Генеральный директор. СЕО

Описание

ГК ТехнОВиД плюс, ТОО Международная инжиниринговая компания в сфере проектирования, производства и монтажа светопрозрачных конструкций и вентилируемых фасадов.
2 года и 3 месяца

Генеральный директор
Декабрь 2023 — Февраль 2026 (2 года и 3 месяца)

6 производственных площадок (5 в Германии, 1 в Казахстане)
Годовой оборот 19 млрд. тнг, штат 400 человек.

Приглашен собственником для масштабирования бизнеса и повышения операционной эффективности.

Зоны ответственности:
✔ Финансовый блок. Управление P&L, планирование мес. - год., смета доходов и расходов;
✔ Коммерческий блок. Казахстан/Россия/ЕС/ОАЭ/+ дистрибуторы;
✔ Операционный блок. IT/отдел снабжения/юридическая служба/проектный отдел/ПТО;
✔ HR, организационное развитие;
✔ Инвестиции. Производство МАФ/овощехранилища/девелоперское направление/архитектурное бюро, розница «премиум» Россия;
✔ Производство. 16 000 кв. м. - Алматы Казахстан, 21 000 м2 - Кобург, Заксенбрунн, Найла, Плёссберг, Росток Германия;
✔ Строительство. Дирекция управления проектами/ геодезисты/ технадзор/механизация;
✔ Сервисная служба. Гарантийное и постгарантийное обслуживание;
✔ Служба безопасности;

Ключевые результаты:
✔ Рост выручки: x2 за 1,5 года;
✔ Рентабельность EBITDA с 8% до 12%;
✔ Рост ROE на 4,6 п.п;
✔ Рост производительности на 18%;
✔ Снижение брака на 25%;

Реализовано:
✔ Сформировал команду топ-менеджеров.
- СОО из ПИК префаб, ССО из ГК Самолет;
✔ Выделил производство в отдельную бизнес-единицу. Развил систему дистрибуции, 20 дистрибуторов, и контрактного производства для крупных заказчиков BI, Bazis. Рост выручки на 20%, снижение себестоимости на 5%;
✔ Привлек дополнительное финансирование через Freedom Bank 1 млрд. тнг. на льготных условиях под 2,5% годовых с субсидией от государства 35% от стоимости строительства;
✔ Запустил процесс цифровизации производственных процессов, руководил процессом внедрения ERP, Planfix, AI, что привело к увеличению эффективности процессов на 50%;
✔ Организовал успешный выход компании на рынки России, ЕС, стран Персидского залива, что привело к увеличению доли международных продаж до 40% от общей выручки.
- Россия – представительство/ EC -M&A сделка Pazdera Group/ОАЭ – дистрибутор;
✔ Расширил портфель компании, добавив новое направление «Сервис и постгарантийное обслуживание», что снизило зависимость от основного источника дохода на 10% по рынку Казахстана;
✔ Снизил уровень брака на производстве на 25% за счет внедрения системы контроля качества;
✔ Внедрил систему регулярной управленческой отчетности и контроль основных показателей;
✔ Заключил соглашение с застройщиком, ТОП-7 в РФ, об открытии совместного предприятия;

ГК ФЕРРАТЕК, ООО многопрофильная компания, лидер рециклинга вторичного сырья, утилизации производственных отходов. Транспортная компания. Производство вторичных полимерных материалов
1 год
Исполнительный директор
Январь 2023 — Декабрь 2023 (1 год)

6 филиалов: Краснодар, Москва, Симферополь, Ростов на Дону, Ставрополь, Пятигорск, 140 приемных пунктов по ЮФО и ЦФО.
Годовой оборот 15 млрд. руб., штат 800 человек

Приглашен собственником компании для качественного улучшения операционной работы компании.

Зоны ответственности:
✔ Производство. 6 производственных площадок – г. Москва, г. Краснодар, г. Симферополь, г. Ростов на Дону, г. Ставрополь, г. Пятигорск;
✔ Приемные пункты. 140 ед.;
✔ Коммерческий блок. Отдел продаж 5 чел./отдел закупок 20 чел.;
✔ Финансовый блок, управление P&L, планирование;
✔ Операционный блок. Юридический отдел/IT/АХО/Бухгалтерия;
✔ Транспортная компания. 20 ед. транспорта;
✔ Инвестиции. Производство резиновой крошки;
✔ Служба безопасности;

Ключевые результаты:
✔ Рост выручки на 20%;
✔ Рост прибыли компании на 30%;
✔ Увеличил объем закупок на 20%;
✔ Снизил операционные расходы более чем на 20%;
✔ Снизил складские запасы в 2 раза;
✔ Увеличил оборачиваемость товара на 50%;
✔ Снизил общую дебиторскую задолженность в 2 раза, привел просроченную дебиторскую
задолженность с 30% до 2%;

