Директор по продажам (Sales Director)

Описание

КО ЛЬЧУГИ Н И ЛЬЯ
Рук о во д ите л ь к о м мер ческо го н ап р авл ен ия / H ead o f B usin ess U nit ( P & L)
Москв а


.......................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
Ком мер че ски й р ук о во дите л ь с э кс п ер ти зо й в к р атн о м м асш та б ир ован ии б изн ес-ю нито в и у п р авл ен ии

по лны м P &L. З а 4 г о да о бесп ечи л р ост в ы руч ки н ап р авл ен ия
в 2 1 р аз ( C AG R 8 3% )
и в ы вел

мар ж инал ьн о сть к л ю че вы х к а те го р ий
с 7 % д о 4 0%
. Э кс п ер т в м ул ьти ка н ал ьн ы х п р одаж ах (E -c o m , B 2B ,

B2C ) и с и сте м но м к а те го р ийно м м ен ед ж мен те . С пец иал изи р ую сь н а в ы сво бож ден ии о бор отн о го

ка п ита л а ч е р ез о пти м иза ц ию S K U -м атр иц и с о кр ащ ен ие
DSO в 4 р аза
. В ы стр аи ваю D ata -d riv e n п р оцессы

и а вто м ати зи р ован ны е с и сте м ы у п р авл ен ия п р одаж ам и, о бесп ечи ваю щ ие в ы со кую п р иб ы льн о сть н а

больш их о бор ота х.
• Стр ате ги ческо е и ф инан со во е у п р авл ен ие ( P & L)
Упр авл ен ие P & L:
б ю дж ети р ован ие, о пти м иза ц ия
стр ук ту р ы O PEX/C APEX, к о нтр оль м ар ж инал ьн о сти и ч и сто й п р иб ы ли.
• Упр авл ен ие о боротн ы м к ап ита л о м :
м иним иза ц ия
DSO
(д еб ито р ско й з а д олж ен но сти ), в ы сво бож ден ие
Cash F lo w
, р аб ота с о бор ачи ваем ость ю .
• Data -d riv e n м ен ед ж мен т:
п р иняти е р еш ен ий н а о сн о ве
Unit - э ко но м ики
, а н ал иза
RO I
, к о го р тн о го
ан ал иза и с ц ен ар но го п р огн о зи р ован ия.
• Ком мер ция и р азв и ти е б изн еса
Om nic h an nel S ale s:
в ы стр аи ван ие и б ал ан си р овка к а н ал о в п р одаж
( E-c o m , B 2B , B 2C , R eta il
).
• Cate g ory M an ag em en t & С ТМ :
п о лны й ц икл з а п ус ка с о бств ен ны х т о р го вы х м ар ок (о т п р оизв о дств а д о
вы во да н а 4 0% + м ар ж и),
SK U R atio naliz a tio n
.
• Ассо рти м ен тн ая п о лити ка:
у п р авл ен ие п о р тф ел ем к а к и нвести ц иям и, г л уб оки й
AB C /X YZ-а н ал из
,
опти м иза ц ия м атр иц ы п о д т р еб ован ия р ы нка .
• Ком мер чески е п ер его во ры :
р аб ота с к л ю че вы ми к о нтр аге н та м и, у л уч ш ен ие у с л о ви й п о з а куп ка м ,
ло ги сти ке и м ар ке ти нго вы м ф онд ам .
• Ком ан д а и о пер ац ио нная э ф фекти вн о сть
Lead ers h ip :
ф ор м ир ован ие и р азв и ти е к р осс-
фун кц ио нал ьн ы х к о м ан д , в н ед р ен ие с и сте м ы
KPI
и г р ей д ир ован ия.
• Pro cess E xc elle n ce:
а уд ит и а вто м ати за ц ия б изн ес-п р оцессо в, в н ед р ен ие
CRM /E R P
с и сте м , н астр ойка
пр озр ачн о й о тч е тн о сти .
Возр аст:
2 5 л ет
КО НТА К ТЫ
Тел еф он:
+ 7 9 85 0 12-3 4-8 9
em ail:
k o lc h ug in .il@ ya n d ex.r u
Tele g ra m :
http s:/ /t.m e/Ily a _K olc h ig in
О С ЕБ Е
КЛЮ ЧЕВ Ы Е К О М ПЕТЕ Н Ц ИИ

