Руководитель

- Управление развитием бизнеса и продажами в Евразии (20 стран) для американской компании по производству капитального оборудования и измерительных систем, решений и ПО для энергетики, машиностроения, нефтехимии, окружающей среды, вентиляции и фильтров, и других
- Руководство локальными офисами по 3-5 человек, расширение сети дистрибьюторов (всего 12 партнеров) и инженерно-технического персонала
- Организация продаж с «нуля» на уровне страны/региона, построение высокоэффективных структур, проведении маркетинговых компаний, построение и развитие партнерских отношений на всех уровнях
Достижения:
- Руководство и оптимизация бизнесом в целом, управление продажами и маркетингом, финансовыми схемами расчетов (лизинг, кредитование) и платежей, а также ценообразованием, сервисным и гарантийным обслуживанием.
- Создание филиалов по СНГ с нуля: поиск помещения, организация работы офиса и персонала;
- Планирование, организация и контроль работы филиалов, подбор компаний-дилеров, организация посещения и обучения дилеров в головном офисе и на местах.
- Подбор, координация и контроль работы сотрудников; Контроль выполнения стандартов качества работы, соблюдения политик и процедур компании.
- Ведение работы с клиентами: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Сформированы партнерские отношения с ключевыми клиентами предприятий Минпрома, Росатома, Ростехнологий, Газпрома и других.
- Рост клиентской базы на 200+% и продаж на 25% и более в ряде стран за счет реализации стратегии развития по продвижению товаров на рынки, освоения новых рынков и областей применения, эффективной организации и обучения команды.
- Внедрена система CRM/САП Р3 по планированию, управлению и прогнозированию продаж и логистики, что позволило улучшить эффективность планирования, сократить срок поставки и исполнения заказа.
- Сертификация и локализация продукции с учетом местного законодательства, получены лицензии, отработаны схемы поставки, платежей и логистики.
- Организация и разработка конкурентной стратегии и PR-кампаний, рекламы и бюджета, оценка их эффективности, а также работа с СМИ.
- Организация и проведение конференций, выставок и презентаций с участием иностранных представителей производителя, семинаров и тренингов для потребителей и партнеров.
- Организация и проведение акций, распродаж, дисконтных программ и других рекламных мероприятий.

- Управление развитием и реализацией новых проектов в области кап оборудования и сервисов, производства и эксплуатации газотурбинных установок и энергетических систем на их основе с командой из пяти человек
- Организация и управление СП с целью отработки целесообразности внедрения инноваций в производство и снижения рисков
- Опыт в организации технических проектов с «нуля» до 4 млн. евро
- Руководство партнерскими отношениями на уровне директоров и министерств, с поставщиками и соисполнителями
Достижения:
- Организация и развитие нового направления бизнеса с «нуля», от маркетинговых исследований до планирования инвестиций, трудовых и материальных ресурсов, юридическая поддержка.
- Всестороннее обеспечение основной деятельности головной компании по капитализации и продвижению инновационных разработок, как российских, так и зарубежных в области науки и техники.
- Спланировал и организовал новые инновационные проекты по улучшению газотурбинных установок (ГТУ), оптимизации цены и качества, что позволило улучшить технико-экономические показатели ГТУ с учетом стратегических целей и приоритетов компании.
- Организация и обеспечение участия делегаций Роллс Ройс в международных проектах в России и Китае.
- Заключены новые соглашения со стратегическими партнерами на уровне директоров и местных правительств, проведено финансово-экономическое обоснование реализации технических решений, привлечены новые инвесторы, что повысило устойчивость и привлекательность бизнеса.
- Анализ стратегической и инвестиционной привлекательности ключевых проектов, как собственных компаний, так и конкурентов.
- Сборка, монтаж и эксплуатация, а также тестирование и диагностика ГТУ (подшипники, лопатки и т.п.).