Директор по закупкам и логистике( НИИ Стали )

Описание

Кистов Александр Николаевич
Мужчина

+7 (916) 1190440 — предпочитаемый способ связи
a_kistov@mail.ru

Проживает: Москва, м. Ботанический сад
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Директор по закупкам
Ищу позицию директора по закупкам, где могу применить 21 год опыта в стратегическом управлении закупками,
оптимизации затрат и управлении крупными командами для повышения эффективности и прибыльности
компании.
Профессиональный профиль
Опытный директор по закупкам с успешной практикой работы в сфере медицинских и производственных закупок,
управления бюджетами и командами до 1 20 человек. Эксперт в автоматизации закупочных процессов, ведении
переговоров с поставщиками и реализации проектов OEM производства и параллельного импорта.
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день , гибрид ный график

Желательное время в пути до работы: не более часа
Опыт работы — 21 год 7 месяцев
Май 2024 —
настоящее время
1 год 4 месяца














Mr.Doors
Москва, www.mrdoors.ru
Розничная торговля
• Розничная сеть (мебель)
Товары народного потребления (непищевые)
• Мебель (производство)
Директор по закупкам
• организовывал стратегическое и оперативное планирование закупочной деятельности
компании , разработку категорийных стратегий ;
• управлял командой Дирекции по закупкам, включающей в себя: Отдел закупок,
состоящий из кате горийных менеджеров и специалистов по закупкам (24 человека) ,
складом материалов (66 человек), участком комплектации (30 человек).
• выстраивал эффективные процессы взаимодействия с внутренними заказчиками;
• разрабатывал и внедрял процедуры по выбору поставщиков и заключению договоров,
контролировал соблюдение условий контрактов и документооборот ;
• формировал и оптимизировал закупочные бюджеты (ежемесячные и годовые), сроки
поставок, обеспечивал снижение издержек без потери качества;
• анализировал рынок поставщиков и проводил переговоры, добиваясь наиболее
выгодных условий сотрудничества;
• организовывал управление запасами ( более 23 тыс . SKU ) , обеспечивал увеличение
оборачиваемости ТЗ, снижение объема неликвидов , контроль работы складов – прием,
хранение, перемещ ение ТМЦ) ;
Результаты:
• снизил закупочные затраты компании на 18% за счёт внедрения конкурентных
процедур и пересмотра условий с ключевыми поставщиками;
• переработал методику расчета заказа, что позволило оптимизировать объемы заказа и
повысить оборачиваемость товарного запаса на 25 % , снизить объем складских запасов
на 13% , в том числе объем неликвидов на 15% ;
• увеличил долю долгосрочных контрактов до 65%, стабилизировав логистику и сократив
риски перебоев снабжения на 40%;

• оптимизировал раб оту склада путем оптимиз ации размещения ТМЦ , ч то позв олило
снизить ФОТ сотрудников склада на 10% .

Декабрь 2023 —
Апрель 2024
5 месяцев


МЕДСИ, группа компаний
Москва, www.medsigroup.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Лечебно - профилактические учреждения
Руководитель отдела закупок лекарственных средств и расходных
материалов
• о рганизовывал и контролировал работу сотр удников отдела (10 человек) ,
разрабатывал систему мотивации сотрудников , к онтролировал исполнение
показателей KPI ;
• о рганизовывал прием и о бработк у поступающих заявок на закупку , р азмещение заказов
поставщикам с последующим отслеживанием поставок ;
• о рганизовывал п одготовк у документов и проведение закупочных процедур, в том числе
для торгов на ЭТП, согласно Положению о закупках ;
• о беспечивал подготовку и з аключение договоров с поставщиками , контролировал
заведение документов в систему ;
• о рганизовывал контроль проведения взаиморасчетов с поставщиками, об еспечивал
отслеживание кредиторской и дебиторской задолженности , учет и своевременное
начисление бонусов, и зачет кредит - нот;
• о существлял а налитик у рынка товаров медицинского назначения , подготавливал
обоснование закупки , п ров одил исследовани е рынка поставщиков и составление
сравнительных таблиц и презентаций для руководства ;
• о рганизовыв а л подготовку , с огласование и заключение договоров с поставщиками по
итогам проведения закупочных процедур;
• о рганизовывал приемку ТМЦ на складе , к онтроль количества, качества и комплектности
поставки ;
Результаты:
О ргани зовал и провел ежегодную закупо чную кампанию в полном соответствии с
П оложением о Зак у п ках . Р езультат – снижение затрат по вверенным категориям на 12 % к
предыдущему году.
Октябрь 2022 —
Октябрь 2023
1 год 1 месяц


