Генеральный директор филиала

Описание

Коденцов Владимир
Генеральный директор
+7 916 615 7858
vladimir.kodencov@gmail.com

 Мой подход: Видение ×
Операционная дисциплина ×
Мотивация команды =
Устойчивый рост капитализации
компании и выполнение KPI
акционеров. 
 Автоматизирую процессы и
бизнес -процедуры. 
 Навыки бюджетирования и
контроля исполнения бюджета. 
 Внедряю бережливое
производство. 
 Эффективно взаимодействую с
органами власти для реализаци и
проектов и получения поддержки. 
 Русский язык – родной; 
 Английский язык – свободный 
 Генеральный директор с 25 -летним опытом полного P&L в FMCG и
ритейле. Управлял оборотами от 5 до 110 млрд руб., бюджетами до 12
млрд руб. и командами до 17 тыс. человек на рынках РФ, СНГ, ЕЭС и
Азии. 
 Обеспечиваю рост стоимости бизнеса и рыночного лидерства:
выводил компании на 1 -2 места в категории («Котани», Kellogg,
«Владхлеб»), обеспечивал среднегодовой рост продаж до 30% и
повышение маржинальности. 
 Специализация на комплексной трансформации и интеграции 
(M&A)
 Эксперт в дистрибуции и работе с ключевыми клиентами:
выстраивал эксклюзивные отношения с лидерами рынка (X5, «Магнит»),
развивал дистрибьюторские сети (100+ партнеров) и новые каналы сбыта
(e-commerce, HORECA). 
 Достигаю операционного превосходства: увеличивал прибыль на
30% (Electrolux) , плотность продаж на 20% («Магнит») и
рентабельность через цифровизацию (SAP S/4 HANA). 
 Архитектор стратегии и GR: разрабатывал и внедрял стратегии
развития, утверждаемые советами директоров. 
 Управляю полным циклом компании: от производства и R&D до 
продаж, маркетинга, финансов, логистики и развития розничной сети.

АГРОТОРГ, (ТС ПЯТЕРОЧКА) 2023 -НВ.
Директор Дивизиона
В прямом подчинении — 15 руководителей, в непрямом — 2500+
 Обеспечил рост выручки на 13.9% (+2.8 млрд руб.) и увеличил
рентабельность EBITDA с 11.6% до 12.3% (+495 млн руб.) за счет
оптимизации операционной модели и управления P&L. 
 Запустил трансформацию дивизиона (286 магазинов): вывел LFL -продажи
с +1.1% до +10.6% и повысил клиентскую лояльность (NPS) на 15.5 п.п. до
60.3%. 
 Выстроил полный цикл управления (операции, развитие, HR, безопасность)
для команды из 2,5 тыс. сотрудников и 9 кластеров. 
 Разработал и внедрил стратегию развития сети, включая новые форматы
(обратный франчайзинг, экспресс -доставка, постаматы 5Post). 
 Сформировал и защитил стратегические проекты по расширению карты
покрытия макрорегиона на 2024 -2025 гг. 

АО «Владхлеб» , vladhleb.ru/. 2020 -2023 гг
Крупнейший производитель хлебобулочных и кондитерских изделий с
коротким сроком годности в ДФО с годовым объемом производства 30 тыс.
тонн и оборотом 5 млрд. руб.
Генеральный директор, Владивосток.
 Провёл комплексную интеграцию и реорганизацию холдинга: объединил
14 юрлиц, 3 производства и розничную сеть в единую 
компанию. Результат: синергетический эффект 200 млн руб. за 2 года и
лидерство в категориях в ДФО.
 Разработал и утвердил стратегию развития до 2025 года. Развернул 5-
летний спад ( -5%) в рост продаж +8% за первый год. 
 Обеспечил рост капитализации: повысил рентабельность чистой прибыли
с 6% до 8% (абсолютный эффект 100 млн руб. ) и валовой прибыли с 48% до
53% (прирост 250 млн руб. ).
 Провёл цифровую и технологическую трансформацию: внедрил
программу модернизации и ERP -систему (SAP), что позволило снизить долю
ФОТ на производстве на 20% при повышении расценок труда на 22% .
 Реализовал программу «бережливого производства»: увеличил выработку
на 23% , снизил незавершённое производство на 14% и время протекания
процессов на 19% .
ОБО МНЕ
НАВЫКИ

