Финансовый директор (CFO)( Мелисса )

Описание

С ем аки н
Ко нста н ти н

О пе рац ионны й
директо р


+ 7
925
770
4690


k.s e m akin @ po sty ro st.r u



2 0+
лет
под тв е рж денно го
резу л ьт а та м и
опы та
в уп р авл ени и
фина нсо вы ми

п р оц есса м и
и ана л ити ко й
в ба нко вско м
се кто ре
, фарм ри те й л е
и FM CG .

• Гл уб ока я
экс п е рти за
в уп р авл ени и
фина нса м и
, стр ате ги че ско м

п л ани рова ни и
, бю дж ети рова ни и
( до
10
млрд
₽ ),
уп р авл ени и

к а зн аче й ски м и
фун кц иям и
.
• Обш ирны й
опы т
в пр и вл ече ни и
фина нси рова ни я
, уп р авл ени и

и нве сти ц иям и
.
• Практ и че ски й
на вы к
циф рово й
тр ансф орм ац ии
(C R M ,
BI,
ER P)
и
о пти м иза ц ии
фина нсо вы х
бизн е с
- пр оц есс о в
, инте гр ац ии
ана л ити че ски х

с и сте м
в уп р авл енче ски е
пр оц ессы
.
• Опы т
в анти кр и зи сн о м
уп р авл ени и
, а та кж е
в ана л изе
сд ел ок
M&A,
due

d ilig e n ce
и под го то вке
инве сти ц ионны х
реко м енд ац ий
.
• Опы т
руко во д ств а
ко м анд ам и
до
90
че л ове к
, вкл ю ча я
разр аб отку

м оти ва ц ионны х
схе м
и раб оту
с во вл ече нно сть ю
пе рсо на л а
.
• При м ене ни е
data -d riv e n
под хо д ов
пр и
ве д ени и
бизн е са
, вкл ю ча я

п р и м ене ни е
фина нсо вы х
и ML-
мод ел ей
дл я
пр огн ози рова ни я
, разр аб отку

и вн ед рени е
си сте м
оц енки
эф ф ект и вн о сти
пр ом о
- ка м па ни й
,
C R M -
стр ате ги й
и кл иентс ко го
LT V
и др
.
• Ори ента ц ия
на
эко но м иче ску ю
эф фект и вн о сть
че рез
со че та ни е

а на л ити ки
и пр акт и че ски х
резу л ьт а то в
.


О пы т
раб оты
:

0 8.2 020
— 05.2 025

Б ан к
ВТБ
, Москв а
,
w ww.v tb .r u

З ам ести те л ь
нача л ьн и ка
уп р авл ени я
ана л ити ки
в депа рта м енте
разв и ти я
кл иентс ко й
базы


• Такт и че ско е
и опе рац ионно е
уп р авл ени е
розн и чн ы м
бизн е со м
с акц енто м
на
уд ерж ани е
и
м онети за ц ию
сущ еств ую щ ей
кл иентс ко й
базы
(2 5
млн
акт и вн ы х
кл иенто в
).

• Ф ина нсо вы й
ко нтр ол ь
и бю дж ети рова ни е
пр оект н о й
деяте л ьн о сти
розн и чн о го
бизн е са
с
р асп р ед ел ени ем
бю дж ета
до
10
млрд
₽ меж ду
пр од укта м и
и ини ц иати ва м и
.
• Под держ ка
и разв и ти е
CR M
стр ате ги й
: Оценка
эф фект и вн о сти
марке ти нго вы х
ка м па ни й
и
C R M -
реш ени й
с разр аб отко й
реко м енд ац ий
для
по вы ш ени я
фина нсо во го
резу л ьт а та
. Нако пл ени е
базы

з н а ни й
на
буд ущ ие
пе ри од ы
.
• М арке ти нго ва я
ана л ити ка
и уд ерж ани е
кл иенто в
: Расч е т
cLT V
и пр огн ози рова ни е
по ве д ени я
на
осн о ве

д анны х
, в то м
чи сл е

ML-
мод ел ей
.
• Раб ота
с ко м анд ой
( в под чи не ни и
до
25
че л ове к
, до
8 мини
- стр и м ов
).


