Руководитель отдела продаж

Описание

Колоцей Владимир Мужчина, 41 год, родился 23 февраля 1984 +7 (903) 7344668 — предпочитаемый способ связи v.a.kolocey@yandex.ru Проживает: Москва Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Не готов к переезду, готов к командировкам Желаемая должность и зарплата Руководитель группы/ отдела продаж Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения Опыт работы —21 год 4 месяца Сентябрь 2022 — Март АО «ТК «ЦЕНТР» (СТОЛОТО) 2025 www.stoloto.ru, www.tccenter.ru 2 года 7 месяцев Информационные технологии, системная интеграция, интернет • Разработка программного обеспечения • Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Руководитель отдела продаж Годовая выручка – ₽2,5+ млрд. Управление бюджетом – ₽200 млн. В прямом подчинении 6 чел., в косвенном – 50 чел. ЗАДАЧИ: - СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И РАЗВИТИЕ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ: Разработка и реализация стратегии партнёрского взаимодействия; Поиск, привлечение и запуск новых партнеров; Анализ конкурентной среды и трендов отрасли; Формирование предложений по запуску новых каналов дистрибуции. - ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ И ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ: Формирование и развитие оргструктуры отдела продаж; Организация и координация работы с подразделениями; Построение системы мотивации, оценки эффективности и развития команды продаж; Разработка и внедрение стандартов обслуживания и внутренних регламентов взаимодействия; Управление рисками. - КОММЕРЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТАМИ: Обеспечение выполнения планов и целевых показателей; Выстраивание системы регулярного планирования, отчетности и анализа выполнения KPI; Разработка предложений по оптимизации ассортиментной политики и каналов сбыта; Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины. - МАРКЕТИНГ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА РЫНКЕ: Планирование и контроль мероприятий по продвижению продукции; Участие в отраслевых мероприятиях; Управление полным циклом клиентского пути; Обеспечение соблюдения нормативных требований и стандартов. ДОСТИЖЕНИЯ: - Обеспечил устойчивый рост продаж за 2023-2024 гг., благодаря разработке и реализации стратегии, основанной на глубоком анализе потребительского поведения. - Оптимизировал расходы на ФОТ на 6+ млн руб. в 2023-2024 гг. за счёт удержания ключевых сотрудников и адресной работы с выгоранием и снижением мотивации в команде. - Повысил доходность подразделения на 12% по итогам 2024 г. за счёт оптимизации затрат на реализацию. - Подключил новых стратегических клиентов (аптечные сети, Тебойл, Технопарк, Караван, Победа, Доброцен и Почты новых территорий). - Запустил новое направление – кросс-промо с крупнейшими FMCG-производителями, что позволило привлечь 300+ тыс. новых и реактивированных покупателей при конверсии на уровне 3% и окупаемости 140%. (https://gidpopromo.ru/actions/akciya-russkii-saxar-russkii-saxar-i-russkoe-loto) Ноябрь 2019 — Май АО «СДС-ФУДС» 2022 www. ahmadtea.ru 2 года 7 месяцев Продукты питания • Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля) • Чай, кофе (производство) Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (SKAM) Управление бюджетом – ₽120 млн. В прямом подчинении 2 чел., в косвенном – 26 чел. ЗАДАЧИ: - Подбор, адаптация и координация работы помощников и специалистов по ключевым клиентам. - Построение системы мотивации, оценки и развития команды в регионах. - Организация и контроль работы с мерчендайзинговыми и аналитическими агентствами. - Обеспечение сквозного контроля за представленностью продукции в торговых точках. - Ведение ключевых федеральных клиентов (Тандер, Дикси, Метро, Сбермаркет, Лента, FixPrice). - Взаимодействие с оптовыми подразделениями клиентов. - Планирование и реализация торгово-маркетинговых активностей. - Анализ эффективности промо- и оффтейк-активностей. - Формирование предложений по развитию клиентской стратегии. - Координация внутреннего взаимодействия с логистикой, производством и маркетингом. - Подготовка регулярной управленческой отчетности по ключевым KPI. ДОСТИЖЕНИЯ: - Повысил эффективность работы команды и взаимозаменяемость персонала за счёт перераспределения обязанностей и линейного перемещения сотрудников внутри группы. - Обеспечил расширение ассортимента на 9000 ячеек по итогам ассортиментного review в августе 2021 г. - Добился увеличения доли бренда в категории в сети Метро на 28,5%. - Провёл листинг 2 SKU во все форматы гипермаркетов Лента, что дало дополнительные 200 тонн продаж чая по году (при общем объеме продаж компании около 6000 тонн). - Инициировал листинг 3 SKU собственной торговой марки, что обеспечило 300 тонн дополнительных продаж по году. - Осуществил вход с нуля в сеть Бест Прайс (FixPrice), что позволило получить дополнительно 450 тонн