Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)( Интерстафф )

Описание

Кири лл Б реус
КО М МЕРЧ ЕС К И Й Д И РЕ К ТО Р
Н ав ы ки
О бо м не
Высо ко п роф есси он ал ьн ы й р уко во ди те л ь с б ога ты м о п ы то м и о тл и чн ы м и р езу л ьта та м и в б и зн есе ,
го то в к н овы м в ы зо вам и в о зм ож ностя м в к ач еств е г л ав н ого к ом м ер ч еск о го д ирек то р а,
д и рек то р а п о с тр ате ги ческ о м у п лан ирован ию , г е н ер ал ьн ого д и рек то р а в Р осс и и, С НГ и р еги он е
E M EA .
За 2 7 л ет р аб оты я д о каза л с в о ю с п осо б н ость д о б и вать ся в ыдаю щ ихся р езу л ьта то в. Я внед р ял
и нновац ион ны е с тр ате ги и, к о то р ы е з н ач и те л ьн о п овы си ли о п ер ац ион н ую э ф фек ти вн ость . М ои
р еш ен ия п ри вел и к о п ти м иза ц ии п роц ессо в и у вел и чен ию п ри бы ли . Я г о р ж усь т ем , ч то м ои
п роек ты п олуч и ли п ри зн ан ие и о каза л и с у щ еств ен ное в л и ян ие н а б изн ес. Я исп ользу ю с в о й о пы т
для д о сти ж ен ия а м би циозн ы х ц ел ей и п овы ш ен ия э ф фек ти вн ости р аб оты к ом пан ии.
О пы т р аб о ты
Дирек то р п о р азв и ти ю ( C VO ) Апр 2 025 — по н аст. в р ем я
О АО З др ав а ( Р осси йск и й п рои зв о ди те л ь м ай он езн ой п родук ц и и д ля р и те й ла и
H oR eC a. Б рен ды : З др ав а, З др ав а П РО , О льв и , К ор оль с то ла) , К иров ( К ировск ая
о б ласть )
О пер ац ион ны й Д ирек то р Д ек 2 023 — Дек 2 024
О ОО " Л юбовь п ирого ва" ( Ф аб р и ка к у х н я, С еть D ark k it c h en , д о ста в к а, к аф е.
В ыпеч ка п рем иал ьн ого к ласса . Б рен д: Л юбовь П ирого ва) , М оск ва
И нвесто р в с ф ер е и нте р нет т о р го вл и С ен 2 018 — Дек 2 023
Т оп К лев , М оск ва
О бн ови л ц ен ову ю м одел ь и с тр ате ги ю б р ен да, о п ти м изи ровал а ссо р ти м ен т: рост с р ед н его
ч ек а н а 1 5%
З ап усти л и у вел и чи л р еги он ал ьн ы е п родаж и в 5 ф ед ер ал ьн ы х с етя х ( Х 5, Т ан дер А шан ,
М он етк а, С вето ф ор и д р ), у вел и чи л о хват р ы нка с 3 5% д о 5 5% н а ф оку сн ы х т ер ри то р и ях.
С ок р ати л и зд ер ж ки н а 2 0% и с о хр ан ил м ар ж инал ьн ость ( оп ти м изи ровал л оги сти ку и
п ер естр ои л р аб оту с о в се м и к ан ал ам и с б ы та ).
Р азр аб ота л с и сте м у K PI д ля с о тр уд н ико в.
П овы си л т о ч н ость п рогн ози рован ия п родаж , с о к р ати л в р ем я о б р аб отк и з ак азо в.
В нед р и л а в то м ати зи рован ную с и сте м у у п рав л ен ия, с о к р ати л в рем я д оста в к и н а 2 5% , в ы вел
к о м пан ию 1 -2 м есто в р ей ти нге д о ста в к и п ирого в п о М оск ве ( 2 02 4).
Р азр аб ота л K PI- м одел ь д ля 1 20 с о тр уд н ико в: п рои зв о ди те л ьн ость т руд а в ы росл а н а 2 5% и
те к у ч есть к ад р ов с о к р ати лась н а 1 5% .