Рук о во дите л ь к о м мер че ско го н ап р ав л ен ия (H ead o f B usin ess U nit / P &L):
К лю чевы е д ости ж ен ия ( E xe cu tiv e K PI) :
• Масш та б ир ован ие:
у в ел ичи л г о довую в ы руч ку н ап р авл ен ия
в 2 1 р аз ( C AG R 8 3% )
, в ал о вую п р иб ы ль —
в 4 7 р аз
.
• Тран сф орм ац ия к о м мер ческо й м од ел и:
н а о сн о ве а н ал иза
RO I
п ер ер асп р ед ел ил к а п ита л и з
низк о м ар ж инал ьн о го
B2B -к ан ал а
в в ы со ко эф фекти вн ы й р озн ичн ы й E -c o m . У вел ичи л м ар ж у
базо во го
ассо рти м ен та с 7 % д о 1 3%
п р и с о хр ан ен ии о бъ ем ов р еал иза ц ии.
• Зап ус к D 2C -н ап р авл ен ия ( С ТМ ):
о р га н изо вал с о бств ен но е м ел ко сер ийно е п р оизв о дств о в ы со ко м ар ж инал ьн ы х
то вар ов ( С ТМ )
, о бесп ечи в
дохо д но сть 4 0%
и р ост
RO I к ате го рии д о 1 08% ( + 27 п .п .)
.
• Effic ie n cy:
с о кр ати л ц икл д еб ито р ско й з а д олж ен но сти (
DSO
)
в 4 р аза
(с 6 0 д о 1 5 д ней ), в ы сво бодив C ash F lo w д ля
реи нвести ц ий в п р иб ы льн ы е S K U .
• In ve n to ry :
с н изи л о бъ ем « з а м ор ож ен но го » к а п ита л а н а с кл ад е
в 3 .3 р аза
(п р оект S K U R atio naliz a tio n: 2 600
→ 2 00
по зи ц ий)
Фун кц ио нал ьн ы е о бяза н но сти :

• Стр ате ги ческо е у п р авл ен ие ( P & L):
п о лны й ц икл у п р авл ен ия б изн ес-ю нито м . Ф ор м ир ован ие G TM -с тр ате ги и,
бю дж ети р ован ие (O PEX/C APEX) и к о нтр оль U nit - э ко но м ики к а н ал о в с б ы та .
• Упр авл ен ие р есур сам и и I T -б ло ко м :
в ы сту п ал в р оли
Pro duct O w ner
д ля р асп р ед ел ен но й к о м ан д ы р азр аб отк и
(5 ч е л . / а утс о р с). С пр оекти р овал с и сте м у а вто м ати за ц ии к л асси ф ай д ов и D ata -d riv e n о тч е тн о сть н а б азе C RM .
• Опер ац ио нно е р ук о во д ств о :
п р ям ое у п р авл ен ие п р оизв о дств ен ны м п ер со нал о м (С ТМ ) и л о ги сти ко й. В ы стр оил
си сте м у р аб оты п о K PI б ез р азд ув ан ия п о сто ян но го ш та та (
Lean -м ен ед ж мен т
).
• Кате го рийны й м ен ед ж мен т:
о пти м иза ц ия а ссо р ти м ен тн о й м атр иц ы и ц ен о во й п о лити ки . У пр авл ен ие з а куп ка м и и
ко м мер че ски е п ер его во р ы с п о ста вщ ика м и с ы рья .
Ию л.2 021 — Д ек.2 025
...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Mx-M oto ( Р озн ичн ая E -c o m merc e с еть и с о бств ен но е п р оизв о д ств о )
AA
Авто м обильн ы й т р ан сп о р т (А ТФ ), Э кс п луа та ц ия т р ан сп о р тн о -т е хн о ло ги че ски х м аш ин и к о м плекс о в
2021
...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
МАД И, В ы сш ее
AA
Стр ате ги че ско е у п р авл ен ие и ф инан со во е п лан ир ован ие б изн еса
2023
...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
AA
• Личн ы е к о м пете н ц ии и H ard S kills :
• Проф есси о нал ьн ы й с п о рт ( 2 0 л ет в м ото кр оссе):
в ы раб ота н ны й н авы к у п р авл ен ия р иска м и н а
вы со ко й с ко р ости , д исц иплина и н ац ел ен но сть н а р езул ьта т в у с л о ви ях ж естк о й к о нкур ен ц ии. Э ти
ка че ств а п р оец ир ую н а у п р авл ен ие б изн ес-ю нита м и в ф азе к р атн о го р оста .
• Анал ити чески й с те к:
п р одви нуты й E xc el (ф инан со вы е м одел и, P ow er Q uery ), U nit - э ко но м ика , с кв о зн ая
ан ал ити ка м ар ке тп лей со в, C RM -а р хи те кту р а (B it r ix 2 4/A m o).
ОПЫ Т Р А Б О ТЫ
ОБРА ЗО ВАН ИЕ
КУРС Ы
ДОПО ЛН ИТЕ Л ЬН АЯ И НФ ОРМ АЦ ИЯ