Коммерческий директор (CCO)( Аддвайз )

Описание

КОНСТАНТИН ФИГУРИН | КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / CCO | 1КОНСТАНТИН ФИГУРИН
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / CCO
Коммерческая стратегия | P&L | Мультиканальные продажи | Трансформация
Москва | +7 (931) 305-94-49 | figurin-k@mail.ru
linkedin.com/in/konstantin-figurin | Готов к командировкам
EXECUTIVE PROFILE
Коммерческий директор с 20-летним опытом развития производственных и торгово-производственных компаний. Управлял
коммерческим блоком бизнеса с выручкой до 16 млрд , командой более 400 сотрудников, портфелем 19 000+ SKU и ₽
географией РФ и 10 стран.
Экспертиза: коммерческая стратегия, P&L и маржинальность, дистрибуция, федеральные и DIY-сети, e-commerce, проектные
продажи, OEM, экспорт, ценообразование, ассортимент, клиентский сервис и коммерческая логистика. Работаю напрямую с
акционером.
Ключевой профиль — рост прибыли и доли рынка через трансформацию коммерческой модели, развитие новых
каналов, перестройку команд и цифровизацию системы продаж.
МАСШТАБ И КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
16 млрд
₽
масштаб бизнеса 400+
сотрудников +6 п. п.
рентабельность
14% → 26%
новые каналы +150%
чистая прибыль 10 стран
география продаж
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Коммерческая стратегия
Стратегия роста, P&L, бюджетирование, план-факт,
маржинальность и коммерческая эффективность. Продажи и каналы
B2B, B2C, дистрибуция, федеральные сети, DIY, e-commerce,
проекты, OEM и экспорт.
Ассортимент и pricing
Ассортиментная матрица, 19 000+ SKU, ценообразование,
скидочная политика, оборачиваемость. Ключевые клиенты
Переговоры на уровне первых лиц, стратегические контракты,
развитие партнёрских отношений.
Маркетинг
Управление маркетингом, trade marketing, вывод брендов,
продвижение и поддержка каналов продаж. Команда
400+ сотрудников, оргструктура, KPI, мотивация, развитие
руководителей и управление изменениями.
Цифровая трансформация
CRM, BI, WMS, EDI, ERP/1С, customer services и цифровые
инструменты продаж. Развитие бизнеса
M&A-интеграция, новые рынки и каналы, запуск бизнеса с нуля,
антикризисная трансформация.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
TDM Electric, Москва 02.2024 — н.в.
Коммерческий директор / CCO
Производство электротехнической продукции | оборот 16 млрд | РФ и 10 стран | 19 000+ SKU | 400+ сотрудников | прямая работа с
₽
акционером
• Разработал и реализовал коммерческую стратегию компании; повысил рентабельность бизнеса на 6 п. п. за счёт
трансформации каналов продаж и коммерческой модели.
• Увеличил долю e-commerce с 4% до 12%, сетевой розницы — с 7% до 11%, проектных продаж — с 2% до 8%; доля
альтернативных каналов, включая OEM, выросла с 14% до 26%.
• Заключил стратегические контракты с ЭТМ, «Русским Светом», «Петровичем» и «Максидомом»; усилил позиции компании в
федеральной и DIY-рознице.
• Управлял коммерческим блоком 400+ сотрудников: продажи, маркетинг, экспорт, клиентский сервис, коммерческая логистика
и ассортимент 19 000+ SKU.
• Управлял коммерческим P&L, бюджетированием, ценообразованием, ассортиментной политикой и эффективностью каналов
продаж.
• Провёл цифровую трансформацию коммерческой функции: CRM на 1000+ пользователей, BI, EDI, customer services и digital
sales tools.
• Привлёк 850 млн финансирования оборотного капитала; снизил ФОТ коммерческой функции на 40% без потери
₽
эффективности и качества клиентского сервиса.

КОНСТАНТИН ФИГУРИН | КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / CCO | 2ООО «БиЭф Солюшнс», Санкт-Петербург 05.2023 — 03.2024
Генеральный директор
Импортное оборудование, запчасти и комплектующие | start-up РФ / ОАЭ
• Запустил бизнес с нуля: операционная модель, продажи, финансы, закупки, логистика и клиентский сервис.
• Сформировал команду, коммерческую модель, бюджет, систему KPI и регулярный контроль исполнения.
• Выстроил бизнес-процессы и инфраструктуру управления, включая 1С и CRM.
АО «ГК «Химик», Санкт-Петербург 04.2009 — 12.2022
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
Производство FMCG: бытовая химия, строительные материалы, автотовары | оборот 2,4 млрд | РФ и СНГ₽
• Провёл коммерческую трансформацию бизнеса; увеличил продажи на 300%, чистую прибыль — на 150%.
• Реализовал M&A-интеграцию регионального бизнеса с оборотом 700 млн : объединил продажи, закупки, логистику, 60
₽
сотрудников и клиентскую базу 250+ юридических лиц.
• Оптимизировал дистрибуцию и pricing model; сократил численность коммерческой структуры в 2 раза при росте бизнеса и
прибыльности.
• Вывел бренды «Комарофф» и «Дэта» в лидеры категорий Nielsen; обеспечил вход во все форматы Х5, «Магнит», «Ленту» и
«О’Кей».
• Развил e-commerce на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете до 6% оборота и 10% чистой прибыли компании; масштабировал
федеральную дистрибуцию и экспорт.
• Координировал взаимодействие продаж, маркетинга, закупок, логистики и производства; внедрил единые KPI и стандарты
управления объединённой командой.
• Внедрил CRM, WMS и EDI: скорость обработки заказов выросла в 2 раза, ошибки сборки и пересорт снижены до уровня
менее 0,5%.
ООО ТД «Интер-степ», Санкт-Петербург 01.2006 — 01.2009
Директор по продажам
Производство аксессуаров для мобильных телефонов и дистрибуция портативной электроники | лидер рынка РФ
• Управлял федеральными продажами, развитием региональной дистрибуции и коммерческой команды.
• Отвечал за выполнение планов, развитие ключевых клиентов и расширение рыночного присутствия.
ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
2015 — ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ
Executive MBA «Стратегическое управление и лидерство»
1998 — СПбГИЭУ «ИНЖЭКОН»
Экономика и управление на предприятиях Английский язык — B1
Профессиональный поверенный в советах
директоров предприятий с государственным
участием, 2017–2019
Отрасли: электротехника, FMCG, бытовая химия,
строительные материалы, электроника, товары
длительного пользования