Менеджер по продажам

Описание

Опыт работы —18 лет 6 месяцев
Июнь 2016 —
настоящее время
1 год 2 месяца
ООО "Софком"
Москва
Руководитель отдела логистики
Разработка логистичеких схем в компании(поставщик, транспорт ,склад, покупатель.)
Разработка оптимальных транспортных схем доставки в регионы.
Ведение договорной, претензионной работы и документооборота с подрядчиками.
Организация бесперебойной работы логистических схем.
Оформление заявок на перевозку.
Разработка транспортных и складских условий в договорах и контроль их исполнения.
Поиск путей повышения эффективности и снижения затрат на доставку.
Формирование бюджета на логистику, анализ и оптимизация логистических затрат.
Мониторинг и анализ качества и стоимости услуг.
Взаимодействие с контрагентами по направлению деятельности.

Февраль 2016 —
Август 2016
7 месяцев
UBER
Москва
Водитель такси
Ночной график работы 6/1 . Прием заказов через приложение,перевозка пассажиров
согласно заданному маршруту.Личный рейтинг 4,91.
21 благодарность через мобильное приложение.
1500 перевозок

Август 2013 —
Май 2016
2 года 10 месяцев
ООО "ХОЛОДОК"
Московская область
Коммерческий директор,сеть
Организация предприятия (кафе, бар) с нулевого этапа (Локейшен, маркетинговые
исследования, бренднейминг, подбор команды, технический проект предприятия,
курирование выполнения ремонтно-отделочных работ, подбор и закупка технологического
оборудования,разработка концепта меню, вывод на планируемую мощность). Ведение
переговоров о поставках продуктов питания, напитков. Заключение договоров со смежными
обслуживающими и сервисными организациями.Работа с ключевыми клиентами.Внедрение
принципов 5S, Рекламная поддержка, продвижение. Контроль продаж, составление
программ мотивации персонала (с учётом фактора сезонности), коучинг, рекрутинг.
Разработка и внедрение программ лояльности клиентов. Разработка мероприятий по
предотвращению хищений, организация и проведение инвентаризаций. Аналитика продаж,
составление бизнес плана (краткосрочное и долгосрочное планирование). Участие в
обучающих семинарах, круглых столах, профильных выставках. Антикризисное
управление,анализ и оптимизация расходов предприятия. Проведение совещаний с
персоналом:ошибки,предложения, проблемные места. Аналитика отзывов и
предложений.Принятие решений.
Отчетность по направлению на совете директоров.

Январь 2010 —
Декабрь 2012
3 года
ООО"БСК"
Московская область
Коммерческий директор
Мой опыт: Организация предприятия (кафе, бар) с нулевого этапа,Разработка концепции
предприятия.Построение системы : проект технологического оборудования,система
автоматизации, инженерные решения, интерьерные решения, разработка меню, ценовая
политика,контроль строительно-ремонтных работ, поиск команды исполнителей, договора
поставок продуктов питания,технологического оборудования, напитков, заключение
договоров со смежными обслуживающими и сервисными организациями.Рекламная
поддержка,продвижение.Контроль продаж,составление программ мотивации персонала(с
учётом фактора сезонности),разработка программ лояльности клиентов.

Июнь 2006 —
Декабрь 2009
3 года 7 месяцев
ООО"Триера"
Московская область
Начальник отдела кадров
Собеседование,оформление на работу персонала, поиск и подбор персонала через СМИ
Работа с регионами(командировки)

Апрель 2005 —
Май 2006
1 год 2 месяца
ООО"Торгсервис 21век"
Москва
Менеджер(диспетчер) по отгрузке товара
Организация бесперебойной отгрузки товара клиенту, консолидация сборного груза в зоне
отгрузки (с 6-и складских зон , общей площадью 11000 м2)
Распределение кладовщиков,грузчиков,транспорта под погрузку), работа с 1С склад,
проведение инструктажей и тренингов, планёрок,решение конфликтных
ситуаций(склад,отдел продаж,клиент)
Умение управлять штатом из 15 кладовщиков и 35 грузчиков
Постановка задач, контроль выполнения.

