Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети и дистрибьюторы)

Описание

Харчук Андрей Витальевич
Мужчина, 47 лет, родился 18 октября 1973
+7 (916) 3766491
lc90@mail.ru — предпочитаемый способ связи
Проживает: Москва, м. Кузьминки
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Опыт работы —20 лет 11 месяцев
Февраль 2021 — Июнь 2021
5 месяцев
Противопожарные системы
Россия, mva-rolltor.ru
Производственная компания. Противопожарные ворота и шторы.
Руководитель направления «Автоматика»
Поиск и подбор производителей автоматики (приводы для ворот и штор различного типа)
для обеспечения производства и продвижения в качестве отдельного продукта.
Выбор ассортимента, его адаптация
Логистика поставок (проработка)
Разработка ценовой политики
Маркетинговые материалы и наполнение сайтов (подготовка)
Разработка складской программы
Конкурентный анализ
Продвижение и продажи
Достижения:
Расширение базы поставщиков компании на условиях эксклюзивности
Снижение себестоимости закупок по существующим поставщикам
Март 2020 — Декабрь 2020
10 месяцев
ПКП Максстор
Россия, maxstore.ru
Коммерческий директор
Производство и продажи складских стеллажных систем
Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Организация взаимодействия коммерческого и других блоков в компании.
Определение каналов продаж, формирование алгоритма работы каждого канала продаж,
ценообразование
Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению
результатов.
Работа с ключевыми клиентами.
Закупочная деятельность.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Достижения
Харчук Андрей • Резюме обновлено 15 декабря 2020 в 13:15

Двукратное увеличение оборотов компании
Обеспечение бесперебойного снабжения предприятия сырьем в условиях дефицита
Август 2018 — Декабрь 2019
1 год 5 месяцев
Группа компаний ББР
Россия, ematreshka.ru
Заместитель коммерческого директора
Запасные части, комплектующие и оборудование для производственных предприятий.
>5тыс. брендов, >30млн. товарных позиций.
Управление направлением продаж компании, личные продажи, аналитика, автоматизация,
внедрение регламентов.
Достижения:
Расширение клиентской базы
Привлечение к работе ряда знаковых клиентов
Продвижение и развитие проекта ematreshka.ru
Март 2013 — Февраль 2018
5 лет
ООО "ТОО Промхолод"
Москва, reftherm.ru
Руководитель отдела продаж транспортных холодильно-
обогревательных установок
Продвижение транспортных холодильно-обогревательных установок (бренд Thermo King) в
центральном регионе РФ в рамках дилерского соглашения с производителем.
- Организация продаж по различным каналам (конечные пользователи, разнообразные
формы посредничества) "с нуля" (новое направление в компании)
- Закупки основной и сопутствующей продукции, поддержание склада
- Планирование бизнеса, исследования, маркетинг
Февраль 2009 — Февраль 2013
4 года 1 месяц
Dodam Global Inc. (Южная Корея, торговое посредничество,
консалтинг)
Москва
Руководитель проектов
Обязанности:
• Ведение российско-корейских кооперационных проектов в области ТЭК,
электроэнергетике, медицине и других областях.
• Продвижение продукции и услуг ведущих южнокорейских компаний на российский
рынок
• Содействие южнокорейским компаниям в осуществлении закупок продукции и
сырья российского производства
• Полный цикл: Поиск контрагентов, выявление возможностей, продажи и закупки,
подготовка и заключение договоров, размещение заказов и их реализация, подготовка
первичной бухгалтерской документации, контроль платежей.
Достижения:
• Заключены и находятся на различных этапах реализации ряд контрактов с
Харчук Андрей • Резюме обновлено 15 декабря 2020 в 13:15

крупными российских организациями в области атомной энергетики, страхования,
строительства, нефтегазовом секторе.
• Проведен большой объем предконтрактной работы, в результате которой, ряд
проектов должен быть реализован в среднесрочной перспективе
Февраль 2009 — Май 2012
3 года 4 месяца
ООО «Инженова» (дистрибьюция ТНП)
Москва
Генеральный директор, владелец
Обязанности:
• Частный бизнес. Руководство дистрибуцией игрушек (торговая марка Engino, Кипр)
• Личные продажи (Москва, регионы, торговые сети, розница)
• Отношения с международной компанией-производителем (www.engino.com)
• Закупки
• Логистика
Достижения:
• Организация бизнеса «с нуля», развитие, придание ему покупательной
привлекательности и продажа
• Вывод на российский рынок нового бренда
Декабрь 2006 — Январь 2009
2 года 2 месяца
Агрово (Австрийская компания, дистрибьюция оборудования
для пищевой промышленности)
www.agrovo.com
Менеджер по продажам
• Продажи оборудования для птицефабрик. Австрийская компания, дистрибуция
оборудования для пищевой промышленности
Обязанности:
• Продажи оборудования для птицефабрик. Автоматические машины по сортировке
и упаковке яйца, клетки, конвейеры, машины для мойки яйца и пластиковой тары,
этикетировщики и др.
• Производители: MOBA, Valli, Meller, Lubing, Kuhl, Rational Labelling, Wohrmann.
• Полный комплекс обязанностей по продажам и ведению проектов.
(Идентификация заказчика, подготовка предложений, торги, заключение договоров,
размещение заказов, исполнение договоров)
Достижения:
• В результате работы были удержаны и привлечены в качестве новых клиентов все
крупнейшие птицефабрики РФ и СНГ (Боровская, Белореченская, Роскар, Синявинская,
Сеймовская, 1-я Минская и многие другие)
• Реализовано около 30-ти проектов (референтный список
http://agrovo.com/ru/proekty.html)
Февраль 2006 — Сентябрь 2006
8 месяцев
«Каукомарккинат», (представительство финского торгового
Харчук Андрей • Резюме обновлено 15 декабря 2020 в 13:15

