выполнения плана по закупкам;
- дебиторской и кредиторской задолженности по клиентам;
- за оплатой комиссии по прямым клиентам;
- за соблюдением бюджета по фонду оплаты труда;
- за соблюдением бюджета командировок;
- Контроль за планированием и проведением маркетинговых мероприятий в подразделении, направленных на расширение представленности продукции Компании;
Планирование штатной структуры подразделений и сетки оплаты труда сотрудников в рамках утвержденного ФОТ и с учетом рекомендаций, действующих в Компании;
- Стимулирование корпоративного сознания сотрудников для выполнения задач в масштабах Компании;
- Администрирование состава подразделений, организация повышения квалификации состава подразделения;
- Контроль за соблюдением приказов и нормативных документов, действующих в Компании;
- Проведение переговоров с партнерами Компании;
- Участие в проведении регулярной оценки работы персонала отдела оптовых продаж,
- Проведение работы с сотрудниками отдела оптовых продаж по вопросам соответствия внешнего вида нормам корпоративной культуры и этике поведения
- Контроль за соблюдением дисциплины и трудового распорядка сотрудниками отдела продаж,
- Организация текущего взаимодействия отдела оптовых продаж с другими отделами Компании.

(Количество подчиненных 8 человек)
- Продажи - планирование и анализ продаж, технология продаж, оптовые клиенты, дилеры, филиалы, ФРАНЧАЙЗИНГ, кредитная политика, услуги и сервис, стимулирование продаж
- Персонал - должностные инструкции, подбор персонала (собеседования), наставничество, развитие профессиональных навыков, аттестация, мотивация, постановка целей и задач, контроль за их выполнением
- Бюджет финансы - анализ эффективности каналов сбыта, планирование бюджета для своего подразделения, быть в его рамках, взаиморасчеты
- Развитие – бизнес-планирование работы отдела, развитие региональной сети, запуск концептуальных магазинов, запуск новой франчайзинговой сети «Спортландия», изучение потребностей клиента, работа над качеством (контроль)
- Логистика - транспортировка от завода до склада, сроки поставки, что идет
- Транспорт - контроль за своевременной и качественной доставкой товара клиенту со склада до транспортной компании
- Маркетинг - знание конкурентной среды, анализ сбытовой деятельности
- Реклама и мерчендайзинг - обеспечение рекламным материалами, оборудованием клиентов, зонирование магазинов клиентов, мерчендайзинг их площадей

- Развитие практически с нуля дилерской сети по Сибири и Дальнему Востоку, проведение переговоров, консультации клиентов по товару, заключение договоров, продажа, отгрузки, планирование продаж на будущие периоды, контроль за взаиморасчетами с клиентами, работа на выставках и презентациях, обучение персонала клиентов технике продаж и товару, обеспечение рекламными материалами
- владение инструментами маркетинговой деятельности (анализ рынка, разработка стратегии и тактики продаж, политики формирования спроса и стимулирования продаж)
- выполнение наставнических функций, делегирование полномочий региональным представителям и контроль за исполнением.