Лаборатория Гемотест, ООО
Москва, www.gemotest.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Лечебно - профилактические учреждения
• Лаборатория, исследовательский центр
• Клинические исследования
Заместитель директора по стратегическим закупкам
• о рганизовывал и контролировал работу сотр удников отдела ( 3 человек а ) ,
разрабатывал систему мотивации сотрудников , к онтролировал исполнение
показателей KPI ;
• р азрабатывал закупочную стратегию в условиях неопределенности поставок и
большого количества ограничений ;
• о существлял выбор альтернативны х поставщиков и материалов в целях обеспечения
бесперебойности поставок ТМЦ , необходимых дл я стабильной работы лаборатории;
• р азрабатывал альтернативные цлчки поставок для ТМЦ , попавших под санкции или
поставляемых поставщиками , ушедшими с рынка РФ ( поиск поставщиков, согласование
условий, заключение договоров , проработка логистических маршрутов ) ;
• п ринимал участие во внедрении системы WMS со стороны групп учета и закупок
( проработка функционала системы , описание бизнес - процессов, разработка и
написание ФТ);
• п ринимал активное участие в различных стратегических проектах Компании
(Интернет - магазин, коробочные решения по генетике, реализация расходных

материалов через вендинговы е автоматы и т .д .) в части подбора поставщиков ,
материалов, Р азработчиков ПО , производителей оборудования.
Результаты:
• р азработаны и внедрены альтернативные цлчки поставок ТМЦ , от производителей,
ушедших из РФ, в некоторых случаях удалось добиться снижения затрат до 25% за
счет исключения посредников из цепочек поставок ;
• з апущена и успешно функционирует система WMS ;
• з апущ ены и у спешно функционируют проекты компании: Интернет - магазин , НИПТ,
Секвенирование и пр .

Октябрь 2021 —
Октябрь 2022
1 год 1 месяц


Ситилаб, Научно - методический центр клинической
лабораторной диагностики
Москва, citilab.ru/
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Лаборатория, исследовательский центр
• Клинические исследования
Заместитель генерального директора по закупкам
• организовывал стратегическое и оперативное планирование закупочной деятельности
компании
• осуществлял контрол ь работ ы сотр удников отдела ( 7 человек) , разрабатывал систему
мотивации сотрудников , к онтролировал исполнение показателей KPI ;
• выстраивал эффективные процессы взаимодействия с внутренними заказчиками;
• разрабатывал и внедрял процедуры по выбору поставщиков и заключению договоров,
контролировал соблюдение условий контрактов и документооборот ;
• формировал и оптимизировал закупочные бюджеты (ежемесячные и годовые), сроки
поставок, обеспечивал снижение издержек без потери качества;
• анализировал рынок поставщиков и проводил переговоры, добиваясь наиболее
выгодных условий сотрудничества;
• организовывал управление запасами ( более 7 тыс . SKU ) , обеспечивал увеличение
оборачиваемости ТЗ, снижение объема неликвидов , контроль работы складов – прием,
хранение, перемещ ение ТМЦ) ;
Результаты:
• полностью переработана и пересмотрена ассортимент ная матрица закупок расходных
материало в, заключ ены прямые контракты на поставку расходных материалов из
Европы и Китая, что позволило снизить затраты на закупку этой категории на 40% ;
• п олностью переработан справочник НСИ , ч то позволило перезапустить и
оптимизировать систему планирования закупок , что привело к эк ономии до 10%
бюджета;
• р азработан и внедрен процесс реализации расходных материалов сторонним
покупателям, что позволило компании получать дополнительный доход от реализ ации
этой группы материалов ;
• разработан стандарт оснащения кабинетов в соответствии с требованиями Минздрава
РФ , разработан бренд - бук , подобраны поставщики и производители оборудования,
заключены контракты с поставщиками для обеспечения оснащения кабинетов сети в
едином корпоративном стиле.
Июнь 2014 —
Октябрь 2021
7 лет 5 месяцев


Лаборатория Гемотест , ООО
Москва, www.gemotest.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Лечебно - профилактические учреждения
• Лаборатория, исследовательский центр
• Клинические исследования
Директор по закупкам

• Управление операционными и коммерческими процессами закупок и
материально - технического обеспечения одной из крупнейших клинико - диагностических
лабораторий. Общая штатная численность 8000 сотрудников. 2500 диагностических
центров. 13 лабораторий;
• Планирование, защита и контроль расходования бюджета;
Управление персоналом (20 сотрудников): планирование, организация, мотивация,
контроль работы. Обучение и развитие сотрудников ;
• Организация и контроль снабжения 13 - и региональных подразделений компании;
• Организация учета движения материальных ресурсов на складах компании (3
центральных и 7 региональных складов). Инициация инвентаризаций. Принятие мер по
соблюдению условий хранения, предотвращение потерь в результате неправильного
хранения, транспортировки;
• Составление проектов перспективных и текущих планов и балансов
материально - технического обеспечения производственной программы,
ремонтно - эксплуатационных нужд предприятия и его подразделений.

