Директор по развитию

Консультирую собственников и управляющие команды по запуску международных направлений, построению партнёрских сетей и локальных операционных моделей, с глубоким пониманием местной рыночной специфики и регуляторики.
(1) Для Guru Travel Moscow
Запускаю и масштабирую туристические продукты оператора в странах Юго-Восточной Азии (Камбоджа, Индонезия, Вьетнам) через построение сети локальных партнёров и разработку стратегических финансовых моделей.
(2) Для Collectius
Веду полный цикл создания и вывода на рынок сервисов по взысканию задолженности в ЮАР и Колумбии, от концепции до операционного запуска.

(компания специализируется на доставке банковских продуктов в более чем 150 городах РФ - happy-delivery.ru, разработке ПО для банковской сферы - happy-go.ru и сети региональных колл-центров - happy-phone.ru)
Приглашён на роль Генерального директора холдинга для реализации программы операционной трансформации и вывода холдинга на устойчивую модель прибыльности.
Контракт завершён после выполнения утверждённого плана изменений.
Ключевые направления и достижения:
- Разработал и защитил стратегию, операционный план и бюджет для реализации на 2024–2027 гг.
- Сократил OPEX на 19% за 8 месяцев через реорганизацию закупок и централизацию аутсорс-функций; в результате - рост EBITDA на 11% и перенос холдинга на планируемый cash-break-even в Q4 2024.
- Создание IT-бизнеса: запустил Happy Go (IT-разработка, 20+ инженеров), выручка ~400 млн руб./год за 9 месяцев.
- Международный запуск: развернул направление «Взыскания долгов» в Узбекистане и ЮАР, купили портфели на сумму от $4,5 млн у Банков и МФО, превысили планируемый recovery rate.
Результат: стабилизация бизнеса.

(международная венчурная компания, в том числе акселератор, венчурная студия, инвестиционный фонд - daily-challenge.com)
Функционал: сопровождение венчурных сделок, стратегический консалтинг стартапов, оценка и скоринг проектов, подготовка к международным рынкам.
Ключевые направления и достижения:
- 16 венчурных сделок, ROI портфеля 4.3x, 4 стартапа достигли кратного роста (ROI до 15x) и выведены на exit.
- Разработал систему скоринга стартапов - личный Playbook - сокращение цикла отбора с 3 мес. до 6 недель.
- Консультировал стартапы по Product-Market Fit, монетизации и экспансии: • DLHlab (Low code) – регистрация в Delaware, выход на рынок США; • Cruderra.com (SaaS, on-prem) – выход на рынок США. • Via.delivery (логистика) – контракт на ранней стадии, первый ритейл-партнер Х5, выход на рынки США. • FinDelivery (финтех) – запуск решения для банков, 9 крупных клиентов за 1-й год, • Ac3d-us.com - разработчик вертикально интегрированного 3D-принтера для бетона, выход на рынки США и ОАЭ.

(ведущие решения для онлайн-торговли для трейдеров, инвесторов и консультантов с прямым глобальным доступом к акциям, опционам, фьючерсам, валютам, облигациям и фондам - www.interactivebrokers.com)
Функционал: сопровождение в запуске компании на рынке РФ и СНГ; выстраивал локальную систему корпоративного управления, compliance и внутреннего контроля в соответствии с требованиями головного офиса и регуляторов.
Ключевые направления и достижения:
- Курировал рыночный выход с CAPEX $43M+, собрал локальную команду 30+, и достиг KPI мобильного пилота в 5.6× выше целевого показателя (MAU/retention)
- Создал операционную модель, орг. структуру (30+ позиций).
- Обеспечил EE-офису (London) успешные переговоры с Банком России и Росфинмониторингом для получения лицензий и вывода компании из «стоп листа» в РФ.

(российская инвестиционная технологическая корпорация, выручка 361+ млрд ₽, число сотрудников ~11600+, https://vk.company)
Функционал: Синхронизация международной стратегии с целями группы. Экспансия рекламной программатик-платформы myTarget, развитие финтех-направления VK Pay, переговоры с глобальными партнерами, заключение сделок, управление кросс-функциональными командами.
Ключевые направления и достижения:
- Обеспечил рост международной выручки +45% YoY (до $140M в 2020г) за счёт запуска myTarget на рынках Германии, LATAM и APAC; закрывал партнёрские сделки с Amazon, Conversant и Magnite на $6–12M/год.
- Развивал Платёжную систему VK Pay в Казахстане, Беларуси и ЕС (EMI). MAU VK Pay в ЕС выросла до 700K/год.

(AI/ML стартап, резидент «Сколково», финалист Microsoft Seed Financing)
Функционал: стратегическое управление стартапом, привлечение инвестиций, управление разработкой продукта, PMF, монетизация, выход на международный рынок.
Ключевые направления и достижения:
- Фондирование: привлек $600K+ инвестиций от ангела.
- Успешный Exit: финалист Microsoft Seed Financing, продажа технологии ProSieben и Sat.1 (Germany).

- 2010 - 2011 | В FOX запустил продажи рекламного инвентаря на РФ и СНГ (National Geographic, Baby TV, FOX Life, Fox Crime, Baby TV), работа с российскими рекламодателями и агентствами, успешный exit.
- 2007 - 2009 | В Media-1 участвовал в создании ЮТВ Холдинга в тесном партнерстве с Иваном Тавриным, скаутинг и приобретение 20+ активов, M&A-сделки на сумму более $110M.
- 2000 - 2007 | В ТВ-3 - вырос от менеджера по продажам рекламы челябинского филиала до директора региональной сети ТВ станций.