 Обучаемость, гибкость,
мультикультурность, готовность к
переездам. 
 Умение вдохновлять команду,
брать ответственность за решения. 
 Обеспечиваю результат в
долгосрочной перспективе. 
 Отличные переговорные и
коммуникативные навыки. 
 Способность быстро
анализировать информацию и
выбирать оптимальный вариант. 
 Поиск нестандартных решений в
условиях кризиса или
конкуренции. 
 Открытость к новым технологиям
и бизнес -моделям. 






 2006 Лондонская Школа Бизнеса ,
Программа обучения руководящих
работников. 
 1991 Минский Государственный
Лингвистический Университет ,
Минск. Переводчик 
 английского и французского
языков, диплом с отличием;
военный переводчик, английский
язык. 
 1988 Университет Манчестера ,
Великобритания. Курсы
английского языка и литературы 
 Оптимизировал логистику и затраты: повысил уровень сервиса 
до 95% через WMS/TMS, снизил долю сырья в себестоимости на 3% ,
сократил ассортимент на 25% для фокуса на марже.
 Привлёк государственную поддержку: обеспечил включение компании в
реестр для получения субсидий на 60 млн руб. в год. 
 Увеличил сроки годности продукции в 2 раза (ХБИ — до 6-8 дней, торты 
— до 6 мес.), расширив географию сбыта.
 Обеспечил рост розничных продаж на 15% через редизайн форматов,
брендов и оптимизацию ассортимента. 
 Разработал стратегию развития логистики со строительством РЦ за
пределами ДФО. 


АО ТАНДЕР, (ТС Магнит). 2019 – 2020 гг
Российская холдинговая компания, занимающаяся розничной торговлей, с
оборотом 1.368 млрд руб.,чистой прибылью 17 млрд руб., 20 тыс. магазинов и
более 200 тыс. сотрудников.
Директор Округа (Волжский и Западный), мультиформат, Самара, Калуга.
 Обеспечил рост и эффективность сети (1500 магазинов): увеличил
плотность продаж с 15 до 18 тыс. руб./м² (доп. оборот +1,6 млрд руб./мес. ),
сократил потери с 5% до 4% (экономия 70-75 млн руб./мес. ).
 Увеличил рентабельность и оптимизировал затраты: повысил
рентабельность EBITDA на 2% (+180 млн руб. за год), снизил долю аренды
с 6% до 5% от выручки, сократил эксплуатационные расходы на 10 млн 
руб./мес. .
 Выполнил планы развития: выполнил план открытий 
на 102% (запустил/обновил 200 объектов), открыл первый в России
алкомаркет нового формата «Магнит Вечерний».
 Улучшил работу с командой и клиентами: снизил текучесть новичков в 2
раза (с 12% до 6% ). Запустил программу лояльности с проникновением 29%
в оборот .


