Генеральный директор 3PL оператора

Описание


Панюхин Константин Валентинович
Мужчина, 50 лет, родился 18 ноября 1975

+7 (905) 2227959
fit-russia@mail.ru -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Санкт-Петербург, м. Академическая
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Москва, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
CEO производственной компании / Исполнительный директор
Специализации:
-- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
-- Коммерческий директор (CCO)
-- Операционный директор (COO)

Тип занятости: полная занятость
Формат работы: на месте работодателя

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 19 лет 11 месяцев
Сентябрь 2025 -- настоящее время
11 месяцев


Высокотехнологичный 3PL оператор с осуществлением полного комплекса Складских и Логистических услуг
Санкт-Петербург
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
:: Складские услуги
:: Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Операционный директор
Уникальный в РФ высотный склад с узкопроходной технологией и роботизацией (общий штат 250 человек, подчинение собственнику)
Управление операционной деятельностью 4х складских площадок

Зона ответственности:
- Стратегическое и операционное управление бизнесом
- Трансформация организационной структуры
- Управление эффективностью операционных процессов
- Взаимодействие с ключевыми клиентами и собственником
- Развитие инфраструктуры и внедрение технологий
Ключевые достижения:
- Провёл комплексный аудит бизнеса и разработал программу трансформации операционной модели
- Создал новую организационную структуру компании под стратегию масштабирования
- Внедрил систему мотивации управленческого и операционного персонала
- Перевёл управление операциями в режим онлайн-контроля (KPI: производительность, SLA, точность)
- Оптимизировал складскую сеть -- закрыта одна площадка, перераспределены мощности без потери сервиса
Результат:
Повышена управляемость бизнеса, оптимизированы расходы, подготовлена инфраструктура для масштабирования и привлечения крупных клиентов
Декабрь 2023 -- Февраль 2025
1 год 3 месяца


Проектная работа (Самозанятый)
Санкт-Петербург, www.powder24.ru/www.primatek.eu
Химическое производство, удобрения
:: Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)
:: Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
:: Органическая химия (продвижение, оптовая торговля)
:: Органическая химия (производство)
Управляющий директор
Работа с ГК Primatek по созданию новой бизнес-единицы и реструктуризация международного бизнеса в условиях санкционных ограничений. Управление российским и европейским направлениями (общий штат до 150 человек, подчинение собственнику)

Зона ответственности:
- Создание компании с нуля и запуск операционной деятельности
- Стратегическое управление бизнесом РФ и EU
- Формирование управленческой команды
- Построение коммерческой и логистической модели
- Управление финансами, P&L, бюджетированием
Ключевые достижения:
- Создал новую компанию и полностью выстроил организационную структуру
- Сформировал управленческую команду (Коммерческий директор, CFO, логистика, HR, производство)
- Построил международную логистическую цепочку (Китай - ЕС - РФ)
- Разработал продуктовую стратегию и портфель для рынков РФ и Европы
- Провёл реструктуризацию коммерческих подразделений РФ и ЕС
- Разработал и внедрил новую коммерческую политику
- Внедрил управленческий учет, бюджетирование и P&L
- Обеспечил рост продаж +23% к годовому плану
Результат:
Создан новый бизнес с устойчивой операционной моделью, выстроена международная цепочка поставок, обеспечен рост продаж и устойчивость бизнеса в условиях санкций.
Август 2022 -- Август 2023
1 год 1 месяц


Группа Компаний "PRIM": ООО "Техпромсинтез", ООО "Защитные Покрытия", ООО "Примула"
Москва, www.tpscm.ru/www.prim9001.ru/www.primula.ru/www.primula-r.ru
Химическое производство, удобрения
:: Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)
:: Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Руководитель Группы Компаний / CEO группы
Производство и продажа Индустриальных покрытий, ЛКМ, Автохимии (общий штат до 350 человек, подчинение собственнику)

Оперативное и стратегическое управление производственной площадкой и коммерцией - двумя торговыми домами, автоматизация процессов (1С ERP УХ), учёта и прозрачность бизнеса, оптимизация бизнес-процессов и улучшение финреза, ведение переговоров с ключевыми поставщиками и клиентами, активное развитие производства и продаж, качество, расширение

