Коммерческий директор

Что СДЕЛАЛА:
- Разработала и реализовала коммерческую стратегию, составила KPI.
- Открыла 5 каналов продаж, разработала для каждого канала свой бизнес-план.
- Заключила стратегические контракты с «Азбукой Вкуса», «Твой Дом», «Стокманн», «Золотое Яблоко», E -comm "Ozon", "Wildberries".
- Запустила собственный бренд Mix&Match Home — оборачиваемость 1 месяц вместо 6.
- Управляла продуктовым портфелем для обеспечения товаром всех каналов продаж ( 60 брендов, 20 тыс SKU).
- Организовала международные закупки, определив стратегию продвижения (в т.ч. Китай), увеличив продажи на 30% и маржу на 15%.
- Бюджетировала, планировала, контролировала P&L.
- Запустила операционное управление, внедрила CRM и аналитику продаж, ускорив принятие решений и сократив издержки.
- Перезапустила кросс-функциональное взаимодействие для всего предприятия.

РЕЗУЛЬТАТЫ для бизнеса:
— Расширение присутствия на все регионы РФ и СНГ, клиентская база выросла в 3 раза.
— Среднегодовой рост выручки на 30–50%, чистая прибыль — +35%.
— Оборот по эксклюзивным брендам увеличен в 3 раза, доля e-commerce достигла 25%.
— Корпоративные заказы (Газпром, Сбер, Правительство Москвы) — более 300 млн руб. с рекордной маржинальностью.
— Участие в Maison&Objet, Ambiente, HouseHold — результат +10 эксклюзивных брендов и укрепление премиального статуса компании.
Создала полноценную команду с четкими бизнес- процессами и высокими результатами.

Что СДЕЛАЛА:
— Развила присутствие европейских брендов одежды на рынке РФ и СНГ, выстроила стратегию продвижения.
— Организовала открытие бутиков Devernois, Cacharel, Nina Ricci в ГУМ и ЦУМ.
— Создала департамент индивидуального пошива мужских костюмов, внедрила стандарты европейского сервиса.
— Подписала контракты с VIP-клиентами и государственными структурами, организовала PR-мероприятия и показы.

РЕЗУЛЬТАТЫ для бизнеса:
— Рост прибыли компании на 150%, ключевой вклад — департамент мужского костюма.
— Расширена клиентская база за счёт выхода в корпоративный сегмент.
— Повышена узнаваемость брендов и статус компании на российском fashion-рынке.

Что СДЕЛАЛА:
— Разработала и реализовала стратегию регионального охвата по всей России.
— Подписала первые контракты с федеральными сетями и 30 региональными партнёрами.
— Запустила бренд PrimaVera — от концепции до коллекций, включая маркетинговую стратегию и брендбук.
— Оптимизировала процесс заказов «менеджер–склад», внедрив сквозную обработку и систему предзаказов.

РЕЗУЛЬТАТЫ для бизнеса:
— Ежегодный прирост продаж в регионах до 40%, повышение оборачиваемости на 35%.
— Новый бренд обеспечил быстрый рост продаж и расширение продуктовой линейки компании.
— Повышение эффективности работы отдела, сокращение цикла поставок и ускорение сборки заказов.