Директор по маркетингу( Импорт Трейд )

Описание

Колесников Роман
Мужчина, 36 лет, родился 17 декабря 1989

+7 (926) 0951514 -- предпочитаемый способ связи
kolesnikovrv@yandex.ru
telegram: @rkolesnikov
setka: https://set.ki/account/FKDCXwU
Telegram: https://t.me/rkolesnikov

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к редким командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Директор по маркетингу
Специализации:
-- Директор по маркетингу и PR (CMO)
-- Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Тип занятости: полная занятость
Формат работы: удалённо, гибрид, на месте работодателя
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 11 лет 11 месяцев
Февраль 2026 -- Май 2026
4 месяца


Gabe Media

Директор по маркетингу
Проектное участие на 3 мес. с целью перезапуска агентства.
Отвечал за пересборку бизнес-модели и экономики проектов, позиционирование и систему привлечения клиентов в b2b, внедрение PnL отчетности, продуктовые предложения, поиск клиентов и переговоры с ЛПР.

Ключевые результаты:
- Устранил ошибки в модели ценообразования: пересчитал экономику услуг, налоговую нагрузку, расходы на ОРД и ресурсы команды, обновил ценообразование и увеличил агентский доход примерно на 3-5%;
- Расширил позиционирование агентства за пределы gaming-направления и сформировал предложения для клиентов из банковской сферы, retail, beauty и других отраслей;
- Выстроил систему привлечения b2b клиентов через LinkedIn, холодный поиск, личную сеть контактов;
- Разработал и автоматизировал с помощью ИИ обработку собственной базы для поиска потенциальных ЛПР и сегментации по отраслям, компаниям и должностям;
- Привлёк к сотрудничеству крупный федеральный банк и одного из лидеров ювелирного рынка;
- Внедрил управленческий P&L и контроль маржинальности каждого проекта для принятия решения и оценки условий сделки до её заключения.
Июль 2022 -- Февраль 2026
3 года 8 месяцев


Bushy
Москва
Директор по маркетингу (CMO)
Развитие бренда с нуля. Ответственность за маркетинговую и продуктовую стратегию, позиционирование бренда, ценообразование, партнёрские точки продаж, P&L, контроль производства и управление командой до 5 чел.

Ключевые результаты:

- увеличивал х2 на протяжении 2 лет подряд выручку компании;
- привлек партнерские offline точки продаж (до 7 точек одновременно) с оценкой экономики и аналитикой продаж по каждой точке отдельно и доли продаж от общего объема;
- усилил долю прямых продаж через сайт и соцсети бренда с 30-35% до 52% за 2 года (первый год до 44%) за счет анализа каналов рекламы и усиления контентной стратегии;
- увеличил средний чек продукта за 2 года на 30+%, сохранив при этом долю заказов и повысив долю выручки;
- запустил 10+ SKU и 6+ коллекций, выстроил юнит-экономику с валовой маржинальностью по ключевым товарам до 60% в прямом канале;
- внедрил RetailCRM, использовал сегментацию базы, осуществлял триггерные рассылки (через Unisender) и анализировал раздельные данные продаж по каналам;
- сформировал производственную и маркетинговую команду (внутренние + внешние подрядчики и проектные специалисты), отвечал за бюджетирование, себестоимость и операционное управление.
Декабрь 2017 -- Май 2024
6 лет 6 месяцев


Агентство DeadLine.ru
Москва
CEO / Директор по маркетингу
Маркетинг:
- Отвечал за формирование influencer-стратегий под задачи клиентов - запуск новых продуктов и брендов, поддержка сезонных кампаний, продвижение отдельных SKU, привлечение аудитории в digital-продукты.
- Управлял медиапланированием и распределением рекламных бюджетов, определял сегменты аудитории, подход к выбору каналов, блогеров и форматов, KPI кампаний.
- Выстраивал оценку эффективности каналов, сравнение блогеров и форматов, перераспределение бюджетов, масштабирование сильных связок и повторные размещения.
- Управлял развитием долгосрочных ambassador-программ, спецпроектов, нативных интеграций и UGC, координировал их реализацию командой агентства.
- Контролировал кампании с измеримыми целевыми действиями. В одном из проектов масштабная кампания с размещением у ~100 блогеров за 2 - 3 дня помогла вывести приложение клиента на 1-е место в App Store.

