Заместитель директора

Описание

Корчагин Александр Викторович Дата рождения 29 мая 1987 +7 (916) 326-25-31 - предпочитаемый способ связи alexxkor@mail.ru Проживаю: г. Химки (Речной вокзал близжайшее метро). Гражданство: Россия. Готов к командировкам, не готов к переезду. Опыт работы Сен.2021- ООО ПЭК Москва, www.pecom.ru Окт. 2024 Заместитель операционного директора БЮ 3PL, Fulfilment (Фулфилмент). На позиции заместителя операционного директора филиальной сети, состоящей из 12 филиалов 3PL, с общим количеством 400 сотрудников + около 300 аутсорсинговых сотрудников и оборотом более 5 млрд. руб., я успешно реализовывал стратегические планы, разработанные владельцами компании. В процессе работы увеличил объем складских площадей с 100 000 м² до 170 000 м², что поспособствовало заметному росту бизнеса. Успешно запускал новые площадки 3PL «с нуля» в течение сжатых сроков — всего за 2 месяца.
- В своей роли я занимался системным бюджетированием стратегических и операционных бизнес-планов, что способствовало повышению маржинальности направления, а также обеспечивало значительный рост ключевых финансовых показателей, таких как выручка и прибыль, приводя к значению чистого дисконтированного дохода (NPV). Внедрение системы регулярного менеджмента качества через использование KPI и OKR помогло сократить расходы за счёт повышения эффективности работы на 23%, используя эффективные технологии, оценка ROA, ROI. Выводил компанию на новый уровень развития: Start Up новых БЮ, 
- Разрабатывал методы и решения для оптимизации бизнес-процессов. Координировал все аспекты операционной деятельности компании в рамках смежных отделов: производства, логистики и снабжения. Проводил аудиты филиалов, выявлял «узкие» места, применял каскадность исправления.
- Обеспечивал стабильность и рост доходов компании, увеличив рентабельность проектов до 78%. Проводил глубокий анализ бизнес-показателей и автоматизировал существующие бизнес-процессы. К тому же, я проводил анализ рисков для различных проектов, что помогало минимизировать возможные потери.
- Я внедрил систему WMS Акселот, разрабатывал техническое задание на необходимые доработки и описания ровня SLA, что значительно оптимизировало управление складами. Успешно управлял персоналом, формировал и развивал высокоэффективные команды, уделяя внимание подбору, адаптации и обучению профессионального коллектива на всех уровнях, начиная от Директора и заканчивая младшим персоналом.
- Отвечал за ключевые финансово-экономические показатели, АФХД, управлял финансовыми потоками и бюджетами,  цепочками поставок;
-Участвовал в разработке и внедрении маркетинговых стратегий и стратегий продаж (контроль через CRM). Внедрил системы ХААСП, работe с Меркурий, Честный знак.
-Я также принял на себя ответственность за внедрение системы искреннего сервиса для повышения качества клиентского обслуживания и бережливого производства, проводя аттестации и обучение сотрудников. Определял и контролировал исполнение регламентов, положений и соглашений, включая должностные инструкции, что способствовало более строгому соблюдению корпоративных стандартов.
- Имею опыт антикризисного управления предприятием. Участвовал в поглощении конкурентов и интеграция их в бизнес модель компании, оптимизация затрат БЮ.
- Решал нестандартные вопросы, урегулировал конфликты, автоматизировал процессы претензионной работы (через Битрикс), бенчмаркетинг конкурентов.
- Взаимодействовал с государственными надзорными органами. Имею базовые знания ТБ, ПБ, кадрового учёта и миграционного законодательства. 
- Организовал производственные процессы на филиалах (фасовочное производство). Разработка и изготовление оборудования под клиента.
- Вёл переговоры и встречи на всех уровнях для заключения контрактов. Контролировал расчёт при заведении клиентов с ассортиментной матрицей от 5000 SKU, интеграция работы по API. Учёт работы по FIFO, FEFO, партионный и серийный учёт товара и т.д. Развил направление Fulfillment для маркетплейсов (FBS, FBO): Wildberries, Ozon, Яндекс-Маркет.
- Применяю методики ГПР (главный показатель роста) и КОП (ключевой операционный показатель). Опыт написания СОП и дорожных карт. Описываю бизнес-процессы через - DFD, ER-модель (визуализация бизнес-процессов).