Холдинг «Объединенные Кондитеры» (Группа Гута) , Москва, www.uniconf.ru/ .
2018 -2019 гг
Крупнейшее кондитерское предприятие в Восточной Европе, объединяющее 19
российских фабрик, в том числе «Красный Октябрь» . Оборот 82 млрд. руб.
Заместитель Управляющего директора, Россия и страны СНГ , Москва.
 Разработал и реализовал стратегию глобальной модернизации 19
предприятий холдинга, организовав закупку в Китае 20 новых линий общей
мощностью 50 тыс. тонн .
 Перезапустил Центр инноваций, сократив бюджет на его обновление в 2
раза (экономия 100 млн руб. ) и запустив уникальные линейки продуктов под
новый бренд Eco Botanica .
 Разработал 3 -летнюю стратегию развития кондитерского бизнеса и АПК,
включая планы выхода инновационных продуктов на рынки РФ, ЕЭС и Китая. 
ООО «КОТАНИ» , Москва, www.kotanyi.com. 2014 -2018 гг.
Международный производитель специй и приправ, продукция включает 4 500
наименований для 20 стран мира, 500 сотрудников.
Генеральный директор, Россия и страны СНГ , Москва.
 Вывел компанию с 4 на 1 место по доле рынка за 4 года. Заключил
эксклюзивный контракт с X5, что обеспечило 30% рост продаж в течение 3х лет
при рентабельности EBITDA >10% .
 Сделал российское подразделение №1 в мире по продажам на второй год
работы. Распространил успешные практики на европейские рынки и укрепил
позиции в каналах HORECA и e-commerce .
 Достиг рекордных финансовых показателей в 2017 году за счёт
оптимизации продуктового портфеля (отказ от низкомаржинальных SKU),
изменения рецептур и перераспределения маркетингового бюджета 
в digital (SMM) .
SOFT SKILLS ОПЫТ РАБОТЫ
ОБРАЗОВАНИЕ


«DE CECCO» (ООО Экстра -М) , Москва, www.dececcorussia.com/. 2013 -2014 гг
Международная группа предприятий, специализирующаяся на производстве
пасты, макаронных изделий и продуктов питания; оборот составляет €440 млн.
Коммерческий директор, Россия и страны СНГ , Москва
 Успешно провёл коммерческую интеграцию российских активов (3 завода)
с международным брендом De Cecco , обеспечив рост продаж на +24% и
увеличение доходности на 50% за год. 
 Перезапустил и выстроил дистрибуцию двух брендов: «Знатные»
(средний+ сегмент) и De Cecco (премиум). Разработал программу
продвижения через HORECA с участием шеф -поваров и запустил сайт. 
 Провёл финансовое оздоровление портфеля: изменил соотношение
упакованной и весовой продукции до 60/40 , повысил доходность,
внедрил СТМ для ключевых клиентов .

«Electrolux» , Москва , www.electrolux.ru/. 2012 -2013 гг
Международная к омпания, один из ведущих мировых производителей
бытовой и профессиональной
техники. Оборот €12,9 млрд, 58 тыс. сотрудников.
Генеральный директор, кластер Россия и страны СНГ , Москва.
 Увеличил операционную прибыль на 30% за счёт фокуса на прибыльных
каналах (Национальные клиенты, Кухонные студии, AfterSales) и
оптимизации ассортимента с 1500 до 200 SKU .
 Провёл борьбу с серым импортом: выявил схему поставок через Польшу и
страны Балтии, совместно с ФТС добился закрытия 2-х складов и ареста
контрафактной техники. 
 Повысил маржинальность портфеля: перераспределил фокус на премиум
(AEG) и средний+ (Electrolux) сегменты, сократив долю низкомаржинальных
продаж 

«Kellogg Company» (ООО КЕЛЛОГГ РУС) , Москва, 2009 -2012 гг
Международная компания, глобальный лидер по готовым завтракам и крекерам.
Оборот $13.547 млрд, 34 тыс. сотрудников.
Коммерческий директор, Россия и страны СНГ , Москва
 Построил систему дистрибуции и продаж «с нуля»: 108 дистрибьюторов, 12
национальных клиентов, команда из 1500 агентов. Обеспечил дистрибуцию
72% (завтраки) и 71% (печенье). 
 Вывел бренды в лидеры рынка: занял 1-е место в категории крекеров (бренд 
«Тонкие штучки») и 2-е место в готовых завтраках (перезапуск бренда
«Любятово»).
 Обеспечил рост бизнеса: достиг 30% среднегодового роста продаж и
увеличения валовой прибыли на 25% за счёт фокуса на сетевом ритейле и
продуктов с высокой добавленной стоимостью. 

«Mars» , Москва, rus.mars.com/. 2000 -2008 гг
Директор по продажам кондитерских изделий, Россия и страны СНГ