Руководитель по продажам/закупкам зерновых и масличных культур

Описание





Александр Ходиков

62 год
Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Минск, Витебск, Полоцк, Новополоцк

[pic] +7 985 688 76 40 09:00 — 19:00
[pic] zerko@list.ru
[pic] Skype - polotsk20 Могу ответить на все вопросы в ходе конференции с использование Скайп, либо Агент.

Коммерческий директор, начальник отдела продаж/закупок

полная занятость, готов к командировкам

120 000 руб.

Опыт работы 26 лет и 4 месяца
июнь 2021 Руководитель департамента закупок
работаю сейчас
ИП Белозеров сетевая розниуа Белорусские продукты-Дары Вкуса, 60 магазинов г.Москва
руководство категориями мясные деликатесы/колбасы белорусских производителей, сыры/молочная продукция белорусских производителей.

июль 2013 - июнь 2021 Руководитель проектов
6 лет и 10 месяцев
ООО Унионтекс/ООО Белзернотранс/ОАО Технолит-Полоцк/ОАО Белрыба
Оптовые продажи зерновых и масличных культур, шротов, масел. Оптовая торговля замороженной рыбой, рыбными консервами. Начальник
отдела ВЭД ОАО Технолит-Полоцк. Железнодорожные перевозки. Успешное участие в конкурсных закупках.
Обязанности:
1. Оптовые закупки и продажи, экспорт зерна, масличных, шротов. Развитие новых каналов сбыта, работа на Белорусской товарно-сырьевой
бирже.
2. Профессиональное участие в тендерах и аукционах со стороны продавца и покупателя. Профессиональная работа с интегратором тендеров
и аукционов, фабрикант.ру по 44 и 223 ФЗ платформой Seldon 1.7.
3. Логистика сыпучих и наливных грузов. Организация доставки зерновых и масличных культур.
4. Создание за 3 месяца зернового направления в ООО Унионтекс, г. Москва.
5. Руководство обособленным предприятием по реализации рыбоконсервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних
организаций на закрепленной территории.
6. Развитие продаж на белорусском рынке, импорт из Европы в Беларусь фруктов, высокодоходного мясного сырья, бакалейной продукции.


февраль 2007 – май 2013 Руководитель белорусского представительства/Менеджер по региональным продажам
6 лет и 4 месяца
ООО Зерновая компания Развитие/ЗАО Парнас-Нива/ООО Оредеж, Санкт-Петербург
Оптовые поставки зерна и масличных российским и белорусским переработчикам. Поставки сливочного масла и мяса говядины в Росрезерв.
Участие в конкурсах и тендерах.
Обязанности:
Заключение договоров с поставщиками сливочного масла и говядины в Росрезерв. Поиск потребителей и заключение договоров для поставок
зерновых и масличных российским и белорусским переработчикам. Контроль погашения дебиторской задолженности. Сглаживание конфликтных
ситуаций.
Формирование портфеля заказов для поставки зерна в количестве 10 000 тонн. Вся необходимая предварительная работа по заключению
договоров, организации взаиморасчетов, контролировал прохождение денежных средств. Тендерная работа с переработчиками.


июнь 1991 – июль 2004 Коммерческий директор/Директор/Генеральный директор
13 лет и 2 месяца
ООО Тамик/ООО Квазар/ООО Дарья-на/ООО МД Традиция
Обязанности:
Управление фирмой. Организация системы закупок и продаж наиболее перспективных товаров, сырья, материалов. Зерновые операции,
поставки нефтепродуктов, сельскохозяйственной техники, запасных частей. Не денежные формы взаиморасчетов, бартер, встречные поставки,
тендерные процедуры, давальческие схемы. Переговоры с ЛПР и заключение договоров с Поставщиками и Потребителями. Управлял логистикой.
1. Оборот от "0" до 450 000 долларов в месяц.
2. Ежемесячная рентабельность бизнеса не ниже 25%.
3. Участие в поставках товаров для "Северного завоза".
4. Отсутствие судебных разбирательств.
5. Низкая стоимость логистических операций.
6. Отсутствие задолженности за поставленное сырье, материалы.
Образование
Высшее образование, Белорусский государственный университет
дневная/очная форма 1988
Факультет: Исторический
Специальность: Философия, социология, консалтинг, менеджмент.
Знания и навыки
Профессиональные навыки:
1. Огромный опыт ведения успешных переговоров с ЛПР. Грамотная, хорошо поставленная речь.
2. Профессиональное участие в тендерах и аукционах. Снижение себестоимости закупок до 50%. Профессионально работаю с интегратором тендерной информации
платформой Seldon 1.7.
3. Создание эффективных антикризисных систем управления коммерческой службой предприятия.
4. Реализация проекта, направление с "0", с формированием структуры компании, набором качественной команды, формализацией внутренних связей и решением всех
необходимых организационно-правовых вопросов, определение стратегии развития.
5. Хорошие личные связи с рядом европейских компаний производителей фруктов, вина, растительных масел. Потребителей зернового и белкового сырьясырья
6. Методика создания "собственной торговой марки", сформировал СТМ класса "люкс" для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", с
разработкой логотипа, формированием и реализацией программы действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию
лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок).
7. Системный, методологический подход в области решаемых задач.
8. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Созданием и реализацией конкурентных преимуществ.
Хорошее видение создания собственных торговых марок и их позиционирование.
9. Компьютерные навыки: 1С 7-8, Seldon 1.7.