SEO-специалист, SEO-оптимизатор, мастер по контекстной рекламе

Разработка маркетинговых программ нацеленных на увеличение потока клиентов и их имплементация по всей филиальной сети.
Выстраивание эффективных каналов привлечения клиентов через интернет на b2c, b2b продажи.

Кратко о компании:
ГК Алюминстрой - компания федерального уровня, лидер рынка фасадных и рекламных материалов в России, 12 филиалов, 105 региональных дилеров.

Разработка и управление Интернет-проектами (www.aluminstroy.ru, www.terra-terracota.ru, www.reklama-reklama.ru, www.ceramogranite.ru) по целям: повышение конверсии ресурсов, «воронка продаж», лидогенерация, повышение продаж и других бизнес-показателей, внедрение и контроль KPI мероприятий, проектного персонала, работы подрядчиков;

Разработка и администрирование 4-рех корпоративных сайтов компании на платформе Bitrix (дизайн, структура веб-ресурса, прототипирование страниц, поведенческие модели посетителей, юзабилити, навигация, посадочные страницы (landing page), формы обратной связи, SEO-контент и т.д.)

Контент-маркетинг: организация, контроль точного творческого исполнения текстового, графического и видео-контента и его целевого распространения в Интернете для построения эффективных коммуникаций с целевыми аудиториями.
Создание уникального контента для веб-ресурсов, тематических сообществ в социальных сетях, комьюнити, рассылок и т.д.

Копирайтинг, SEO-копирайтинг, PR – организация написания «продающих» текстов, пресс-релизов, написание новостей, анонсов, отзывов, рецензий, рассылок и т.д. и их распространение по целевым каналам

Проведение SEO-оптимизации на уровне разработки SEO-стратегии, постановки и контроля задач: анализ и подбор ключевых слов и релевантных запросов, анализ слов и выдачи конкурентов, сбор семантического ядра, увеличение поискового и целевого трафика на сайт, создание SEO-контента, повышение релевантности страниц поисковым запросам, наращивание ссылочной массы (Rookee, Miralinks), анализ результатов SEO-оптимизации веб-сайта, составление отчетности

Лидогенерация - проведение кампаний и целевых мероприятий: разработка «воронок конверсии», создание целевых страниц, рекламных материалов и «полезного» контента для скачивания, коррекция юзабилити веб-сайтов, работа с отзывами клиентов, мониторинг и внедрение CRM-систем;

Контекстная реклама Яндекс Директ/Google Adwords, выбор стратегии показов настройка ремаркетинга, ретаргетинга, расчет и анализ KPI сайтов, расчет конверсия, CPC, СPA, CPL, СPS. (ежемесячный бюджет 700 000руб).

Email-маркетинг:
Управление и создание различных видов рассылок (триггерные, контекстные, промо), разработка посадочных страниц, увеличение клиентской базы, работа с инструментами для рассылки (ePochta Studio: ePochta Mailer, Extractor, Verifier, List Manager, Tracker), контроль KPI и аналитика конверсии рассылок.

SMM, SMO продвижение
• Практический опыт работы в соц. сетях: Вконтакте, Facebook, Twitter
• Реклама в тематических группах. Проведение конкурсов и других мероприятий
• Работа с блогами и форумами
• Ведение канала youtube.

Анализ рынка.
Проводил стратегический анализ, маркетинговое исследование рынка и отдельных рыночных сегментов, анализ практики деятельности конкурентов, SWOT-анализ; а

Брендинг
• доработка фирменного стиля
• разработка презентационных материалов (презентации, буклеты, листовки, видеоролики и т.п.)

Оффлайновая реклама: реклама в печатных изданиях; наружная реклама (Разработка концепций и эскизов для рекламных материалов в книгах, буклетах, листовках. Написание рекламных текстов) и PR (проведение совместных акций с печатными изданиями; проведение промо-акций и мн.др.).

Проводил внутренние семинары по базовым знаниям и по тонкостям работы с сайтами компании ("Сайт как инструмент продаж для менеджеров") для сотрудников различного уровня подготовки и интеллекта.

