Директор по закупкам

Компания-производитель крепких спиртных напитков: ТМ «Байкал», «Нерпа», «Славянская», «Победа».
Годовой оборот алкогольной продукции - более 4 млн. декалитров.
В подчинении 8 человек.

Достижения:
- диверсифицировал географию закупок в условиях санкций (страны СНГ, Китай);
- автоматизировал закупочные процедуры в 1С;
- сохранил текущие цены, а также добился снижения закупочных цен на некоторые категории комплектующих в условиях волатильности рынка;
- увеличил отсрочку платежа до 45-60 дней на основные категории комплектующих;
- наладил эффективное взаимодействие со департаментами логистики, продаж, маркетинга, качества и производства.

Обязанности:
- стратегия закупок и закупочных процедур;
- постоянный мониторинг рынка поставщиков комплектации;
- составление бюджета закупок, защита и контроль исполнения бюджета, отчетность перед акционером компании (БДР, БДДС);
- улучшение условий работы с текущими поставщиками, тендерная работа;
- снижение цен на комплектующие при сохранении их качественных характеристик; минимизация рисков в условиях санкций;
- планирование производства и закупок, автоматизация процессов в 1С;
- бесперебойное поступление комплектующих, стоки, неликвиды;
- участие в разработке и создании новых SKU (NPD): дизайн, ценообразование;
- решение вопросов с поставщиками, оценка рисков, претензионная работа;
- обучение персонала, внедрение KPI.

Производство алкогольной продукции под собственными ТМ: "Граф Усов", "Usovskay", "Mobius", "Olusha", "Black Butler", "Black Sailor", "Grand Of Lord's".
Пересмотр закупочной стратегии компании: снизил затраты на комплектующие и логистику (достигнута экономия в 25% от годового бюджета), улучшил условия работы с поставщиками (95% поставщиков переведены на отсрочку), внедрил систему контроля размещения заказов, прозрачности закупочных цен, бюджетирования и отчетности в 1С ERP.
Написание и внедрение закупочной политики и процедур, реализация в 1С ERP.
Организация, подготовка тендерной документации, проведение тендеров.
Договорная и претензионная работа.
Пересмотр и перезаключение невыгодных для компании договорных условий с поставщиками.
Бюджетирование, планирование закупок, формирование отчетности, платежный календарь.
Оптимизация складских остатков комплектующих, увеличение оборачиваемости комплектующих, точка заказа и оптимальный обьем заказа.
Принимал непосредственное участие в разработке и реализации выпуска новых продуктов (за 8 месяцев выпущено 15 SKU).
Обучение и коучинг сотрудников отдела.

Компания - лидер Российского рынка по продажам коньяка с 2013 года.
Годовой оборот алкогольной продукции - более 1,3 млн. декалитров.
Подчинение непосредственно Генеральному директору и собственнику компании.
В подчинении 12 человек, более 1000 SKU комплектующих.
Достижения:
- за год моей работы компания с 3го места вышла на лидирующие позиции в своем сегменте в плане увеличения объемов производства;
- создана эффективная команда;
- налажена система поступления комплектующих из Европы и РФ, цены на комплектующие снижены на 20%, увеличена отсрочка платежа до 45-60 дней;
- ежегодное увеличение объема производства на 15%, достигнута ежегодная экономия в 15-20 млн. рублей;
- налажено эффективное взаимодействие со службами маркетинга, качества и производства;
- реализация цикла PDCA.
Обязанности:
- определение политики и стратегии закупок, разработка и внедрение системы оценки и отбора поставщиков (Россия и Европа), организация и проведение тендеров;
- улучшение условий работы с текущими российскими и европейскими поставщиками (Чехия, Литва, Польша, Германия, Франция, Италия, Португалия); поиск новых поставщиков, построение эффективной работы;
- снижение цен на комплектующие при сохранении их качественных характеристик; минимизация рисков, связанных с колебанием курса валют;
- организация системы планирования закупок, автоматизация процессов в 1С; ABC, XYZ-анализ, контроль своевременного поступления комплектующих на завод, контроль остатков - расчет оптимального страхового запаса, оптимизация складского пространства, работа с неликвидом, оптимизация логистической цепочки поставок;
- участие в разработке и создании новых SKU;
- решение возникающих вопросов с поставщиками, оценка рисков, претензионная работа;
- бюджетирование, контроль исполнения бюджета;
- обучение персонала, внедрение KPI.