Пер есм отр ел ц ен ооб р азо ван ие п родук ц ии, с о хр ан ил м ар ж у п ри р осте ц ен .
П одго то ви л к о м пан ию к р естр ук ту р и за ц ии, с о к р ати в о п ер ац ион н ы е и зд ер ж ки н а 1 8% и
повы си в р ен та б ел ьн ость а к ти во в н а 2 2% .
Зап усти л и нте р н ет п роек т в с ф ер е и нте р н ет т о р го вл и .ул . С оло вьи ная Р ощ а д 1 1/1 к в 3 4
М оск ва, Р осси я
+ 79262457030 *
w ww.l i n ked in .c o m /in /k ir ill- b re u s-
0 8316a2 89
bre u s.k ir ill1 1@ gm ail.c o m | К лю чев ы е
ко м пете н ции: - К ом мер ч еск о е
уп рав л ен ия и с тр ате ги и B 2C , B 2B ,
H oR eC a. - О тв етс тв ен ность н а P & L,
об ор оты о т 0 ,5 д о 2 0 м лр д. Р уб /г о д.,
у ч асти е в п роек та х M &A о т
ко м мер ч еск о й ф ун кц ии. - П остр оен ие
ко м ан д и к о ллек ти во в в г р уп пе
ко м пан ий 7 50 + с о тр уд н ико в, Y JM -
П остр оен ие э ф фек ти вн ы х ц ен овы х
м одел ей . - О пер ац ион ная
эф фек ти вн ость и п остр оен ие б и зн ес
п роц ессо в. C RM , B I, S & OP и т .д . -
С тр ате ги ческ о е п ар тн ер ств о с
к лю чев ы м и к ли ен та м и ( Р озн ичн ы е с е ти ,
Гло б ал ьн ы е д и стр и буто р ы , э к сп ор тн ы е
тр ей дер ы ) - З ап уск п роек то в с н ул я ,
вы во д н а с а м ооку п ае м ость и п ри бы ль. -
Р азв и ти е С ТМ и п ози цион ирован ие
бр ен да. - Р азв и ти е э к сп ор тн ы х р ы нко в
сб ы та ( С Н Г, Ю ВА ).

Стр ате ги ческ о е п лан ирован ие
Э ксп ер т
Ком мер ч еск ая с тр ате ги я
Э ксп ер т
С тр ате ги и ц ен ооб р азо ван ия
Э ксп ер т
О пти м иза ц ия б и зн ес-п роц ессо в
Э ксп ер т
С озд ан ие ц ен ово й м одел и
Э ксп ер т
С ок р ащ ен ие з а тр ат
Э ксп ер т
Бю дж ети рован ие
Э ксп ер т
Ф инан со вая э ф фек ти вн ость
Э ксп ер т
О пер ац ион ная э ф фек ти вн ость
Э ксп ер т
Разв и ти е д и стр и буц ии
Э ксп ер т
Разв и ти е к лю чев ы х к ли ен то в
Э ксп ер т
У прав л ен ие л о ги сти ко й
Э ксп ер т
М оти вац ия к о м ан ды
Э ксп ер т
У прав л ен ие п роек та м и
У вер ен ны й
Инте р н ет-к о м мер ц ия
У вер ен ны й
Я зы ки
Англ и йск и й
П родви нуты й
К ом мер ч ес к и й д и рек то р ( Р осс и я, С Н Г)/Д ирек то р п о
п род аж ам /N K AM
И юл 2 009 — Мар 2 018
О ОО Б ун ге С Н Г ( М еж дун ар одн ая а гр оп ром ыш лен ная к о м пан ия, о ди н и з м ировы х
ли дер ов в п ер ер аб отк е м асл и чн ы х к у л ьту р и п рои зв о дств е р асти те л ьн ы х м асе л .