Декабрь 2002 —
Апрель 2005
2 года 5 месяцев
ООО"Торгсервис 21век"
Москва
Заведующий секцией
Контроль приёмки товара(номенклатура 600 наименований) в секцию склада(1200м2),
координация расстановки товара в соответствии с концепцией хранения,организация
сборки товара по внутрескладским накладным, контроль сроков годности товара, контроль
за вверенной техникой(электроштабелёры 2-единицы, роклы-15-единиц) ,еженедельные
инвентаризации по выборочным позициям,инструктаж, разработка нормативных актов,
участие и организация проведенея полугодовых учетов ТМЦ
Умение управлять штатом из 2-х бригадиров и 15 грузчиков.
Принятие решений в вверенном подразделении.

Август 2002 —
Декабрь 2002
5 месяцев
ООО"Торгсервис 21век"
Москва
Кладовщик
Обеспечение разгрузки,палетированияТМЦ и доставки непосредственно в зону
хранения.Приемка ТМЦ по ассортименту, и надлежащему качеству.работа с приходными
документами.

Январь 2001 —
Август 2002
1 год 8 месяцев
ИП.(Ярмарка строительных материалов)
Менеджер по продажам лакокрасочных материалов
Консультирование клиентов по виду продукции, расчёт количества, подбор
аналогов,продажа, оформление доставки.

Июль 2000 —
Январь 2001
7 месяцев
ООО"ГердСтрой"
Москва
Заместитель руководителя отдела снабжения
Организация и контроль бесперебойной поставки строительных материалов на
строительные площадки. Мониторинг рынка строительных материалов. Ведение
переговоров, заключение договоров на поставку строительных материалов. Контроль
исполнения сроков поставок. Координация графика поставок с отделом транспортной
логистики, бухгалтерии и начальниками строительных площадок. Командировки в регионы.

Май 1999 — Июнь
2000
1 год 2 месяца
Салон "Двери из Испании"
Москва
Менеджер по продажам дверей и фурнитуры
Работа с посетителями выставки(РосстройЭкспо на Нахимовском) и Салоне "Двери из
Испании"
Информирование потенциального клиента о преимуществах ,конструктивных отличиях
продукции реализуемой предприятием.Помощь с выбором по цветовой гамме
шпона,лака,модельному ряду. Продажи дополнительных аксесуаров: фурнитура, погонаж,
услуги по доставке и установке.
Выставка-информирование, работа на удержание, предоплата по договору!!
Салон-магазин-информирование,активные продажи.

Июль 1998 — Май
1999
11 месяцев
Салон "Двери из Испании"
Москва
Грузчик,установщик дверей,рестовратор
Работы по погрузке, и выгрузке дверей,фурнитуры(Испанского производства),комплектация
заказа,подготовка к монтажу, доставка,установка.
Реставрация дверных полотен, получивших дефекты в результате транспортировки,
погрузо-разгрузочных работ,или иных незначительных дефектов связанных с
производством (наплывы лака, трещины на шпоне.)

Образование
Высшее
2001 МГАФК
Футбол, Физическая культура и спорт
1997 Люберецкий техникум сх машиностроения
Технология машиностроения, техник-технолог

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки Складской Учет Ведение переговоров Тренинги Управление персоналом
Управление продажами Заключение договоров Управление лояльностью потребителей
Планирование продаж Планирование рекламных кампаний Организаторские навыки
1С: Предприятие: Розница Инвентаризация Деловая переписка Обучение персонала
Навыки продаж Подбор персонала Организация мероприятий Кадровое планирование
Управленческие навыки
Дополнительная информация
Обо мне Доп. информация: Председатель комиссии по туризму, спорту и патриотическому
воспитанию молодежи Общественной Палаты Раменского района Московской области,
член Гильдии предпринимателей Раменского Района Московской области.

Личные качества: гибкость, обязательность, нацеленность на результат,
опыт решения сложных задач и конфликтных ситуаций.

Хобби: футбол, фитнес, автотуризм,строительство.