Производство бутилированной воды высшей категории и безалкогольных напитков.
Достижения: внедрение основных бизнес-процессов по закупкам и логистике; анализ и оптимизация процесса закупок, полная замена поставщиков - снижение себестоимости готовой продукции на 15%; построение логистики с нуля; подбор и обучение специалистов на ключевые позиции в закупках и логистике; внедрение систем "Just In Time" и " Cross-docking".

Зона ответственности: закупки (сырье, оборудование и ТМЦ (более 2000 наименований)), склады сырья и готовой продукции (8 складов, 200-1000 кв.м.), транспортная логистика – в непосредственном подчинении 50 человек.
- анализ закупочной политики и деятельности, успешное внедрение процессов по оптимизации закупок на заводе, операционное управление процессами (ABC-анализ, оптимизация схем работы с текущими поставщиками, поиск новых поставщиков, переговоры на уровне первых лиц компаний-поставщиков, организация и проведение тендеров, оценка поставщиков, договорная работа, отсрочки, скидки, претензионная работа с поставщиками, взаиморасчеты с поставщиками);
- организация бесперебойного снабжения производства - XYZ-анализ, неснижаемый остаток сырья на складе (точка заказа), частота и оптимальный объем заказа, автоматизация процессов;
- расчет складского пространства под товар, оптимизация складского пространства, управление запасами, работа с неликвидами;
- поиск перевозчиков и складов ответхранения, договорная работа, перемещение товара, отгрузка. Отстраивание транспортных потоков на Федеральном уровне;
- разработка и внедрение товарного и финансового документооборота. Бюджет расходов на снабжение и логистику. Финансовый анализ и оптимизация затрат на логистику, закупку сырья и материалов, внедрение отчетности. Составление плана-графика закупок - контроль исполнения.
Знание рынка поставщиков оборудования, сырья (преформа, этикет, упаковка, ингредиенты и ароматика) для производства безалкогольных напитков – наличие рабочих контактов. Знание специфики флексо- и рото- печати.

25 торговых точек в ТРЦ в крупных городах России.
Достижения: увеличение выручки на 15%; внедрение управленческой отчетности; внедрение 1С8; снижение затрат на 20%; введение KPI для сотрудников; открытие 4 торговых точек за 6 месяцев; успешная реорганизация компании.

Финансовый директор
- Руководство деятельностью бухгалтерии компании (в подчинении 7 человек),
- разработка учетной политики предприятия,
- анализ ФХД компании (баланс, рентабельность, маржинальный анализ выручки, ликвидность, финансовая устойчивость, рентабельность собственного и заемного капитала и т.д.),
- анализ и контроль кредиторской и дебиторской задолженности, восстановление управленческой отчетности, разработка и внедрение консолидированной управленческой отчетности для Учредителя (Холдинг) по МСФО,
- оптимизация денежных потоков (платежный календарь, ДДС), оптимизация затрат компании (затраты снижены на 20%), составление и защита годового бюджета компании, успешное прохождение аудиторских проверок ФХД компании, оформление банковских гарантий и паспортов сделок (ВЭД), руководство проектом по внедрению 1С8.

Генеральный директор и главный бухгалтер по совместительству (07.08.08-29.05.09)
Руководство компанией численностью в 200 человек, открытие торговых точек в торговых центрах по России (подписано 10 договоров аренды, открыто 4 торговые точки (Метрополис, Москва; Семья, Уфа; МЕГА Адыгея; Волжский)) - поиск торговых площадей, оценка проходимости и рентабельности торговой точки, взаимодействие с подрядчиком по отделке торгового зала.
Разработка и реализация стратегии развития розничной сети; формирование ассортиментной и ценовой политики сети; внедрение бизнес-процессов, регламентирующих работу сети; разработка и внедрение системы мотивации персонала. Анализ эффективности работы сети.
Знание рынка торговых центров в городах-миллионниках РФ, наличие контактов.