Руководитель отдела продаж / Менеджер продаж

Описание

Опыт работы

8.2009-8.2010
ООО "Финансы и Недвижимость", Руководитель направления отдела розничных продаж земельных участков
Планирование, руководство и координация работы отдела продаж по реализации земельных активов по Северо-Западному направлению Московской области. (В подчинении 10 менеджеров по продажам).
Участие в открытии продаж земельных участков в дачных поселках (участие в составлении карты зонирования, выбор зем. участков под дачные поселки, маркетинг рынка зем. участков, анализ и предложения по ценовой политике, разработка схемы реализации, прогноз реализации, подготовка и проведение презентации дачных поселков).
Участие в проведении рекламной компании реализуемых дачных поселков.
Организация продаж зем. участков в дачных поселках:
- подготовка пакета юридических документов по реализуемым объектам;
- подготовка презентационных материалов по реализуемым объектам;
- подготовка регламентов для работы менеджеров по продажам и по показам зем. участков;
- организация и контроль труда менеджеров по продажам и менеджеров по показам зем. участков.
Контроль документооборота по каждому реализованному земельному участку. Подписание договоров (по доверенности), заключаемых с покупателями зем. участков.
Ведение установленной отчетности.
5.2009-8.2009
ООО "Финансы и Недвижимость", Менеджер по продажам земельных участков
Работа с физическими лицами. Проведение переговоров, заключение договоров купли-продажи земельных участков компании. Составление схем сделок. Участие на выставках недвижимости. Ведение отчетности.
3.2008-1.2009
ООО "Гелиос" (Инвестиционно-строительная компания), Ведущий региональный менеджер
Организация деятельности представительства компании в Москве.
Организация продаж строящихся объектов недвижимости проекта на Московском рынке.
Разработка концепции создания представительства (филиала) компании (структура, штатное расписание, должностные инструкции, имидж и внешний вид сотрудников, дизайн клубного офиса, бюджет подготовительного периода, бюджет расходов на месяц, год).
Организация предоставления респектабельного сервиса клиентам компании.
Организация и оформление сделок с недвижимостью.
Разработка схем реализации недвижимости.
Разработка схем взаимодействия центрального офиса и Московского представительства.
Проведение презентации проекта.
Проведение административной работы:
- составление бюджета,
- участие в разработке стратегического планирования развития филиала.
- формирование и предоставление отчетности,
- контроль ведения базы данных клиентов,
- контроль за своевременным получением платежных документов по любым видам сделки.
3.2006-12.2007
ООО "Проектсервис Холдинг", Руководитель южного регионального направления
Стратегическое и оперативное планирование, руководство, координация работы двух офисов по реализации объектов недвижимости.
Офис - представительство в г. Сочи и главный офис в г. Москве.
Разработка схем продаж недвижимости, реализация большого количества проектов (бизнес-класса жилая и коммерческая недвижимость в г. Сочи).
Организация и курирование сделок подчиненных. Проведение сделок с помощью ипотечных кредитов.
Проведение и участие в презентациях и выставках недвижимости.
9.2004-3.2006
УК "НордКрафт", Руководитель отдела продаж новостроек
Руководство работой отдела реализации объектов недвижимости. Формирование штата сотрудников. Контроль работы и мотивация менеджеров. Создание дилерской сети для реализации объектов. Наличие собственной осмысленной программы действий. Анализ ценовой политики по собственным и другим объектам.
1.2004-9.2004
ЗАО "Московское Инвестиционное Агентство Недвижимости, Менеджер в области первичного рынка недвижимости
Работа с физическими лицами. Консультация клиентов по вопросам покупки первичной недвижимости. Заключение договоров, анализ рынка продаж, конкретные предложения по увеличению объема продаж. Разработка мониторинга с разными компаниями по продаже квартир в новостройках. Участие на выставках недвижимости.
1.2002-1.2004
ОАО "Корпорация ИНКОМ", Старший эксперт в области вторичного рынка недвижимости
Организация и проведение различной формы сложности сделок на рынке вторичного жилья, в том числе расселение жильцов из коммунальных квартир. Своя клиентская база. Ведение телевизионных передач о недвижимости в прямом эфире. Участие на выставках недвижимости.

Образование

Самарский экономический институт, Экономика и планирование промышленности, Экономист

Дополнительно

Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Outlook Express
Уверенный пользователь компьютером (Windows, Word, Excel, E-mail, Outlook.).
Хорошее знание рынка недвижимости.
Знания особенностей градостроительного законодательства. Знание основ управления проектами.
Опыт организации продаж недвижимости на первичном, вторичном рынках и земельных активов. Формирование отдела продаж, подбор и обучение персонала. Контроль и сопровождение подчиненных по сделкам с недвижимостью.
Опыт личных продаж более 8 лет.
Опыт оперативного и стратегического планирования.
Опыт разработки бюджета.
Участие в ценообразовании.
Опыт налаживания взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании, между филиалами компании.
Опыт взаимодействия с крупными инвесторами и застройщиками.
Контроль документооборота. Учет дебиторской задолженности.
Опыт организации и участия на выставках. Опыт публичных выступлений и презентаций.
Возможность применения приобретенных знаний и опыта работы в области организации продаж недвижимости с целью увеличения объемов продаж. Получение должности в Вашей фирме, является для меня возможностью применить свой опыт. Вижу себя успешным специалистом в области продаж недвижимости. Адекватно оцениваю свои способности, уверена в себе, коммуникабельна, энергична, уважаю собеседника, умею слушать.
Обладаю организаторскими способностями, логическим и системным мышлением, высоким уровнем ответственности.