Р езу л ьт а ты
раб оты
и эф фект и вн о сть
:
• Повы си л
RO I
марке ти нго вы х
акт и вн о сте й
на
20%
за
сч е т
се гм ента ц ии
кл иентс ко й
базы
,
п е рсо на л иза ц ии
ко м м ун и ка ц ий
и под бора
эф фект и вн ы х
меха ни к
пр ом о
- ка м па ни й
, что
по зв о л ил о

Д епа рта м енту
ста б ил ьн о
дости га ть
цел евы х
по ка за те л ей
по
уд ерж ани ю
АКБ

• О пти м изи рова л
бю дж ет
пр оект н о й
деяте л ьн о сти
, со кр ати в
опе рац ионны е
расхо д ы
розн и чн о го

б изн е са
Банка
на
5%
за
сч е т
пе рерасп р ед ел ени я
ресур со в
и вн ед рени я
си сте м ы
пр и ори ти за ц ии

п р оекто в
.
• Повы си л
то чн о сть
фина нсо вы х
пр огн озо в
– откл оне ни е
от
пл ана
сн и ж ено
с 20 %
до
5%
бл аго д аря

в н ед рени ю
дина м иче ско го
бю дж ети рова ни я
и авто м ати зи рова нно й
отч е тн о сти
.
• О сущ еств и л
за пус к
пр ед пр оекта
по
по стр оени ю
си сте м ы
пр огн ози рова ни я
LT V
кл иента
для

р озн и чн о го
бизн е са
.
• При нял
акт и вн о е
уч а сти е
в за пус ке
и реа л иза ц ии
пр огр ам мы
те хн ол оги че ски х
изм ене ни й
розн и чн о го

б изн е са
.
• Проф есси она л ьн ы й
и ка рье рны й
рост
:
2 021-2 022
Зам ести те л ь
нача л ьн и ка
уп р авл ени я
разв и ти я
ко м мерче ски х
ко м пете нц ий

2 020-2 021
Фина нси ст
пр огр ам мы
те хн ол оги че ски х
изм ене ни й

0 4.2 017
— 01.2 020

M ara th o n
Gro up,

w ww.m ara th o ngro up.r u


З ам ести те л ь
фина нсо во го
директо ра
апте чн о й
се ти
( розн и чн о е
под разд ел ени е
хо л динга
)

З она
отв е тс тв е нно сти
: Фарм ац евти че ски й
ри те й л
, вкл ю ча ю щ ий
бренд ы
Azb uka Lif e ,
A-M EG A,
ДаЗ доров
и
1 000+
апте к
на
те рри то ри и
РФ
. Бю дж ет
до
4 млрд
₽ .

• При вл ече ни е
фина нси рова ни я
: Орга ни за ц ия
раб оты
с ба нка м и
по
кр ед итн ы м
лини ям
и га ранти ям
,
у ч а сти е
в те нд ерах
с под го то вко й
фина нсо во й
доку м ента ц ии
.
• Контр ол ь
оку п а ем ости
и ликв и д но сти
: Упр авл ени е
денеж ны ми
пото ка м и
, пл ате ж ны м
ка л енд арем
и
в н утр и гр уп по вы м
фина нси рова ни ем
с об есп ече ни ем
во зв р атн о сти
ср ед ств
.
• О бесп ече ни е
те ку щ их
пл ате ж ей
: Контр ол ь
исп ол не ни я
БД ДС
, расч е то в
по
дого во рам
( стр ахо ва ни е
,
и нка сса ц ия
),
деб ито рско й
и кр ед ито рско й
за д ол ж енно сти
.
• О пти м иза ц ия
фина нсо вы х
пр оц есс о в
: Ста нд арти за ц ия
и разв и ти е
ка зн аче й ски х
опе рац ий
,
э кв а й ри нга
, за рпл атн ы х
пр оекто в
в масш та ба х
се ти
.
• Синхр они за ц ия
фина нсо вы х
данны х
: Коо рд ина ц ия
меж ду
фина нсо вы м
бл око м
и бухга л те ри ей
для

к о ррект н о го
уч е та
и отч е тн о сти
.