Б рен ды : О лей на, И деал , М асл ен ица, Б ун ге П ро) , М оск ва
Д ирек то р д еп ар та м ен та п род аж У прав л я ю щ ей
к о м пан ии ( S D ) / Ч лен с о вет а д и рек то р ов ( B M )
Апр 2 008 — Июн 2 009
З А О " Т ал и на" ( Р осси йск и й в ер ти кал ьн о и нте гр и рован ны й а гр охо лд и н г, в х о ди т в
т о п -2 5 п рои зв о ди те л ей м яса и т о п -1 0 м ясо п ер ер аб аты ваю щ их к о м пан ий Р осс и и .
В ывел п роек т в т о п 5 п о у зн ав ае м ости в с в о ем с е гм ен те в т е ч ен ии 2 х л ет.
У сп еш но п родал б и зн ес п роф ильн ом у и нвесто р у
К ом мер ч еск и й Д ирек то р /Ч лен и сп олн ите л ьн ого К ом ите та ( 1 1.2 01 2 – 0 3.2 01 8)
Р азр аб ота л и р еал и зо вал к о м мер ч еск у ю с тр ате ги ю ( B 2C /B 2B ) в Р осси и, С НГ и А зи и,
увел и чи л о б ъ ем п родаж н а 9 5% и д о лю р ы нка с 8 % д о 1 2 ,5 % .
Опти м изи ровал б и зн ес-п роц ессы м еж ду о тд ел ам и з а к у п ки с ырья , п родаж , ло ги сти ки ,
п рои зв о дств а. О пти м изи ровал O PE X .
Увел и чи л о б ъ ем ы п родаж к о м пан ии д о 9 5% з а гр узк и п рои зв о дств ен ны х м ощ носте й ( вы руч ка
2 0 м лр д р уб ./ г о д.)
В ывел E B IT в п оло ж ите л ьн ую з о н у, у вел и чи л п ри бы ль в 2 раза в т е ч ен и и 2 х л ет, з а с чет
о п ти м иза ц ии з а тр ат и п овы ш ен ия э ф фек ти вн ости п родаж .
Рестр ук ту р и зи ровал о тд ел ы п родаж и л о ги сти ки , п овы си л в зв еш ен н ую д и стр и буц ию в
р озн ице д о 9 5% , с о к р ати л в р ем я и с то и м ость д о ста в к и .
З ап усти л э к сп ор т в с тр ан ы Ю ВА .
Выигр ы вал т е н дер ы н а п оста в к у в Г ос. Р езе р в
В ыигр ал т е н дер ы н а п оста в к у м асл а в с е гм ен т H oR eC a - M cD on ald ’s , K FC , L am b W esto n и т .д .
Н ац ион ал ьн ы й м ен ед ж ер п о п родаж ам ( N SM )- Р осси я ( 3 .2 01 0 – 1 0.2 01 2)
У прав л я л с тр ате ги ей п родаж . У вел и чи л о б ъ ем п родаж н а 4 0% , со к р ати л в рем я о бр аб отк и
за к азо в.
И зм ен ил с и сте м у д и стр и буц ии, п овы си л о хват р озн ичн ы х с е те й , с ок р ати л л оги сти ческ и е
за тр аты .
Разр аб ота л и в н ед р и л м ето ди ки в за и м одей ств и я с р озн и чн ы м и с етя м и, у вел и чи л д олю
ли сти нга , п овы си л N PS к ли ен то в.
У прав л я л с тр ате ги ей п родаж . У вел и чи л о б ъ ем п родаж н а 4 0% , со к р ати л в рем я о бр аб отк и
за к азо в. - И зм ен ил с и сте м у д и стр и буц ии, п овы си л о хват р озн и чн ы х с ете й , со к р ати л
ло ги сти ческ и е з а тр аты .
Разр аб ота л и в н ед р и л м ето ди ки в за и м одей ств и я с р озн и чн ы м и с етя м и, у вел и чи л д олю
ли сти нга , п овы си л N PS к ли ен то в.