Имею ряд наград и дипломов от компании, 2 записи в личное дело и трудовую книжку (За особый вклад в развитие компании). Имею рекомендательное письмо от собственника компании. Окт.2012- ООО ПЭК Москва, www.pecom.ru Сен. 2021 Дивизиональный директор 9 лет Федеральная логистическая сеть - более 300 филиалов. Управлял дивизионами (Центральной, Южной и Уральской частями РФ. В подчинении 26 филиалов, более 1000 чел. в управлении). - Выполнял и перевыполнял ключевые показатели компании. Увеличивал оборот компании с 20% до 100% (удвоение) на основном виде бизнеса. - Подбирал площадки для открытия филиалов (офис+ склад) более 50шт./ (запуск филиалов с 0 - StartUp), включая девелопмент. - Открытие пунктов выдачи заказов (ПВЗ, розничная сеть) - более 75шт. (+ Франчайзи). - Большой опыт работы в FTL, LTL, PTL. - Подбор, адаптация и контроль директоров филиалов. - Участвовал в разработке и внедрении маркетинговых стратегий и стратегий продаж на 1-3 года. Управлял системой продаж и развития компании (увеличил оборота с 20% до 100% (удвоение). - Разработка топологии складов и офисов, установка видеонаблюдения и др. складского, производственного и офисного оборудования и техники. - Осуществлял переезды филиалов с одномоментным ребрендингом. - Проводил аудит филиалов, выявлял «узкие» места, каскадность исправления ошибок и недоработок. - Действовал в рамках утверждённого собственниками бюджет и P&L. - Параллельно управлял направлением БЮ АХО (данное направление стало прибыльным). - Взаимодействовал с государственными надзорными органами. Имею базовые знания ТБ, ПБ, кадрового учёта и миграционного законодательства. - Привлекал и контролировал аутстаф компании (снизил зависимость их затрат на 17%). - Внедрял искренний сервис, NPS (99.3%), бережливое производство. - Проводил аттестации сотрудников. Апр.2010- ООО«Себастес», г. Москва Сен. 2012 Руководитель отдела продаж и дистрибуции 2,5 года Крупный импортер-трейдер, оптовые поставки (замороженная рыба, морепродукты) Большой опыт работы в FMCG, B2B, B2C. Должностные обязанности и достижения: - Работаю над качеством культуры потребления рыба и морепродуктов в РФ. Делаю компанию абсолютным лидером (в своем сегменте). - Анализирую ситуацию и разрабатываю стратегию развития компании в регионах РФ и странах СНГ. - Полный контроль ассортиментной и ценовой политики клиентов. - Увеличиваю существующие продажи и развиваю новых клиентов в сетевых, оптовых и VIP сегментах. - Веду переговоры на уровне топ-менеджеров компаний и собственников бизнеса. - Применяю качественно новые методики продаж в сегментах (переработка, трейдер, HoReCa). - Планомерно развиваю дистрибуцию собственных торговых марок по городам РФ. Start Up проект – за 4 месяца дистрибуция в 17 в городах (ЮФО, ЦФО, УФО, ПФО, Москва, МО, Казахстан, СНГ). - Борюсь за снижение просроченной дебиторской задолженности (уменьшение в 3 раза). - Планирую, организую, контролирую BTL и TTL проекты на уровне дистрибьюторов и торговых точек клиентов.. - Работаю с рекламациями клиентов - выявляю причины брака или недопоставок. - Организовываю и провожу семинары и тренинги для клиентов (не стандартный подход). Июл.2008- ООО«Сибирский деликатес», г. Москва Апр. 2010 Директор по продажам РФ 1 год 10 мес Крупный холдинг (производство и реализация продуктов питания (премиум), сеть ресторанов, HoReCa (хорека), сеть фирменных магазинов, строительство). Должностные обязанности и достижения: - Материализовал идеи собственника. - Запустил полномасштабный проект Start Up (развитие филиальной сети по РФ). Управление продажами на территории России. - Анализировал бизнес-показатели и оценивал возможности роста. Оценка рисков и необходимых ресурсов, расчет инвестиций. - Организовал систему продаж во все каналы сбыта на территориях филиалов; - Контролировал работу торговых команд. Выполнил финансовый план продаж и KPI. - Работа со всеми сетевыми и розничными ритейлерами РФ. - Прописал нормативные документы и положения, функциональные обязанности и регламенты. - Построил складскую и транспортную логистику. Контролировал эффективное