Проектное управление командами интернет-проектов и взаимодействие с внешними подрядчиками (веб-дизайнеры, верстальщики, программисты, копирайтеры): постановка задач, формирование ТЗ, создание прототипов, презентаций, формирование и отслеживание KPI, контроль сроков, приемка работ;

Аналитика и статистика:
LiveInternet, Яндекс Метрика, Google Analytics
Рекомендации по повышению конверсии сайта (то есть процента посетителей вашего сайта, ставших вашими клиентами)

Достижения:
За время работы в ГК Алюминстрой было разработано с нуля 4 корпоративных сайта,
повысилась узнаваемость бренда Алюминстрой на 27%, трафик сайта www.aluminstroy.ru вырос в 8 раз до 770 чел/день, снизилась стоимость клика на 28%, увеличилась конверсия с сайта в заказы с 0,8% до 3,2%, входящих звонков: с 17% до 51%, интенсифицировал в 3 раза выручку продаж за счёт кросс-продаж и upsale-продаж, доля клиентов выросла на 24%, привлекаемых посредством on-line маркетинговых кампаний.
Вывод 85% ключевых запросов (ВЧ, СЧ, НЧ) сайтов компании в топ-10 поисковых систем и поддержка достигнутых позиций в течении 1,5 лет.

Выстраивание эффективного канала привлечения клиентов через интернет на b2c, b2b продажи
• Управление Интернет-проектом по целям: повышение конверсии ресурсов, «воронка продаж», лидогенерация, повышение продаж и других бизнес-показателей, внедрение и контроль KPI мероприятий, проектного персонала, работы подрядчиков;
• Веб-аналитика: настройка Google.Analytics, Яндекс. Метрика для получения релевантных показателей, анализ эффективности и конверсии маркетинговых каналов продвижения,
• Внедрение call tracking (Измерение эффективности рекламы)
• Создание концепций и ТЗ по разработке веб-ресурсов
• Оперативное руководство проектированием и разработкой веб-сайтов: дизайн и структура веб-ресурса, прототипирование страниц, стратегия и инструменты монетизации, поведенческие модели посетителей, юзабилити, навигация, посадочные страницы (landing page), формы обратной связи, платежные системы и модули, витжеты, SEO-контент, заголовки, анкоры, ссылки и т.д.
• Проектное управление командами Интернет-проектов и взаимодействие с внешними подрядчиками (веб-дизайнеры, верстальщики, программисты, копирайтеры): постановка задач, формирование ТЗ, создание прототипов, презентаций, формирование и отслеживание KPI, контроль сроков, приемка работ;
• Контент-маркетинг: организация, контроль точного творческого исполнения текстового, графического и видео-контента и его целевого распространения в Интернете для построения эффективных коммуникаций с целевыми аудиториями. Создание уникального контента для веб-ресурсов, тематических сообществ в социальных сетях, комьюнити, рассылок и т.д.
• Копирайтинг, SEO-копирайтинг, PR – организация написания «продающих» текстов, пресс-релизов, написание новостей, анонсов, отзывов, рецензий, рассылок и т.д. и их распространение по целевым каналам
• Проведение SEO-оптимизации на уровне разработки SEO-стратегии, постановки и контроля задач: анализ и подбор ключевых слов и релевантных запросов, анализ слов и выдачи конкурентов, сбор семантического ядра, увеличение поискового и целевого трафика на сайт, создание SEO-контента, повышение релевантности страниц поисковым запросам, наращивание ссылочной массы, получение бесплатных ссылок, закупка ссылок, перелинковка страниц, повышение тИЦ и PR веб-ресурсов, анализ результатов SEO-оптимизации веб-сайта, составление отчетности
• Работа с Интернет-рекламой - продвижение сайтов с помощью различных видов Интернет-рекламы: контекстная реклама (в т.ч. составление эффективных продающих объявлений в Яндекс Директ и Google Adwords), медийная, селективная реклама (ретаргетинг). Работа со специальной таргетинговой рекламой vk.com/ads, target.mail.ru, CPA сетями, тизерными сетями directadvert.ru, advertlink.ru, goods.redtram.com, medianet.adlabs.ru и др.
• Формирование и контроль бюджетов на Интернет-рекламу: выбор моделей оплаты (за показы, клики, лиды и т.д.) и стратегии назначения ставок на основе поставленных целей, запуск, отслеживание, аналитика и контроль KPI и коррекция рекламных кампаний, составление отчетности. Аудит, оценка и коррекция подрядчика в части предоставляемых показателей, аналитики, качества и дизайна носителей, выбора каналов, форматов и площадок размещения, периодичности
• Лидогенерация - проведение кампаний и целевых мероприятий: разработка «воронок конверсии», создание целевых страниц, рекламных материалов и «полезного» контента для скачивания, коррекция юзабилити веб-сайтов, внедрение систем «онлайн-консультант» (консультации, обработка входящих заявок), работа с отзывами клиентов, мониторинг и внедрение CRM-систем;
• Email-маркетинг: разработка стратегий и реализация e-mail-рассылок, разработка страниц подписки, стимулирование подписчиков и работа с базами, выбор и настройка инструментов для рассылки (Smartresponder, MailChimp и др.) opt-in письма и welcome письма, создание html-шаблонов и текстов писем, контроль KPI и аналитика конверсии, работа с подрядчиками, корректирующие действия, монетизация рассылок.
• Social Media Marketing (SMM) - Создание и реализация SMM-стратегий на базе маркетингового анализа потребностей и поведения целевых аудиторий, стратегии SMM-продвижения конкурентов. Создание, брендирование и продвижение сообществ бренда (продуктов/услуг) в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Google+ LinkedIn, LiveJournal - привлечение пользователей и создание базового трафика на сайт из социальных сетей, организация релевантного постинга и кросспостинга в соцсетях, создание имиджа и коммуникационной активности в сообществах, проведение опросов, акций, стимулирование комментов, «лайков», отзывов, использование функций и инструментов социальных сетей, управление репутацией и мнениями целевой аудитории, скрытый маркетинг, отслеживание и подавление негатива, привлечение лидеров мнений и т.д.
• Создание и продвижение целевого контента и генерация трафика на тематических Интернет-площадках, комьюнити, форумах, в узкотематических, нишевых и мобильных социальных сетях (Habrahabr, Dirty.ru, Foursquare), сервисах социальных новостей (FriendFeed). Создание и продвижение видеороликов, аудио, фото-контента на специализированных агрегаторах контента (You Tube, Flickr, Instagram, SlideShare и т.д.).
• Оффлайновая реклама: радиореклама; реклама в печатных изданиях; наружная реклама (Разработка концепций и эскизов для рекламных материалов в книгах, буклетах, листовках. Написание рекламных текстов) и PR (проведение совместных акций с печатными изданиями; проведение промо-акций и мн.др.).
• Подготовка аналитических отчетов - анализ эффективности и результативности мероприятий Интернет-маркетинга, SMM, рекламных кампаний (показатели ROI, ценность увеличения продаж и т.д.)