Зона ответственности:
- Стратегическое и операционное управление группой компаний
- Создание холдинговой структуры
- Управление производством и коммерческим блоком
- Финансовое управление и прозрачность бизнеса
- Развитие продаж и расширение рынков
Ключевые достижения:
- Создал холдинговую структуру и управляющую компанию
- Внедрил матричную систему управления бизнес-единицами
- Построил стратегию развития группы компаний
- Внедрил управленческий учет, бюджетирование и P&L
- Провёл реструктуризацию коммерческого блока и усилил команду
- Внедрил 1С ERP и автоматизацию бизнес-процессов
- Оптимизировал производственные процессы и увеличил производительность на 25%
- Провёл унификацию сырья и рецептур, повысив маржинальность на 7%
- Обеспечил рост оборота на 27% и прибыли на 33%
- Компания вошла в Топ-10 производителей индустриальных покрытий РФ
Результат:
Создана эффективная холдинговая структура, повышена прозрачность бизнеса, обеспечен рост финансовых показателей и конкурентоспособности компании.
Август 2017 -- Август 2020
3 года 1 месяц


ООО "Эскаро Кемикал АС", российско - шведская компания, Завод/Представительство "Eskaro AB"
Санкт-Петербург, www.eskaro.ru/www.optimist-tm.ru
Химическое производство, удобрения
:: Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)
:: Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
:: Органическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Товары народного потребления (непищевые)
:: Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
:: Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
CEO Russia/Директор Завода-Представительства, в последствии объединённой Компании в РФ
Производство и продажа ЛКМ, ПГК и сопутствующих товаров к Лакокраске (общий штат от 250 до 500 человек, подчинение собственнику)

Оперативное и стратегическое управление производственными подразделениями и сбытовой структурой, бюджетное и финансовое планирование, ведение переговоров с ключевыми поставщиками и клиентами, активное развитие продаж и производства, прогнозирование (производство, закупки, продажи), расширение бизнеса в РФ и Казахстане, поглощение/объединение, осуществление представительских функций

Зона ответственности:
- Стратегическое управление бизнесом в РФ, Казахстане, Армении
- Управление производственными площадками и продажами
- Финансовое планирование и бюджетирование
- M&A и пост-мерджерская интеграция
- Развитие дистрибуции и ключевых клиентов
Ключевые достижения:
- Внедрил антикризисное управление и провёл реструктуризацию компании
- Увеличил оборот с 800 млн до 1,2 млрд ₽ за первый год
- Обеспечил рост EBITDA: +23% (2018), +17% (2019)
- Провёл объединение Eskaro и ГК Оптимист (+2 завода)
- Достиг оборота объединённой компании 3,5 млрд ₽
- Вошли в Топ-3 производителей водных красок РФ
- Оптимизировал производство - рост эффективности на 25%
- Снизил производственные издержки на 12%
- Сократил ПДЗ на 27%
- Внедрил ERP систему и управленческий учёт
- Открыл два распределительных центра (СПб, Москва)
- Внедрил стандарты качества и производственную систему 5S
- Вышел в новые каналы продаж: DIY, E-commerce, экспорт
Результат:
Провёл масштабную трансформацию бизнеса, реализовал M&A сделку и вывел компанию в лидеры рынка.
Апрель 2007 -- Июль 2017
10 лет 4 месяца


ООО "РосКомплектация" (FIT), "Finch Industrial Tools Canada inc.", российская компания
Санкт-Петербург, www.instrument-fit.ru
Товары народного потребления (непищевые)
:: Сантехника (продвижение, оптовая торговля)
:: Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
:: Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий Директор, Директор по развитию, Исполнительный Директор / CEO группы
Производство и продажа ручного, электро и сопутствующих строительных инструментов и инженерного оборудования (штат около 2 000 человек, подчинение собственнику)

Управление федеральной холдинговой структурой. Развитие бизнеса в РФ и СНГ. Построение операционной, коммерческой и управленческой модели компании