Р уко во ди те л ь о тд ел а п о р аб оте с К лю чев ы м и К ли ен та м и ( N KA M )- Р осси я и С НГ ( 0 7.2 009 –
0 2.2 010)
Д об и лся л и сти нга в о в се к лю чев ы е р озн ичн ы е с е ти Р осси и , увел и чи л о хват с 6 5% д о 1 00% и
об ъ ем п родаж н а 3 5% .
Р азр аб ота л и в н ед р и л и нстр ум ен ты о ц ен ки э ф фек ти вн ости , п овы си л т о ч н ость
п рогн ози рован ия п родаж .
Сок р ати л п ер ем ен ны е и зд ер ж ки з а с ч ет п ер его во р ов с к ли ен та м и и о п ти м иза ц ию Т М -
бю дж ето в.

Брен д: А тя ш ев о ) , С ар ан ск
Д ирек то р п о п род аж ам ( S D )- Р осс и я ( П роизв од и те л ь
ч ай /к о ф е. Б рен ды : M occo n a, P ic k w ic k , D ou w e E gb erts )
С ен 2 007 — Апр 2 008
S ara L ee , М оск ва
N K A Д ирек то р ( Р осс и я, С Н Г) А пр 2 004 — Авг 2 007
C hip it a G lo b al S .A . , М оск ва
М ен ед ж ер п о к лю чев ы м к ли ен та м ( N K AM ) /
Р еги он ал ьн ы й м ен ед ж ер ( R SM ) Ц ен тр -У рал
С ен 1 996 — Июл 2 003
G alli n a B la n ca | P .A .S .A . ( М еж дун ар одн ы й п рои зв о ди те л ь д еги др и рован ны х
продук то в п ита н ия. Б рен д: G alli n a B la n ca ) , М оск ва
О бразо ван ие
М оск о вск ая М еж дун ар од ная В ы сш ая Ш ко л а Б изн еса
« М ИРБИ С» ( И нст и тут )
Н оя 2 003 — И юл 2 006
E M BA /S tr a te g ic M ana gem en t (М аги ст р) , М оск ва
У рал ьск и й Г осуд ар ст в ен ны й Т ех н ичес к и й У нивер си те т С ен 2 000 — М ай 2 001
С т ра т еги ч ес к и й м ен ед ж мен т (М аги ст р) , Е ка т ер и н бур г
У рал ьск и й Г осуд ар ст в ен ны й П ед аго ги чес к и й
У нивер си те т
С ен 1 989 — И юл 1 995
И ност ра нн ы е я зы ки (М аги ст р) , Е ка т ер и н бур г
К ур сы
Более 2 0 р азл и чн ы х в н еш них и в н ут р ен них п рогр ам м о буч ен ия: с тр ате ги я, у прав л ен ие,
п род аж и, л о ги ст и ка, м ар кет и нг, о п ер ац ион ное у п рав л ен ие и тд.
В нут рен ние и в н еш ние
С озд ал С уб хо лди нг, с о к р ати л и зд ер ж ки с б ы то вы х п одр азд ел ен ий н а 2 4% и п овы си в з агр узк у
п рои зв о дств а д о 9 8% .
Реал и зо вал р естр ук ту р и за ц ию т о р го вы х д о м ов, о п ти м изи ровал л оги сти ку , со к р ати л в рем я
до ста в к и , у ста н ови л с о тр уд н ичеств о в 7 н ац ион ал ьн ы м и с е тя м и ( А ш ан , Х 5, М ЕТ РО и д р .)
В нед р и л с и сте м у K PI д ля т о р го вы х д о м ов, п овы си л п рои зв о ди те л ьн ость , с ок р ати л т ек у ч есть
к ад р ов ( ш та т 7 50 ч ел ).
Р азр аб ота л м одел ь ц ен ооб р азо ван ия и д и стр и буц ии, у вел и чи в с р ед н ий ч ек н а и о хват
р озн ичн ы х с е те й .
О пти м изи ровал б и зн ес-п роц ессы о тд ел а п родаж , п овы си л N PS к ли ен то в
В нед р и л н ову ю о тч ётн ую с и сте м у, п овы си л с к о р ость и т о ч н ость д ан ны х.