Достижения:
За время работы в Аргумент Принт было разработано с нуля 2 сайта (издательство, интернет магазин)
Доведение количества заказов в интернет-магазине до 80 заказов в день
Средний чек увеличился на 31 %,
Трафик книжного интернет-магазина составила 1570 чел/день
Увеличено кол-во товаров (с 400 позиций до 15 200)
Увеличена скорость доставки на 50 %
Бюджет на контекстую рекламу уменьшился на 16% без потери количества клиентов
Вывод интернет магазина в топ-10 поисковых систем за 7 месяцев

Проведение рекламных кампаний в интернете (Яндекс. Директ, Google AdWords, медийная реклама, CPA-сети и др.)
• Бюджетирование (на месяц, квартал, год) и расчет экономической эффективности акций.
• Поиск наиболее эффективных методов и инструментов продвижения товаров в Интернете.
• Проведение A/B-тестирования.
• Контроль ведения рекламных кампаний, отслеживание документооборота
• Трейд-маркетинг: анализ конкурентной ситуации, выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов, сбор информации о рынке
• Разработка программ лояльности для клиентов.
• Анализ эффективности, замеры ключевых показателей (CPO, CPM, CPC, CPL, CR, traffic, количество заказов/отказов и др.), оценка качества трафика
• Оценка качества трафика сайта, отслеживание конверсионных воронок по каждому источнику трафика.
• Участие в маркетинговых мероприятиях
• Повышение узнаваемости бренда организации в интернет сети
• Создание новых дополнительных каналов коммуникации с целевой аудиторией
• Управление репутацией компании, создание позитивного имидж бренда
• Управление модификации сайта (написание и размещение постов в тематических блогах и статей на информационных порталах; создание и ведение групп в социальных сетях; вирусный маркетинг; организация разнообразных акций - конкурсов, розыгрышей призов)
• Работа по соц. сетям (самостоятельное написание текстов, адаптация существующего контента (статьи, новости, посты) под разные форматы (Twitter, Facebook, ВКонтакте, You Tube); ведение учета размещенного материала, прироста пользователей и пр.)
• Копирайтинг, грамотное распространение информации и ссылок в тематических сообществах (сайты, форумы, социальные сети, блоги)
• Продвижение в онлайн-СМИ