Результаты:
• Затраты на закупки снижены на 20%
• Обеспечено сопровождение открытия 13 - и региональных подразделений с «нуля»;
• Внедрена система бюджетирования. Налажен учет закупок 1С: ERP;
• Реализовано сопровождение запуска собственного производства компании (полный
цикл закупок);
• Реализован запуск импортных закупок Бельгия, Голландия, Турция, Китай, США, в том
числе по параллельному импорту через Казахстан, Киргизию и Беларусь (поиск
поставщиков, согласование условий, заключение договоров);
• В недрен стандарт оснащения отделений, разработана линия оборудования;
Развито OEM - производство совместно с российскими производителями;
Реализованы проекты по закупке и установке аппаратов МРТ и по обеспечению
центров и выездной службы аппаратами УЗД (полный цикл переговоров с General
Electric);
• Успешно реализован проект запуска Гемотест Covid (полный цикл закупок и снабжения
диагностических центров средствами для проведения тестирований). Исключено
падение интенсивности проведения исследований по причине несвоевременного
снабжения.

Июнь 2014 - Июнь 2019 Руководитель отдела материально - технического обеспечения
• Комплексное обеспечение всех лабораторных отделений необходимыми расходными
материалами для обеспечения высокого уровня сервиса при обслуживании клиентов
(реагенты, реактивы, расходные материалы необходимого качества (более 6000 SKU),
а также лабораторным оборудованием, медицинской мебелью и всем необходимым
медицинским оборудованием вновь открывающихся лабораторных отделений);
• Обеспечение своевременной доставки реактивов и расходных материалов на склад
лаборатории;
• Ежемесячный анализ рынка реагентов и расходных материалов, в целях получения
информации о динамике цен, наличии новинок, альтернативной продукции, появления
новых компаний, дежурный запрос котировок;
• Проведение переговоров с поставщиками с целью получения лучших условий
сотрудничества. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, составление
графиков оплат, реестра счетов, бюджетирование работы отдела.

Результаты:
• Осуществлен перевод отдела от «работы по заявкам» к расчету потребности на период
с учетом плана производства;
• Сформирована база альтернативных поставщиков, устранена нестабильность
обеспечения сырьем и комплектующими;
• о беспечено увеличение кредитных лимитов по поставщикам, а также достижение
договоренностей о скидках. Достигнута экономия бюджета до 10%;
• Обеспечено регулярное наличие на складах необходимого объема реактивов,
реагентов, лабораторного оборудования, медицинской мебели и др.);

• Оптимизированы складские остатки, повышена оборачиваемость.
Март 2010 —
Февраль 2014
4 года


МЕКРАН
Москва, www.mekran.com
Розничная торговля
• Розничная сеть (мебель)
Товары народного потребления (непищевые)
• Мебель (продвижение, оптовая торговля)
• Мебель (производство)
Начальник отдела снабжения
• Руководство отделом материально - технического снабжения московского филиала 2 - х
фабрик. В подчинении 5 человек. Общая численность предприятия 400 человек;
• Организация комплексных поставок материалов и комплектующих для реализации
крупных контрактных проектов (сети международных гостиничных операторов Sheraton,
Radisson, Hilton);
• Управление транспортной логистикой (междугородние авиаперевозки, ж \ д перевозки,
услуги транспортных компаний, частных лиц);
• Ежемесячный анализ рынка сырья и комплектующих, в целях получения информации о
динамики цен, наличии новинок, альтернативной продукции;
Создание необходимых производственных запасов на основе определения
потребности в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах,
оборудовании, комплектующих изделиях, и др.)