Реализовано:
✔ Сформировал стратегию развития компании на 1 - 3 год;
✔ Изменил (централизовал) структуру операционной отчетности на базе 1С, Bitrix, ВI;
✔ Сформировал и внедрил управленческую финансовую отчетность;
✔ Провел ревизию техпроцесса движения товара по переделам;
✔ Провел нормирование выполнения операций;
✔ Внедрил регламент бизнес-процессов (производства, бережливого производства, 5с, складской логистики, закупок, продаж), разработка инструкций, схем взаимодействий;
✔ Определил НОВУЮ коммерческую политику. Пересмотрел каналы сбыта/закупок;
✔ Разработал маркетинговую политику. Каналы продвижения/фирменный стиль/брендинг пунктов приема;
✔ Сформировал новую управленческую структуру компании;
✔ Подобрал команду ТОП менеджеров. Коммерческий директор/директор по рознице/начальник транспортной службы/Начальник службы безопасности;
✔ Оптимизировал штатную численность с 910 до 770 человек;
✔ Провёл бюджетирование и реализацию инвестиционного проекта по производству резиновой крошки. Закупка оборудования/Пуско-наладка/вывод на полную загрузку;

Akron Holding. Крупнейший в России вертикально-интегрированный промышленно-металлургический холдинг полного цикла
3 года и 5 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Август 2019 — Декабрь 2022 (3 года и 5 месяцев)

Крупнейший в России вертикально-интегрированный промышленно-металлургический холдинг полного цикла

АО «Петромакс», заготовка и переработка ломов чёрных, цветных металлов, РЭЛ, РЗМ, картона, пластика, утилизации производственных отходов.
Годовой оборот 1,5 млрд. руб., штат 250 человек.

Основная задача: определение перспектив дальнейшего развития и увеличение объемов заготовки и переработки сырья.

АО «Петромакс», заготовка и переработка ломов чёрных, цветных металлов, РЭЛ, РЗМ, картона, пластика, утилизации производственных отходов.
Годовой оборот 1,5 млрд. руб., штат 250 человек.
Основная задача: определение перспектив дальнейшего развития и увеличение объемов заготовки и переработки сырья.
✔ Увеличил товарооборот с 2 000 тн. до 10 000 тн.;
✔ Наладил процесс планирования заготовки сырья и равномерную загрузку производства;
✔ Снизил остатки более чем на 30%;
✔ Увеличил оборачиваемость склада с 20 до 12 дней;
✔ Произвел нормирование выработки каждого участка;
✔ Повысил эффективность работы персонала в 2 раза;
✔ Увеличил клиентскую базу в сторону розничных клиентов, с 20 до 80 клиентов, снизив зависимость от вип клиентов;
✔ Увеличил маржинальную прибыль с 400 до 500 руб. на тонну;
✔ Сформировал направление по работе с тендерами, демонтажом, утилизацией, которое обеспечивает 7-10% от общего плана заготовки;
✔ Заключил «якорные» соглашения с ключевыми покупателями (ММК, Гермес, Уралвтормет, НЛМК, СнабСервис, ПМХ, Техмет, Реалит, Агрисовгаз, СЧЗ), что улучшило условия приема и оплат за поставляемое сырье;
✔ Снизил простой транспорта до 2%, внедрил систему 1С УАТ;
Сформировал склад запасных частей;

АО "Бологовский арматурный завод" (2020-2021).
Совместный проект «Сбербанк Капитал».
Годовой оборот 1 млрд. руб., штат 600 человек.
Основная задача: вывод предприятия на плановые показатели.
✔ Увеличил загрузку производства с 50 до 100%, обеспечил предприятие заказами 142% от возможного объёма производства;
✔ Подготовил инвестиционную программу на 2021-2025 год;
✔ Определил новые задачи развития продуктового портфеля и стратегии продаж;
✔ Наладил процесс корректного планирования продаж;
✔ Уменьшил остатки готовой продукции на 25%;
✔ Обеспечил рост продаж более 50%;
✔ Увеличил среднюю цену продаж на 5%;
✔ Снизил себестоимость на 5%;
✔ Достиг маржинальности 10% (при плане 7%);
✔ Снизил срок окупаемости проекта в 2 раза;

АО "Металлургическая Компания "Сталькрон"" (2019-2020).
Годовой оборот 1 млрд.руб., штат 350 человек.
✔ Увеличил товарооборот на 200% с 2 000 тн. до 6 000 тн.;
✔ Снизил себестоимость на 3% за счет привлечения дополнительных объёмов по программе – «давальческая переработка»;
✔ Вывел компанию на зарубежный рынок (Финляндии, Словакии, Китая и др.), расширил товарную линейку и географию поставок;
✔ Обеспечил заказами цех формовки и литья с рентабельностью производимой продукции более 40% и объёмом до 500 тн. в мес.;
✔ Сформировал структуру коммерческого отдела;
✔ Подготовил инвестиционные проекты по:
o производству SML труб (Capex - 2 млн. евро, окупаемость - 2,5 года); приобретению системы регенерации формовочной смеси для вовлечения 90% смеси повторно для снижения себестоимости производимой продукции (срок окупаемости 1,5 года при загрузке производства 80%);
o производству синтетического чугуна (объём производства 6 тыс. тонн, прибыль 18 млн.руб. в мес. capex- 25 млн.руб.);
o Разработал маркетинговую стратегию компании;