Директор по продажам

Внешнее развитие компании — открытие филиалов, партнерство, выход на новые рынки.
Работа с госсударственными заказчиками в рамках 44, 223 и 275 ФЗ.
Проведение переговоров с ЛПР крупных заказчиков и производителей.
Активный поиск клиентов (Москва и РФ).
Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов.
Планирование и проведение закупок и продаж.
Развитие продаж.
Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса.
Вывод компании на новые рынки.
Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерам.
Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж.
Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация).
Достижения:
Заключены контракты на поставку оборудования с ГУОВ, министерством образования Челябинска, Магнитогорска, Брянска. Реализованы проекты на сумму свыше 38 000 000 р.

Участие в разработке поканальной стратегии развития компании.
Работа с партнерами.
Разработка маркетинговой политики компании.
Проведение маркетинговых исследований рынка СИЗ.
Участие в выставках и конференциях.
Проведение обучения.
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров.
Разработка решений по оптимизации.
Проведение мониторинга конкурентов.
Аналитическая деятельность.
Достижения:
Заключены контракты на поставку продукции с ТД Тракт, ТехноАвиа, Авангард спецодежда.

Создание бизнес процессов, скриптов, возражений.
Проведение обучений и тренингов по продажам, по продукту, работе с возражениями и т. д.;
Проведение аудита текущей модели продаж.
Разработка систем мотивации и отчетности.
Анализ и систематизация требований к автоматизации существующих или новых бизнес – процессов.
Создание ряда должностных обязанностей.
Участие в подготовке и проведении аттестаций.
Разработка решений по оптимизации.
Подготовка регламентной базы для управления проектом (Устав, регламенты, шаблоны документов).
Достижения:
Реализовано 8 проектов по созданию отделов продаж.

Планирование и проведение закупок.
Развитие продаж.
Анализ конкурентного окружения.
Анализ товарооборота.
Расчет, поддержание складских запасов.
Бюджетирование на месяц, квартал, год.
Участие в исследовании потребительского спроса.
Поиск новых поставщиков.
Получение наилучших, торговых условий.
Заключение договоров.
Формирование ценовой политики компании.
Формирование отделов с 0
Управление штатом менеджеров.(в подчинении 10 человек).
Проведение тренингов.
Ведение переговоров с крупными ключевыми клиентами
Ведение базы клиентов.
Анализ ключевых показателей. Развитие продаж.
Составление планов продаж (индивидуальных и общих) и контроль за их выполнением.
Участие в формировании ассортимента
Разработка систем мотивации и демотивации подчиненных.
Набор и увольнение сотрудников.

Управление штатом менеджеров и продавцов.(в подчинении 22 человека).
Личные продажи (клиенты категории А).
Формирование отдела с 0.
Взаимодействие с отделами логистики, закупок, складом.
Проведение тренингов.
Ведение переговоров с крупными ключевыми клиентами.
Личные продажи.
Холодные звонки.
Развитие продаж.
Анализ ключевых показателей. Развитие продаж
Составление планов продаж (индивидуальных) и контроль за их выполнением.
Участие в формировании ассортимента
Разработка систем мотивации и де мотивации подчиненных.
Набор и увольнение сотрудников.
Контроль дебиторской задолженности.
Консультация клиентов.
Демонстрация товара.
Составление коммерческих предложений.
Осуществление прямых продаж.
Заключение договоров.
Поддержание и расширение существующей клиентской базы.
Выставление счетов и контроль за их оплатой.
Работа с входящей и исходящей документацией, каталогами.