Операционное управление:
- Собрал и руководил командой до 18 человек, включая 2 тимлидов, сформировал направления продаж, клиентского сервиса и работы с блогерами, выстроил процессы, отчетность и систему контроля, отвечал за экономику проектов и качество работы команды.
- Управлял экономикой агентства и рекламных проектов, поддерживал валовую маржинальность на уровне 20 - 30% при среднем чеке рекламных проектов 3-5 млн/мес. (максимальный чек рекламных проектов в управлении - до 30 млн в месяц).
- Разработал и внедрил внутренний аналитический SaaS-сервис для оценки инфлюенсеров и подготовки предложений, что позволило увеличить конверсию в сделку с 8% до 12 - 13%.
- Увеличил долю повторных контрактов с клиентами до 30%, развивая систему лояльности и мотивации клиентов к продлению сотрудничества или возвращаемости в рамках года.
- За 7 лет реализовал 150+ рекламных проектов, сформировал базу из ~10 000 блогеров и селебрити и пул из 90+ эксклюзивных авторов.

Среди клиентов: Huawei, Calzedonia, Colin's, Skyeng, Estel, Mastercard, Нижфарм, Gloria Jeans, PepsiCo, Loreal, Балтика и др.
Октябрь 2016 -- Август 2017
11 месяцев


PROGRESSION GROUP
Москва, progressiongroup.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
:: Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
:: Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
:: Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции
:: Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Senior Digital Planner & Buyer
Медиапланирование рекламных размещений для ключевых Enterprise-клиентов агентства.

Ключевые достижения:
- Разрабатывал сводные медиапланы и коммерческие предложения, успешно защищая кросс-канальные стратегии перед клиентами с использованием аналитики TNS и ComScore.
- Управлял запуском и постоянной оптимизацией рекламных кампаний, стабильно выполняя целевые KPI по охватам и стоимости привлекаемых конверсий.
Март 2015 -- Сентябрь 2016
1 год 7 месяцев


Organic Communications Agency
Москва, organicmw.com
Digital Mediaplanner & Buyer
Организация закупок digital-размещений и сопровождение маркетинговых кампаний.

Ключевые достижения:
- Проводил закупку медиаинвентаря и контролировал запуск digital-кампаний с точным попаданием в плановые показатели KPI клиентских бюджетов.
- Обосновывал регулярные корректировки в медиасплите на основе когортного анализа аудитории и формирования детальной post-buy отчетности.
Ноябрь 2014 -- Февраль 2015
4 месяца


ООО "Агентство Ай-Ком"
Москва
Digital Mediaplanner
Поддержка процессов планирования и запуска digital-рекламы для брендов.

Ключевые достижения:
- Выстроил систему мониторинга активных рекламных кампаний в Google Ads и РСЯ, повысив скорость подготовки регулярной отчетности для ключевых клиентов.
Февраль 2014 -- Август 2014
7 месяцев


LBL, Коммуникационная группа
Москва, www.lbl.ru/eng/
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
:: Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Ассистент менеджера по медиапланированию
Работа с аналитическими системами для сбора данных по рыночным конкурентам.

Ключевые достижения:
- Регулярно анализировал маркетинговую активность конкурентов через корпоративную базу TNS, предоставляя менеджменту очищенные данные для актуализации медиапланов.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Неоконченное высшее
2011
Неоконченное высшее
Московская финансово-промышленная академия , Москва
Рекламы и связи с общественностью
2009
Среднее специальное
Химкинский техникум космического энергомашиностроения
Вычислительные машины, системы, комплексы и сети
--------------------------------------------------------------------------------
Навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Навыки
Digital Marketing Маркетинговый анализ Продвижение бренда Разработка маркетинговой стратегии B2C Marketing B2B Marketing E-Commerce Маркетплейсы Юнит-экономика Анализ каналов Воронка продаж Разработка и внедрение системы KPI Управление командой Анализ бизнес показателей Маркетинговая стратегия Развитие бренда Планирование маркетинговых кампаний Организационное развитие Формирование бюджета Оптимизация бизнес процессов
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
Директор по маркетингу с 11-летним опытом. Выстраиваю маркетинг как управляемую бизнес-функцию, связывая его с экономикой, аналитикой, продажами и работой команды. Последние 3 года развивал e-commerce-бренд для животных, где отвечал за маркетинг, аналитику, продукт, ассортимент и экономику бизнеса. До этого развивал агентский бизнес, продажи и клиентский сервис.
Управлял командами до 18 человек (включая 2 тим-лидов) и рекламными проектами с бюджетами до 30 млн руб./мес.