Руководитель отдела продаж (продукты питания, пиво)

Описание

Москва, м. Медведково, не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая Вакансия
Руководитель отдела продаж
Продажи
• FMCG, Товары народного потребления
• Оптовая торговля
• Управление продажами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Опыт работы 16 лет 1 месяц
Июль 2013 —июль 2016
3 года 1 месяц
ООО БИОМЕКС
Москва, www.biomex.ru
Продукты питания.
Руководитель отдела развития
- Организация и проведение переговоров, и заключение договоров с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Твой дом, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Участие в реализации проектов компании,
- Разработка регламента бизнес-процессов
- Мульти-функциональный маркетинг, Управление проектами
- Разработка стратегии и годовых планов продаж
- Подготовка коммерческих предложений. Ценообразование
- Руководство и координация всего цикла ведения проекта, планирование, бюджетирование, разработка структурно-функциональной модели проекта, составление графиков, постановка задач, оценка рисков, планирование ресурсов, выявление ключевых проблем; оценка качества в целях получения запланированной прибыли.
- Контроль подготовки отчетов о ходе реализации проектов, презентация результатов
- Оперативный контроль выполнения проекта - тайминг и контроль финансовых потоков
- Создание и ведение базы данных клиентов (в CRM)
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.
- Контроль поставок

Достижения:
- Увеличение продаж на 40%
- Заключение договоров
- Ввод новых позиций

Январь 2012 —июнь 2013
1 год 6 месяцев
ООО "Новый Торговый Дом"
Москва
Продукты питания.
Директор по продажам
- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Билла, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.
- Заключение договоров.
- Контроль поставок,
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.
- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:
- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 20%
- Возврат дебиторской задолженности

Октябрь 2008 —декабрь 2011
3 года 3 месяца
ООО "Производственная компания РЕКА" (Специи и приправы)
Москва, www.rekagroup.ru
Продукты питания...

Коммерческий директор
Обязанности:
Функциональные обязанности:
• Разработка стратегии в области продаж;
• Годовое и ежемесячное планирование;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров компаний;
• Заключение договоров;
• Работа с сетевыми магазинами;
• Контроль ассортиментной матрицы, разработка и внедрение новых позиций ;
• Планирование товарных и финансовых ресурсов;
• Прогнозирование и контроль поступления денежных средств;
• Разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей, кредитные линии и т д) применительно к планируемым объемам продаж и условиям рынка;
• Разработка штатного расписания и функциональных обязанностей сотрудников;
• Оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками;
• Поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе.
• Разработка и внедрение новых эффективных инструментов продажи и способов оперативного решения возникающих проблем;
• Контроль обеспечения отдела продаж запасом продукции, необходимым и достаточным для обеспечения плана продаж;
• Контроль выполнения планов продаж, отгрузок и платежей клиентов;
• Анализ закупок клиентов, оценка перспективности клиентов для компании;
• Контроль и активное развитие клиентской базы;
• Организация документооборота в соответствии с нормативной документацией.

Достижения:
- Увеличил отгрузки до 10 млн. рублей
- Увеличил количество работающих клиентов с 0 до 120

Сентябрь 2007 —октябрь 2008
1 год 2 месяца
ООО "Гринтек" (садово-огородный инвентарь)
Москва, www.greentek.ru/
Товары народного потребления (непищевые).
Начальник оптового и регионального отдела
Достижения:
-Увеличил долю отдела в продажах компании с 5%до 40%
-Увеличил количество работающих клиентов с 500 до 720
-Подключил к работе региональные сети Магнит, Стройбери, Посуда центр, Кора-ТК, Альбау, Бауцентр, и 12 мелких региональных сетей.
-Открытие представительства в г. Ростов-на-Дону и Санкт-Петербурге

Октябрь 2005 —сентябрь 2007
2 года
Европейский союз производителей
Москва, www.esptrade.ru
Розничная торговля.
Управляющий продажами по Москве и Московской области
Достижения:
-Увеличение объема продаж в в регионе на 30% до (5 млн. руб)
-Увеличение количества работающих клиентов с 0 до 35 (дистрибуторов и субдистрибьюторов, специализированные огранизации)

октябрь 2004 —ноябрь 2005
1 год 2 месяцев
ООО "Качественные напитки " Соки г. Курган
Москва, www.digidon.ru
Продукты питания.
Региональный менеджер по Москве и МО
Достижения:
-Увеличение объема продаж в в регионе с 0 до 15 млн. руб
-Увеличение количества работающих клиентов с 0 до 15

Август 2003 —октябрь 2004
1 год 2 месяцев
Лагуна, ООО
Камышин, Волгоградская обл, 
Рыбная продукция (Соленая, вяленная, копченая рыба и пресервы)
Руководитель отдела продаж
Достижения:
- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 70%
- Возврат дебиторской задолженности

Апрель 2002 —Июль 2003
1 года 3 месяцев
СПИ-Трейд, Торговый дом, ЗАО
Москва, www.spi.ru
Продукты питания, Алкоголь.
Руководитель сетевого отдела
Достижения:
- Заключение договоров
- Ввод новых позиций
- Увеличение продаж на 10%
- Возврат дебиторской задолженности

Обо мне
Профессиональные умения, знания и навыки:
• Организация работы Отдела продаж с «0»
• Организация работы филиалов и контроль их работы.
• Организация и участие в региональных выставках.
• Планирование БДДС и БДР 
• Ведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами (сетями).

Рекомендации
ООО Гринтек
Оборский Дмитрий Анатольевич (Ген. директор) 8-916-507-92-09
Высшее образование
Moscow Business School
МВА 2012
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
Специализация Маркетинг.1998
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
Специализация Менеджмент в коммерческой деятельности..1998
Красноярское Высшее Командное Училище Радиоэлектроники ПВО..
Специализация Командная тактическая войск ПВО.1992.