Результаты:
• Систематизированы процессы снабжения предприятия материальными ресурсами
необходимого качества, сырьем и фурнитурой для производства мебели (больше 5000
SKU), строительные и отделочные материалы в открывающиеся салоны;
• Организованы доставки материальных ресурсов в соответствии с предусмотренными в
договорах сроками, в соответствии с количеством, качеством и комплектностью;
• Выстроена работа складского хозяйства, учет движения материальных ресурсов на
складах предприятия;
• Обеспечено соблюдение условий хранения, предотвращение потерь в результате
неправильного хранения, транспортировки;
• Обеспечено получение лучших закупочных цен от поставщиков.
Июнь 2009 —
Март 2010
10 месяцев


ДекоРум
Москва
Лесная промышленность, деревообработка
• Деревообработка (производство)
Начальник ОТК
• Контроль качества выпускаемой продукции на всех стадиях производства от закупки
материалов до готовой продукции (мебельное производство);
• Контроль, наладка и ремонт производственного оборудования (станки и ручной
инструмент) своими силами и с привлечением подрядных организаций;
• Контроль качества сборки и монтажа готовой продукции на объекте у заказчика;
Работа с рекламациями и гарантийными случаями;

Результаты:
• Обеспечено внедрение современных технологий мебельного производства в целях
повышения качества и внешнего вида выпускаемой продукции;
• П роизведена настройка и отладка имеющегося на производстве технологического
оборудования;
• Закуплено новое оборудование для выполнения технологических процедур, которые
невозможно было выполнить ранее;
• Внедрена в производственный цикл система автоматизированного управления
производством с целью оптимизации производственных процессов и уменьшения
затрат на материалы и комплектующие;

• Произведена смена 50% поставщиков, что обеспечило повышение качества
закупаемых материалов и комплектующих при сохранении стоимости.
Ноябрь 2008 —
Июнь 2009
8 месяцев


Принцип, ООО
Москва, www.prinzip.ru
Товары народного потребления (непищевые)
• Мебель (продвижение, оптовая торговля)
• Мебель (производство)
Менеджер по закупкам
• Организация закупок, проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров,
контроль взаиморасчетов, поддержание оптимальных складских остатков;
• Анализ рынка закупаемой продукции в рамках своей товарной группы, поиск наиболее
выгодных для компании условий поставок материалов;
• Проведение переговоров с действующими поставщиками на предмет снижения
стоимости закупаемого сырья и материалов.
Июнь 2006 —
Октябрь 2008
2 года 5 месяцев


Фабрика кухонной мебели АНОНС
fkm - anons.ru/
Менеджер по снабжению
• Управление полным циклом снабжения мебельного производства материалами и
комплектующими, а также обеспечения строительства новых производственных
площадей (поставки строительных материалов, оборудования, систем вентиляции и
аспирации и т.п.)

Октябрь 2003 —
Июнь 2006
2 года 9 месяцев


Триколор
Москва
Сфера деятельности: строительство, ремонт и отделка помещений
Руководитель проекта
Сфера деятельности: строительство, ремонт и отделка помещений
• Организована с нуля работа нового направления деятельности компании в рамках
концепции ее развития с целью оказания заказчикам полного комплекса услуг по
отделке помещений под ключ.
Образование
Высшее
1996 Тульское Высшее Артиллерийское Инженерное училище
Специальность: Радиоинженер
1991 Московский Институт Водного транспорта
3 - й штурман, 3 - й помощник механика всех групп судов
Повышение квалификации, курсы
2014



2 025
Управление запасами. Оптимизация структуры оборотных
активов
НОЧУ «Институт логистики и управления цепями поставок», г. Москва

Мастер - класс «ИИ как стратегический партнер топ - менеджера»
Лаборатория бизнес - инноваций Завадского ( https://zavadski.ru )
Навыки

Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Немецкий — A1 — Начальный
Навыки

• Стратегическое управление закупками и снабжением
• Планирование, бюджетирование, контроль затрат
• Ведение переговоров и управление поставщиками
• Автоматизация (1С: ERP, SAP, Excel)
• Аналитика закупок: ABC - XYZ анализ, прогнозирование
• Управление командой, обучение, мотивация
• Запуск OEM - производства
• Владение навыками взаимодейств ия с ИИ ( Perplexity , GPT - 5 , DeepSeek )

Дополнительная информация
Обо мне • Глубокая профессиональная экспертиза на стыке закупок, логистики и снабжения;
• Отличное понимание механизмов коммерческого и операционного менеджмента ;
• Опыт построения сотрудничества с подрядными организациями, транспортными и
логистическими компаниями, ведения претензионной работы;
• Опыт долгосрочного и краткосрочного планирования закупок и поставок продукции,
бюджетирования, опыт организации и проведения тендеров на закупку сырья и
материалов;
• Уверенные навыки управления персоналом, включающие развитие талантов,
лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде;
Многолетний опыт эффективной работы в рамках многозадачности, ограниченных
сроков и высокой ответственности за результат;
• Сильное аналитическое мышление, математический склад ума ;
• Высокий уровень финансовой и технической грамотности.

Проходил службу в ВС РФ в период август 1991 — октябрь 2000 (Военнослужащий.
Капитан запаса)