продаж. Ноябрь 2018 — Ноябрь НМЖК группа компаний 2019 Нижний Новгород, www.nmgk.ru 1 год 1 месяц Продукты питания • Масложировая продукция (производство) • Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NКАМ) Управление бюджетами – ₽120 млн. В подчинении 3 чел. ЗАДАЧИ: - Управление командой. - Обеспечение выполнения целевых показателей по маржинальности, чистой прибыли, объёмам продаж и доле в товарообороте клиентов. Планирование и реализация промо- и трейд-маркетинговых мероприятий. - Ведение переговоров и согласование условий с закупочными и оптовыми отделами розничных сетей. - Курирование поставок продукции под собственными торговыми марками клиентов и контроль соблюдения SLA. - Анализ эффективности каналов продаж и разработка предложений по их оптимизации. - Обеспечение межфункционального взаимодействия с логистикой, производством и маркетингом. - Участие в стратегическом планировании и бюджетировании. ДОСТИЖЕНИЯ: - Вывел контракт с Дикси на положительную чистую прибыль за cчет оптимизации затрат на маркетинг и пересмотра контрактных условий. - Инициировал и провёл 3 In&Out-акции в Дикси и добился листинга 1 SKU на федеральный уровень, что обеспечило прирост объёма продаж на 30%. - Обеспечил рост доли в категории на 25% по сети Ашан за счет согласования большего количества участий в промо-слотах. - Добился федерального листинга 4 SKU в сети Ашан и расширил географию 2 SKU на федеральный уровень, что обеспечило прирост объёма продаж на 12% и увеличение доли в продажах сети на 3%. Январь 2015 — Группа Компаний РУСАГРО, ООО Октябрь 2018 Москва, www.rusagrogroup.ru 3 года 10 месяцев Продукты питания • Масложировая продукция (производство) • Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) • Сахар (продвижение, оптовая торговля) Сельское хозяйство • Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Земледелие, растениеводство, животноводство Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NКАМ) Управление бюджетами – ₽100 млн. В подчинении 2 чел. ЗАДАЧИ: - Организация и развитие продаж прессованного и фасованного сахара. Согласование коммерческих условий поставок. - Обеспечение целевой доходности и эффективности по каждому контракту. - Контроль исполнения поставок продукции конечным клиентам и дистрибьюторам. - Планирование и координация маркетинговых активностей и программ стимулирования. - Организация участия в тендерах и переговорах с ЛПР. Координация кросс-функционального взаимодействия с отделами логистики, закупок, клиентского сервиса и производственного планирования. - Обеспечение управляемости и развития команды. ДОСТИЖЕНИЯ: - Стабилизировал товарооборот с сетью Метро, что позволило увеличить процент выигранных тендеров до 70%. - Улучшил дистрибьюцию на территории Москвы и МО: рост АКБ на 15% (до 96% от ОКБ), расширение ассортимента в LKA на 30% и повышение эффективности промо для команд общего прайса, что обеспечило рост продаж на территории запада Москвы и МО на 20%. - Организовал поставку сахара на B2B-производства, обеспечив рост выручки и маржи на 10% и 8%. Обеспечил безвозмездный ввод 3 SKU в сеть Тандер и 2 SKU в Ашан, что позволило получить рост продаж на 18% YTY. - Повысил доходность контракта с Тандер за счет увеличения цены поставки на 3%. - Разработал СТМ для федеральных сетей, запустив 5 SKU в Метро и 2 SKU в Ашан (крупы, сахар). Лидировал проект по повышению капитализации компании, обосновав инвестиции в молочный сектор: ферма на 3600 голов КРС и сыродельный завод (объем инвестиций – миллиарды рублей). Май 2014 — Декабрь ООО «КАМПИНА» 2014 www.campina.ru 8 месяцев Продукты питания • Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Молочная продукция (производство) Национальный менеджер по работе с клиентами Управление бюджетами – ₽100 млн. В подчинении – 1 чел. ДОСТИЖЕНИЯ: - Добился первичного подтверждения новых ценовых условий от Тандера как первого ключевого клиента, что позволило установить рыночный ориентир для других партнеров. - Организовал выгодную реализацию крупных сырьевых стоков с сохранением маржинальности, оптимизировав складские остатки. Объем сделки – 3000+ тонн сыра без условий (премий, маркетинга и в предоплату). - Обеспечил пролонгацию контракта с Тандером на прежних выгодных условиях. - Расширил продуктовую матрицу закупаемого ассортимента на 2 SKU, увеличив объемы взаимодействия с клиентом. Сентябрь 2003 — Май ЗАО МПБК «ОЧАКОВО» (ООО «Фирма Надежда») 2014 Москва, www.ochakovo.ru 10 лет 9 месяцев Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Продукты питания • Безалкогольные напитки (производство) • Пиво (производство) • Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) • Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Супервайзер Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Супервайзер (08.2004 – 05.2014) Управление бюджетами – ₽80 млн. В подчинении 12 чел. ДОСТИЖЕНИЯ: - РАЗВИТИЕ ЛОКАЛЬНЫХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ / 2007 – 2008 /: Восстановил партнерские отношения с сетью АБК после разрыва контракта, обеспечив возобновление поставок; Достиг 97% уровня дистрибуции в локальных сетях (Арома Трейд, Бахетле, Семья, Гипер Глобус, Макс Сити); Увеличил объем продаж в натуральном выражении за счет строгого контроля отгрузок и остатков в каждой точке. - ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ С ФЕДЕРАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ / 2008 – 2013 /: Сформировал оптимальную ассортиментную матрицу для сетей Дикси, Тандер, Виктория, максимизирующую товарооборот; Обеспечил согласование ключевых условий поставок; Добился прироста отгрузок сверх естественного роста сетей. - РАСШИРЕНИЕ СОТРУДНИЧЕСТВА С ФЕДЕРАЛЬНЫМИ РИТЕЙЛЕРАМИ / 2013 – 2014 /: Успешно пролонгировал коммерческие условия с сетью Дикси; Согласовал выгодные условия поставок на 2014 г. с сетями Зельгрос и Билла; Обеспечил полное принятие клиентами значительного повышения цен в установленные сроки без потери объемов. Более ранний опыт в рамках компании (09.2003 – 07.2004): Торговый представитель, Мерчандайзер Образование Высшее 2008 Московская финансово-промышленная академия менеджмента специальность «Управление персоналом» 2003 Московский промышленно-экономический колледж Экономический факультет, специальность «Коммерсант» Повышение квалификации, курсы 2024 «Базовые функции руководителя» S8 Академия 2023 «Управленческая эффективность: система операционного управления», Catmania, World of Business Simulations Наталия Зверёк и Центр бизнес-компетенции «Рост» 2017 «Профессиональные навыки продажи» Advace AG 2016 «Подготовка убеждающих презентаций» BIRC 2015 «Достижение результатов – мышление победителя» Managewell 2015 консультация «Архитектура и жесткий стиль переговоров» SellWell 2014 «Эффективные переговоры при продажах: секреты жесткой гибкости» KPG Training Center 2012 деловая игра «Битва за розничные полки», семинар «Розничные сети – Поставщик. Правильное увеличение продаж»; семинар «Розничные сети – Поставщик. СТМ, BTL и др. инструменты роста продаж» Real Work Management 2010 тренинг «Переговоры «Гарвардский стиль»; тренинг «Переговоры «Жесткий стиль» SellWell Навыки Знание языков Русский — Родной Навыки Стратегическое управление продажами Развитие партнёрских сетей Управление P&L Бюджетирование Оптимизация коммерческих процессов Управление ключевыми клиентами (B2B, FMCG) Мотивация и развитие команд Разработка и внедрение KPI Аналитика продаж Маркетинг и трейд-продвижение Проведение переговоров Контрактная работа Анализ рынка и конкурентов Управление дебиторской задолженностью Развитие новых каналов сбыта Кросс-функциональное взаимодействие Запуск и масштабирование продуктов Оптимизация ассортиментной политики Работа с розничными сетями (FMCG) Управление рисками Цифровая трансформация Планирование и прогнозирование Дополнительная информация Обо мне Управленец с более чем 15-летним опытом руководящей работы в сферах продаж, стратегического развития бизнеса (как на региональном, так и на российском рынке) и коммерческого управления. В зоне ответственности – формирование и реализация коммерческой стратегии, управление полным циклом продаж, развитие новых направлений и рынков, внедрение клиентских сервисов и построение партнерских сетей. Мне удается не просто поддерживать устойчивую динамику роста, но и выходить на новые целевые рынки, кратно увеличивать выручку и добиваться лидерских позиций в отрасли. Опыт руководства командами до 50 человек, включая территориальных менеджеров, супервайзеров, менеджеров по продажам, проектных специалистов и специалистов по сопровождению продаж. Опыт успешной мотивации сотрудников, развития в людях ответственности и ориентации на результат. Высокие компетенции по внедрению системы KPI, обучению команд и выстраиванию горизонтальных связей между подразделениями. Опыт управления бюджетами в размере до 200 млн руб., включая P&L, инвестиционные программы и рекламно-маркетинговые бюджеты. Умение анализировать большие объемы информации, выделять ключевые зависимости и принимать обоснованные, системные решения. В условиях высокой неопределенности сохраняю способность видеть картину целиком и доводить начатое до результата, несмотря на внешние или внутренние барьеры. Открыт новым идеям, умею слушать и отстаивать свои интересы и интересы бизнеса. Для меня важны честность, профессиональная этика и прозрачность коммуникаций. Моя цель – быть не просто эффективным управленцем, а надежным партнером бизнеса, который ставит высокую планку, стремится к лидерству и постоянно ищет возможности для роста и развития компании. РЕКОМЕНДАЦИИ: готов предоставить по требованию ХОББИ: посещение спортивных мероприятий (хоккей, футбол), занятия спортом (контактный, силовой) ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ: английский В1