Р езу л ьт а ты
раб оты
и эф фект и вн о сть
:
• Авто м ати зи рова л
пр оц ессы
пл ате ж ей
и фина нсо во го
ко нтр ол я
, со кр ати в
ср оки
св е рки
с
п о ста вщ ика м и
с 15
до
3 дне й
и доб ивш ись
5%
эко но м ии
на
за ку п ка х
.
• Внед ри л
пл ате ж ны й
ка л енд арь
на
базе
БИ Т
Фина нс
, об есп ечи в
пр озр ачн о сть
дви ж ени я
денеж ны х

с р ед ств
.
• Авто м ати зи рова л
пл ани рова ни е
денеж ны х
пото ко в
, что
по зв о л ил о
опти м ал ьн о
разм ещ ать
вр ем енно

с в о б од ны е
ср ед ств а
без
ри ска
ка сс о вы х
разр ы во в
.
• О пти м изи рова л
расхо д ы
на
инка сса ц ию
и экв а й ри нг
, со кр ати в
за тр аты
на
50%
че рез
рота ц ию

п о ста вщ ико в
и ун и ф ика ц ию
та ри ф ов
.
• Переве л
кл ю че вы х
ко нтр аге нто в
на
ЭДО
с пол но й
авто м ати за ц ией
уч е тн ы х
пр оц есс о в
, об есп ечи в

е ж ед не вн о е
отр аж ени е
опе рац ий
в уч е те
.
• Ц ентр ал изо ва л
фина нсо вы е
фун кц ии
( вкл ю ча я
бухга л те рски й
бл ок
),
по вы си в
уп р авл яе м ость
и
с ко рость
пр и няти я
реш ени й
.
1 0.2 015
— 04.2 017

П роектн ая
дея те л ьность

Н еза ви си м ы й
фина нсо вы й
ко нсул ьт а нт


• Ана л из
фина нсо во й
отч е тн о сти
, стр укт у р ы
ка пи та л а
и кл ю че вы х
опе рац ионны х
метр и к
.
• Под го то вка
фина нсо вы х
мод ел ей
и расч е т
по ка за те л ей
эф фект и вн о сти
(N PV,
IR R,
Payb ack ).

• Под го то вка
ана л ити че ски х
отч е то в
и за кл ю че ни й
для
инве сто ров
и акц ионе ров
.

Р езу л ьт а ты
раб оты
:
• Прове л
ана л из
фина нсо во й
отч е тн о сти
, стр укт у р ы
ка пи та л а
и кл ю че вы х
опе рац ионн ы х
метр и к
, на

о сн о ва ни и
ко то ры х
под го то ви л
отч е ты
и реко м енд ац ии
по
4 пр оекта м
M&A
( пр ои зв о д ств о
,
о пто во
- розн и чн о й
то рго вл я
).

1 0.2 007
— 10.2 015

Б ан к
Рус ски й
Ста н д ар т
,
w ww.r s .r u

Н ача л ьн и к
пл ано во
- эко но м иче ско го
уп р авл ени я
фина нсо во го
депа рта м ента


• Разр аб отк а
мето д ол оги й
бю дж ети рова ни я
, уп р авл енче ско го
уч е та
и расп р ед ел ени я
за тр ат
по

б изн е с
- се гм ента м
, пр од укта м
и пр оц есса м
с пр и м ене ни ем
ФСА
( бю дж ет
до
10
млрд
₽ ).

• Ф ина нсо во е
со пр ово ж дени е
бизн е с
- ини ц иати в
. Разр аб отк а
бизн е с
- пл ано в
и фина нсо вы х
мод ел ей

н о вы х
пр од укто в
, ана л из
рента б ел ьн о сти
ко м мерче ски х
акт и вн о сте й
.
• О рга ни за ц ия
и ко нтр ол ь
те нд ерны х
пр оц ед ур
с пол ны м
цикл ом
пр ове рки
фина нсо во й
со ста вл яю щ ей

з а кл ю ча ем ы х
дого во ров
.
• Сове рш енств о ва ни е
моти ва ц ионны х
схе м
на
осн о ве
ана л иза
пр ои зв о д ите л ьн о сти
и за гр узки

п е рсо на л а
.
• Коорд ина ц ия
раб оты
с за руб еж ны ми
доче рни м и
стр укт у р ам и
по
во пр оса м
пр од укто во й
лине й ки
и
к о нтр ол я
расхо д ов
.

