Руководитель отдела кредитования

? организация работы управления и координация работы сотрудников;
? разработка концепции кредитных продуктов для физических и юридических лиц;
? внедрение и развитие банковских продуктов;
? ведение проектов по внедрению новых продуктов;
? взаимодействие со всеми структурами банка в части постановки задач и участия в рабочих группах, а также для продвижения продуктов;
? разработка и согласование бизнес-процессов, регламентной документации, договорной базы и клиентских форм;
? согласование ТЗ на автоматизацию и прием результатов;
? разработка рыночных стратегий продвижения и продаж;
? прогноз доходности, оптимизация затрат и себестоимости, а также согласование системы мотивации для продающих подразделений и утверждение финансовых моделей (PNL);
? анализ клиентской базы по проведенным исследованиям и разработка брифа на позиционирование продукта, а также утверждение результатов;
? разработка и согласование обучающих материалов, скриптов для продающих подразделений и контакт-центра;
? проведение семинаров и тренингов;
? разработка и согласование материалов для каналов коммуникаций (сайт, внутренний портал, рекламные материалы);
? согласование форм управленческой отчетности;
? контроль показателей эффективности продаж;
? управление полным жизненным циклом продуктов;
? разработка индивидуальных схем для привилегированных клиентов;
? организация и развитие сотрудничества компании, как агента по ипотеке;
? взаимодействие с партнерами в рамках реализации продуктов;
? постановка задач по автоматизации процесса кредитования, оценка результатов работы и разработка корректирующих мер;
? выработка и реализация планов по повышению доходности по кредитным продуктам;
? подготовка и защита предложений и документов на заседании коллегиального органа;
? знание нормативных документов ЦБ.

? разработка схем и требований по внедрению розничных банковских продуктов (кредитные карты, потребительские кредиты, автокредиты, ипотека, депозиты);
? разработка и согласование тарифов и процентных ставок в соответствии с рынком розничного бизнеса;
? расчет экономической целесообразности внедрения продуктов;
? мониторинг изменений в розничных продуктах банков-конкурентов;
? осуществление контроля деятельности филиалов и выполнения поставленных планов в разрезе розничного бизнеса;
? оптимизация по совершенствованию бизнес-процессов;
? анализ текущего состояния рынка в разрезе банковских продуктов и его тенденций;
? своевременная подготовка отчетов для Руководства Банка;
? знание общегражданского и банковского законодательства.

? организация работы отдела и координация работы сотрудников,
? проведение мероприятий по выполнению плана продаж (работа с риэлтерскими агентствами, страховыми и оценочными компаниями, организация специальных акций для корпоративных клиентов);
? формирование команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников;
? мотивация персонала с целью выполнения плановых показателей;
? контроль выполнения плановых показателей;
? контроль за оформлением кредитной документации: кредитный договор, договор об ипотеке, договор поручительства, договор залога имущественных прав, закладной, а также их подписание;
? анализ финансового состояния заемщика и написание профессионального суждения об оценке кредитного риска по нестандартным ссудам;
? контроль за оформлением и учетом операций по предоставлению кредита физ. лицам, постановкой на учет обеспечения, а также бухгалтерского учета кредитных операций: начисление процентов, пеней, штрафов и подписание соответствующих распоряжений;
? определение категории качества ссуды;
? формирование и регулирование резервов на возможные потери по выданным кредитам (с учетом обеспечения);
? осуществление контроля проводимых операций в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов;
? составление ежемесячных статистических отчетов по итогам работы отдела;
? анализ эффективности работы сотрудников;
? тестирование сотрудников;
? решение оперативных вопросов;
? знание нормативных документов ЦБ, технологии ипотечного кредитования, структуры сделок с недвижимостью (как вторичный рынок жилья, так и первичный) и законодательной базы РФ в сфере недвижимости.