Зона ответственности:
- Стратегическое управление холдингом
- Развитие федеральной сети филиалов
- Управление продажами и дистрибуцией
- Финансовое управление и P&L
- Автоматизация и цифровая трансформация
- Формирование управленческой команды
Ключевые достижения:
- Построил федеральную сеть: открыл 8 филиалов полного цикла
- Создал федеральный сетевой отдел продаж (DIY, сети, E-commerce)
- Развил международную экспансию: СНГ (Казахстан, Украина, Беларусь)
- Подготовил запуск европейского филиала
- Внедрил CRM, OLAP, клиентский портал и мобильные продажи
- Расширил ассортимент до 10 000+ SKU
- Развил портфель собственных брендов (9+ ТМ)
- Создал новую структуру холдинга и распределительный центр
- Рост оборота более чем в 3 раза
- Рост доли рынка до 17%
- Улучшение оборачиваемости в 2,5 раза
- Снижение ПДЗ до 18%
- Клиентская база: 14 500+ клиентов
- Выход в топ-3 игроков рынка
- Подготовка компании к IPO
Результат:
Масштабировал бизнес федерального уровня, вывел компанию в лидеры рынка и подготовил к выходу на IPO.
Октябрь 2005 -- Апрель 2007
1 год 7 месяцев


ООО "Мир-ДВТ", DWT GmbH, российская компания
Санкт-Петербург, www.dwt-pt.com
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
:: Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (производство)
:: Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
:: Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
:: Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Товары народного потребления (непищевые)
:: Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Директор представительства по Северо-западу России
Пр-во и продажа электроинструмента DWT (штат до 150 человек, подчинение собственникам)

Создание и развитие регионального бизнеса международного бренда электроинструмента

Зона ответственности:
- Запуск представительства с нуля
- Управление продажами региона
- Развитие дистрибуции
- Управление персоналом
- Бюджетирование и финансовые показатели
- Работа с ключевыми сетями и клиентами
Ключевые достижения:
- Построил представительство СЗФО с нуля
- Создал региональную дистрибуцию
- Сформировал команду и бизнес-процессы
- Обеспечил выполнение финансовых показателей
- Развил клиентскую базу до 260+ клиентов
- Обеспечил долю рынка до 25% (пик 37%)
- Ввел более 120 SKU в федеральные сети
- Лично заключил контракты с ключевыми DIY сетями региона:
Максидом
K-Rauta
Домовой
Старт
Метрика
220 Вольт
О'Кей
Результат:
Построил региональный бизнес с нуля и вывел бренд в лидеры рынка Северо-Запада.
Декабрь 2003 -- Август 2005
1 год 9 месяцев


ООО "Оннинен", представительство финского концерна "Onninen Oy" в Р.Ф.
Санкт-Петербург, www.onninen.com
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
:: Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Розничная торговля
:: Розничная сеть (DIY и товары для дома)
:: Несетевая розница, мелкий опт
Товары народного потребления (непищевые)
:: Сантехника (продвижение, оптовая торговля)
:: Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Директор по продажам Onninen Express Russia
Инженерно-техническая продукция, опт/розница (штат до 200 человек, подчинение совету директоров Onninen OY и Директору Onninen Russia)

Создание и адаптация инновационных бизнес-процессов, открытие бизнеса на территории России, активное развитие и расширение ассортимента, выполнение финансовых показателей и поставленных задач, прогнозирование, закупки, продажи