Ведение сайтов http://www.ebaoxford.co.uk/ и http://leaders-21.com в полном объеме, участие в проекте "Лидеры 21 века "
1. Аналитика
- Аналитика сайтов конкурентов;
- Подготовка еженедельных отчетов показателей сайта (GoogleAnalitics, YandexMetrika и данные из 1C)
2. Работа с системами Маркетов:
- Управление магазинами в Яндекс. Маркете, управление ставками;
- Работы с прайс-агрегаторами: Price, Товары. Мэйл
3 Комплексная работа по SEO:
- Поисковый и технический аудит сайтов, выведение ВЧ/СЧ в ТОП-5 (Yandex /Google)
- Составление и обновление Семантического ядра сайта на основе 3000 группированных и расставленных поисковых запросов;
- SEO-копирайтинг материалов под поисковую рекламу; работа с группой копирайтеров;
- Поисковое продвижение внутренними факторами сайта (юзабилити; перелинковка; написание статей/обзоров; анализ, учет и действия для корректировки Поведенческих факторов);
- Работа со ссылочными биржами: SAPE, Liex, Miralinks, GoGetLinks;
- Работы с системой аналитики конкурентов SpyWords;
4 Социальные сети (СС):
- Анализ целевой аудитории, разработка плана работ для каждой СС;
- Работы с социальными сетями: VK, FB, OK, TW;
- Комплексная работа по повышению аудитории группы в социальной сети VK
5 Контекстная реклама:
- Настройка и оптимизация контекстной рекламы: GoogleAdwords, YandexDirect;
- Работа с ремаркетингом/ретаргетингом (КМС/РСЯ)

• Разработка и проведение комплексных маркетинговых программ, направленных на увеличение доли Компании на рынке
• Оперативное руководство отделом отдел маркетинга и рекламы (11 сотрудников в подчинении): подбор, профадаптация, обучение, формирование команды, построение систем мотивации и оплаты труда, аттестация.
• Анализ рынка, тенденций, возможностей;
• Разработка и реализация PR-стратегии для промышленных направлений компании;
• Координация отраслевых выставок (планирование, организация участия, дизайн, строительство, анализ эффективности и т.п);
• Медиа-планирование и PR-деятельность (анализ PR-активности конкурентов, анализ прессы, разработка и реализация PR-кампаний);
• Формирование и реализация информационного присутствия в СМИ (статьи, новостные блоки, экспертные мнения и пр.);
• Разработка и реализация внутренних PR-кампаний (участие в развитии корпоративной культуры, проведении внутренних мероприятий, конкурсов и соревнований)

• Интернет-маркетинг:

- Разработка и управление корпоративными сайтами по целям: повышение конверсии ресурсов, «воронка продаж», лидогенерация, повышение продаж и других бизнес-показателей, внедрение и контроль KPI мероприятий, проектного персонала, работы подрядчиков;
- Контент-маркетинг: организация, контроль точного творческого исполнения текстового, графического и видео-контента и его целевого распространения в Интернете для построения эффективных коммуникаций с целевыми аудиториями.
- SEO продвижение (составление семантического ядра, работа с копирайтерами);
- создание посадочных страниц, проведение А/В тестирования;
- контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords, Бегун);
- баннерная реклама, CPA;
- Email-маркетинг. Управление и создание различных видов рассылок (триггерные, контекстные, промо)
- SMM: продвижение акций и бренда компании в соц. сетях FB, VK, TW;

• Оценка эффективности маркетинговой деятельности;
• Финансовое планирование (бюджет, сметы).
• Разработка маркетинговой стратегии развития бренда (конкуренты, целевая аудитория, позиционирование, продвижение).
• Разработка и реализация комплексной программы продвижения: Trade marketing, ATL, BTL.
• Разработка коммуникационной стратегии бренда. Медиапланирование (ТВ, Пресса, Интернет).
• Производство рекламных ТV роликов.

Event
Организовывал и принимал участие в выставках RICH-MAC, EXPO-PETRO-GAS, Expogaz, Offshore Europe.
Организовывал и принимал участие на тематических конференциях, семинарах.
- Организовал мероприятия по открытию филиалов и годовых собраний компании.

Автоматизация
- Разработка и запуск CRM-системы;
- Разработка и запуск личных кабинетов для клиентов с расширенным перечнем функций;
- Разработка проекта системы постановки задач;
- Разработка проекта корпоративного портала;
- Разработка проекта программы лояльности