использование инвестиций компании. - Бенчмаркинг, разработал бренд и стратегию продвижения на рынке РФ. - Открыл и руководил фирменными магазинами и торговыми отделами. - Взаимодействовал с СЭС, налоговой, банковской, логистической и другими государственными организациями. - Применял новые процедуры и методики отбора персонала. - Креативные промо - мероприятия. - Разработка мотивационных схем для торгового персонала и каналов сбыта. Подбор и проведение обучения торгового персонала. Сен.2004- ООО «Балтимор-Столица», г. Москва Май 2008 Руководитель отдела региональных продаж 3 года 9 мес Производственно-торговая компания, лидер на рынке FMCG. Должностные обязанности и достижения: 2005–2008 Руководитель региональных продаж. - Управлял системой дистрибуции по РФ (дистрибьюторы, федеральные и локальные сети) ЦФО, ПФО (вкл. Москву и МО). - Составлял долгосрочные и среднесрочные планы объемов реализации продукции. - Ежегодный финансовый рост составлял 25-40 % (стагнирующий рынок). - Управлял и контролировал деятельностью развитой филиальной сети. 2004–2005 Территориальный менеджер (Москва, МО). - Достигал запланированных объемов продаж в рамках товарного ассортимента. - Управлял персоналом коммерческого блока. - Реализовывал коммерческую и маркетинговую политику компании. - Вел вопросы регулирования финансовых отношений с партнерами. - Улучшал финансовые и экономические результаты деятельности Компании. Сен.2002- OOO «ПродИнко» FMCG (снековая группа )., г. Москва Авг. 2004 Руководитель отдела продаж Москва, МО 2 года Производственно торговая компания. Должностные обязанности и достижения: - Самостоятельно подготовил бизнес-план развития продаж (проект "с нуля"). - Формировал и лоббировал бюджет на Проект. Поэтапно контролировал и реализовывал Проект. - Подбирал и обучал персонал. - Организовывал и контролировал деятельность дистрибьюторов. - Выполнял финансовые и экономические показатели. - Сотрудничал с федеральными и региональными розничными сетями. Дек.2000- «SABMiller» FMCG (пивоваренная отрасль мирового масштаба)., г. Москва Сен.2002 Территориальный менеджер по продажам 1 год 10 мес Производственно торговая компания. Должностные обязанности и достижения:- Управлял продажами (van-selling) на выделенной территории (зона ответственности – г. Москва). - Поддерживал и развивал клиентскую базу (увеличение на 300%), заключал договора. - Проводил маркетинговые мероприятия. - Устанавливал торговое оборудование в торговые точки города. - Выполнял план продаж, прихода денежных средств и других KPI показателей Компании. Образование Высшее 2005 Учебное заведение: РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА, г. Москва MBA, Стратегический менеджмент 1998 Российский государственный торгово-экономический университет, Москва Коммерция, Коммерция (торговое дело) Повышение квалификации, курсы 2023 Складской аудит КСЛ, Помышленная и складская логистика, г. Москва. Коммуникации в бизнесе. Эффективные принципы командного взаимодействия Human Factors (Russia)., г. Москва. Институт И. Адизеса, г. Москва. Навыки Знание Русский — Родной языков Английский — B2 — Средне-продвинутый Навыки Исполнительность Управление проектами Стратегическое планирование Управленческие навыки Обучение персонала Деловая коммуникация Руководство коллективом Ориентация на результат Подбор персонала Проведение презентаций Работа в команде Ведение переговоров Дополнительная информация Рекомендации ООО ПЭК Филатов Вадим Александрович (Собственник компании (контакты для связи можно узнать у соискателя)) Осебе Имею колоссальный управленческий опыт (более 20 лет). Умею работать в режиме многозадачности, мобильность перемещения по РФ, лидерские качества (положительный профессиональный опыт), стратегическое мышление, конструктивность, нацеленность на успех, адекватная самооценка, эмоциональная устойчивость. Опыт работы c системами: Jira, Confluence, Slack, Google, Битрикс, Power BI, CRM, СЭД, ЭДО, 1С, MS Word, MS Excel, MS Project, ChatGPT, Adobe Acrobat Reader, MS Outlook, Microsoft Project, Zoom, Microsoft Teams, Skype, Visio.