дома)
www.kaukomarkkinat.com/portal/
Представитель направления
Обязанности:
• Полный спектр функциональных обязанностей по продвижению и продажам в
России весоизмерительного оборудования финских компаний "Тамтрон Системс" и
"Pivotex"
Достижения:
• В течение полугода был реализован 2-х летний план продаж
• Помимо этого, была урегулирована крупная дебиторская задолженность,
возникшая ранее.
Декабрь 2002 — Февраль 2006
3 года 3 месяца
ООО «Альстом»/ЗАО «АРЕВА Передача и Распределение»
(Французские компании, производство энергетического
оборудования, железнодорожного транспорта, судов)
www.alstom.com
Менеджер по маркетингу
Обязанности:
• Ведение проекта по развитию бизнеса в России, осуществление комплекса
маркетинга, принятого в ALSTOM T&D ISCO/ АРЕВА T&D ISSCO (внутренняя система
отчетности, кабинетные исследования, подготовка рекламных и технических материалов,
выставки и др.), поддержка продаж, работа с заказчиками на различных этапах:
коммерческие переговоры, технические согласования, шеф-монтаж, послепродажное
обслуживание
Достижения:
• Адаптация для внутреннего рынка широкой гаммы продукции (русификация,
сертификация, корпоративные стандарты)
• Планомерное увеличение продаж в РФ
Декабрь 2001 — Декабрь 2002
1 год 1 месяц
ООО «Ботомак»
Директор
Обязанности:
• Организация продаж фармацевтической продукции российской фармацевтической
фабрики
Октябрь 1999 — Декабрь 2001
2 года 3 месяца
ЗАО "АК Евроконтракт"
Менеджер ВЭД
Обязанности:
• энергетическое оборудование; торговля, монтаж
Харчук Андрей • Резюме обновлено 15 декабря 2020 в 13:15

• Деловая переписка с зарубежными партнерами, подготовка двуязычных
контрактов, переводы, в т.ч. технические, участие в переговорах, участие в зарубежных и
отечественных тендерах на поставку и монтаж энергетического оборудования,
ведение отдельного кооперационного проекта с компанией "Сименс", работа с
заказчиками.
Образование
Магистр
2000 ВАВТ (Всероссийская академия внешней торговли
Министерства экономики РФ)
Международный коммерческий, Мировая экономика. Экономист со знанием английского
языка
1997 МИФИ (Московский инженерно-физический институт)
Кибернетики; "К", Вычислительные машины, комплексы, системы и сети. Инженер-
системотехник
Повышение квалификации, курсы
2020 Русская Школа Управления
Русская Школа Управления, Коммерческий директор
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C2 — В совершенстве
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне - общий опыт коммерческой деятельности — 18 лет. В том числе руководство
коммерческим блоком, продажами - 10 лет
- опыт работы в следующих отраслях: автомобильная, оборудование для сельского
хозяйства и пищевой промышленности,
энергетическое оборудование, оборудования КИПиА, ТНП, фармацевтическая продукция и
медицинские услуги.
- опыт планирования и управления продажами
- опыт планирования и управления ассортиментом
- опыт личных активных продаж на всех уровнях принятия решений: госслужащие,
владельцы, топ-менеджеры, технологи
и проектировщики, специалисты по закупкам и комплектации и др.
- умение вести переговоры
- два высших образования: техническое в сфере IT и экономическое с углубленным
изучением английского языка
- целеустремленность
Харчук Андрей • Резюме обновлено 15 декабря 2020 в 13:15

- активная жизненная позиция, подкрепленная высоким уровнем ответственности,
организованностью и способностью
работать в режиме многозадачности
- управленческие навыки и лидерские качества
- стратегическое мышление
- английский язык
- коммуникабельность
- нацеленность на результат
- грамотная речь, умение отстаивать собственное мнение
- быстрая обучаемость
- умение работать в команде
- стрессоустойчиивость
- опыт работы с CRM
- опыт маркетинговой деятельности, в том числе интернет-продвижение
- техническая грамотность
- опыт организации работы отдела продаж «с нуля»
Харчук Андрей • Резюме обновлено 15 декабря 2020 в 13:15