Р езу л ьт а ты
раб оты
и эф фект и вн о сть
:
• Внед ри л
центр ал изо ва нную
си сте м у
бю дж ети рова ни я
на
базе
ПО
Конту р
и уч а ств о ва л
в за пус ке
ЦФТ
,
ч то
по вы си л о
уп р авл яе м ость
фина нсо вы ми
пото ка м и
и со кр ати л о
ср ок
под го то вки
го д ово го
бю дж ета
с
3 0
до
15
раб очи х
дне й
.
• Сокр ати л
ср оки
по стр оени я
стр ате ги че ско й
фина нсо во й
мод ел и
ОРЕХ
и САР ЕХ
все го
Банка
до
3
р аб очи х
дне й
за
сч е т
авто м ати за ц ии
пр оц есса
бю дж ети рова ни я
.
• О бесп ечи л
го д овую
эко но м ию
200
млн
₽ ( без
уч е та
ФО Т
) за
сч е т
опти м иза ц ии
расхо д ов
без
сн и ж ени я

к а че ств а
бизн е с
- пр оц есс о в
.
• Постр ои л
пр озр ачн ую
пр оц ед ур у
за ку п о к
, об есп ечи в
эко но м ию
до
4%
от
объ ем а
за ку п о к
.
• О пти м изи рова л
чи сл енно сть
фина нсо во й
сл уж бы
на
50%
пр и
со хр ане ни и
фун кц иона л ьн о сти
,
д ости гн ув
эко но м ии
ФО Т
до
100
млн
₽ .
• Реал изо ва л
авто м ати за ц ию
пр оц есс о в
ко нта кт
- центр а
с пе рево д ом
90%
со тр уд ни ко в
в реги оны
.
• Разр аб ота л
ги б ки е
но рм ати вы
моти ва ц ии
, сн и зи в
те ку ч е сть
пе рсо на л а
в се ти
дистр и буц ии

на
3%
и
п о вы си в
пр ои зв о д ите л ьн о сть
на
5% .

• Ф орм ал изо ва л
и авто м ати зи рова л
пр оц ессы
фина нсо во го
ко нтр ол я
, об есп ечи в
их
пр озр ачн о сть
и
в о сп р ои зв о д им ость
.

0 1.2 004
— 06.2 007

Ц В
ПРО ТЕ К
,
w ww.p ro te k.r u

Н ача л ьн и к
сл уж бы
пл ани рова ни я
и бю дж ети рова ни я
/ Зам ести те л ь
фина нсо во го
директо ра

• Сокр ати л
ср оки
под го то вки
уп р авл енче ско й
отч е тн о сти
по
пр од аж ам
с 3 до
1 дня
, вн ед ри в
ед ины й

а на л ити че ски й
даш борд
для
пр од аж
.
• Сокр ати л
не пр ои зв о д ств е нны е
расхо д ы
фил иал ов
на
5%
за
сч е т
вн ед рени я
си сте м ы
еж ед не вн о го

м они то ри нга
бю дж ета
.
• Сни зи л
дол ю
пр оср оче нно й
деб ито рско й
за д ол ж енно сти
на
3%
за
сч ё т
ус и л енно го
ко нтр ол я
и
в н ед рени я
авто м ати зи рова нны х
тр и гге ров
.



0 3.1 999-1 2.2 003

О АО
Орехо во
- Зуе в ски й
мясо ко м бинат

З ам ести те л ь
ге не рал ьн о го
директо ра

• Вы ве л
пр ед пр и яти е
из
кр и зи са
на
пол ож ите л ьн ую
рента б ел ьн о сть
че рез
опти м иза ц ию

ц ено об разо ва ни я
и вн ед рени е
стр оги х
ста нд арто в
ка че ств а
.
Нал ад ил
си сте м у
опе рац ионно го

к о нтр ол я
.
• Кратн о
ув е л ичи л
объ ем
вы пус ка ем ой
пр од укц ии
и вы руч ку
( бол ее
, че м
в 10
раз
).

• Разр аб ота л
и реал изо ва л
кл иентс ки е
пр огр ам мы
, во сста но ви в
дове ри е
по ку п ате л ей
и ка на л ы
сб ы та
.

О бразо ва ни е

2 010
Моско вска я
меж дун ар од ная
вы сш ая
шко л а
бизн ес а
МИРБ ИС
, Москв а

С тр ате ги и
и лид ерств о
в бизн е се
, ЕМ ВА

1 999
Финан со в ы й
ун и вер си те т
пр и
Прав и те л ьств е
РФ
, Москв а

И нсти ту т
пе репод го то вки
и по вы ш ени я
кв а л иф ика ц ии
, Фина нсо вы й
менед ж м ент

1 989
Моско вски й
ав иац ионны й
инсти ту т

С исте м ы
уп р авл ени я
лета те л ьн ы х
аппа рато в
, Ги роско пи че ски е
пр и б оры
и ус тр ой ств а




З на ни е
язы ко в

А нгл ийски й

— В 1 — Сред ни й