Зона ответственности:
- Трансформация и адаптация бизнес концепции Onninen Express Europe (центры профессиональной комплектации Инженерных товаров) к Российским условиям
- Оперативное управление Российским направлением и консолидация с Холдингом Onninen Oy
- Поиск площадок и открытие Центров Комплектации
- Разработка и внедрение Российской технологии продаж и ассортимента Onninen Express
- Администрирование процессов и выполнение поставленных KPI
- Отбор, найм и обучение Менеджмента (региональные Руководители сети, Директора центров комплектации)
Ключевые достижения:
- Создал собственную, инновационную для Российского рынка, бизнес модель по примеру Onninen Express Europe
- Впервые, на территории России, осуществил открытие сети Центров Комплектации согласно утверждённой концепции развития (Санкт-Петербург, Москва, Рязань, форматом каждый более 1000 кв.м.)
- Добился системного и эффективного выхода на точку безубыточности через три месяца после открытия каждого центра
- Произвёл стандартизацию и оптимизацию Российских бизнес процессов Onninen Express Russia, фиксация взаимодействий с другими Российскими дивизионами и подразделениями холдинга Onninen Oy
- Осуществил сертификацию работы Onninen Express Russia по ISO 9001:2000
- Разработал, с последующей постановкой, систему контроля работы и обучения персонала
- Оптимизировал и расширил ассортимент товарного портфеля до 5 000 SKU, с привлечением новых актуальных производителей и поставщиков из РФ
- Включён в совет директоров Оннинен Россия при совете группы Onninen Oy Corp
Результат:
Построил новую концепцию бизнеса в РФ, запустил работающую модель с масштабированием по РФ.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2001
Высшее
Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет (Политех)
Факультет Менеджмента Экономики и Финансов, Управление и Экономика на промышленном предприятии
1996
Высшее
Санкт-Петербургская Инженерная Высшая Школа Электроники (Радиополитех)
Факультет Экономики и Менеджмента, Коммерция
1994
Высшее
Санкт-Петербургская Инженерная Высшая Школа Электроники (Радиополитех)
Факультет Электроники, Электротехника Инженерные системы и сети / Technical Engineer IEEIE
--------------------------------------------------------------------------------
Навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- B1 -- Средний
Немецкий -- A1 -- Начальный
Навыки
Оптимизация бизнес-процессов Развитие продаж Мотивация персонала Управление бизнес процессами Стратегический менеджмент CRM Согласование договоров Управление сотрудниками в регионах Ведение переговоров Администрирование Olap (online analytical processing) Оптимизация затрат Управление товарными запасами Закупки Start-up project Бережливое производство Оптимизация логистических процессов Производственная логистика Категорийный менеджмент Управление качеством ВЭД Импортные операции :: Стратегическое управление, корпоративная трансформация :: Построение и развитие управленческих команд :: Оптимизация бизнес-процессов, операционная эффективность :: ERP, CRM, OLAP, автоматизация и цифровизация бизнес-процессов :: Продажи B2B / B2C, дистрибуция, логистика, складская оптимизация :: Финансовое планирование, P&L, бюджетирование Финансовое планирование Управление производством
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Рекомендации
Рекомендации
предоставляются (по запросу)
Обо мне
Краткий профиль:
Опытный ТОП менеджер с более чем 20-летним опытом трансформации и масштабирования бизнеса в сферах производства, продаж и дистрибуции, 3PL и фулфилмента. Экспертный уровень в операционном excellence, реструктуризации и интеграции, цифровизации бизнес-процессов, постановке финансового учёта и внедрении ERP.

Ключевые показатели:
:: Рост EBITDA до 23% (Eskaro)
:: Рост оборота и доходности компаний кратно (FIT)
:: Расширение доли рынка от 17% до 37% (FIT, DWT)
:: Управление штатом до 2 000 человек, прямое руководство ТОП менеджерами до 24 чел. (FIT)

Ключевые достижения:
:: Создание и запуск Холдинговой структуры с матричной системой управления (PRIM, Приматек, FIT)
:: Внедрение управленческого учёта, бюджета и P&L, прозрачность финансовых показателей (PRIM, Приматек, FIT)
:: Оптимизация производственных процессов и рост производительности до +25% (Eskaro, PRIM)
:: Вывод компании в Топ 10 производителей индустриальных покрытий в РФ (PRIM)
:: Проведение успешных интеграций и объединений компаний (Eskaro + ГК Оптимист)
:: Вывод в ТОП 3 рынка (FIT)

Дополнительное образование и тренинги:
Закрытые и корпоративные тренинги компаний: Vertex, Recont, Бизнес Консалт, Wrigley, Philip Morris
Персональные тренинги: Сергей Филиппов, Николай Рысёв