Руководитель отдела по работе с федеральными сетями

Описание


Карастелев Александр Евгеньевич
Мужчина, 48 лет, родился 11 августа 1974

+7 (903) 5021319

a.karastelev@mail.ru -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Москва, м. Первомайская
Гражданство: Россия, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами


Занятость: полная занятость
График работы: полный день, выезды по регионам, командировки,выставки

Желательное время в пути до работы: в пределах 1-1,5 часа
--------------------------------------------------------------------------------

Работаю в настоящее время

Ноябрь 2020 --
Настоящее время Крупная табачная компания -производитель
(настоящее время)

Руководитель отдела по работе с федеральными сетями и дистрибьютерами


Выстраивание сети дистрибьютеров в России и работы с федеральными сетями
Согласование коммерческих условий и обеспечение выполнения планов продаж
Планирование плановых показателей( дебиторска, отгрузки,остатки и тд) по партнёрам в зоне своей ответственности
Поиск и построение сети дистробьютеров в РФ Выстраивание стратегии развития торговой марки на российском рынке в рамках своей компетенции (ценовая политика, поиск и подключение клиентов проведение переговоров и заключение контрактов с региональными партнёрами (дистрибьютеры, оптовые клиенты, локальные сети),
Разработка и внедрение системы мотивации партнёров, локальных сетей и торгового персонала с целью увеличения доли рынка и продаж .
Регулярные командировки по регионам, проведение деловых встреч с целью выстраивание партнёрской коммуникации, направленной на долгосрочное сотрудничество, переговоры с дистрибьютерами и сетевыми клиентами регионов с целью увеличения доли табачной марки на рынке и создания последующего регионального представительства компании.

Проведение обучающих тренингов для представителей компании розничного отдела и по регионам.

Запуск партнёрских мотивационных программ
Расчёт доходности заключаемых контрактов и их сопровождение
Проведение выездных треннингов для сотрудников отделов продаж партнёров
Проведение презентаций, встреч, переговоров с партнёрами с целью расширения матрицы присутствия и увеличения доходности контракта и выполнения kpi
Расширение матрицы в сетях
Контроль за выполнением всех условий договора
Адекватная настойчивость в достижении поставленных целей в сочетании с коммуникабельностью
Обучение персонала компании навыкам результативных продаж и ведения переговоров со сложными клиентами
Регулярный анализ конкурентной среды, изменений рынка и динамики продаж клиентов
Успешное применение навыков и схем работы с возражениями и клиентов
Развитое аналитическое мышление
Успешное применение техник продаж
Качественное ведение документооборота, деловой переписки, оценка заключаемых контрактов с точки зрения коммерческой и юридической безопасности
Качественное использование всей цепочки поставок и прогноз продаж для обеспечения стоков
Предоставление регулярных отчётов руководству




Декабрь 2018 -- Сентябрь 2020


АЛК ГРУПП ( эксклюзивный представитель сигарет тм Esse на рынке РФ)
Москва, ktng.ru
руководитель отдела сетевого развития

Создание с нуля отдела продаж сигарет,( известный табачный брэнд),. Ведение сетевого, оптового, регионального и розничных отделов, прямое управление сетевыми продажами, высококвалифицированный опытный переговорщик, работа с конфликтами, неплатежами, контроль и управление бюджетом, многолетний опыт жестких переговоров с федеральными сетями и "сложными" закупщиками, оптимизация дебиторской задолженности, расширение матрицы у клиентов


Июнь 2010 -- Декабрь 2018
9,5 лет


Аверс Плюс (сигареты ESSE, чай и бытовая химия под тм ALOKOZAY)
Москва, alokozay.net
Начальник отдела регионального развития
Создание с нуля отделов продаж по регионам, открытие региональных офисов, и вывод торговых марок ALOKOZAY и ESSE на российский рынок (создание дистрибьюторских каналов сбыта по регионам , построение структуры продаж, введение в сети, розница опт создание рекламных программ для увеличения продаж).
Ведение сетевого, оптового , регионального и розничных отделов , прямое управление сетевыми продажами , контроль и управление бюджетом, многолетний навык жестких переговоров с федеральными сетями, оптимизация дебиторской задолженности.


Тренер по развитию персонала отделов продаж компании

Создание и Внедрение в компании тренингов по продажам и развитию персонала. Проведение выездных региональных треннингов и обучение продажам персонала
компании по собственной методике.


Апрель 2007-
Май 2009
2 года

Август 2003 -- Март 2007
3,5 года



Аверс ООО

Руководитель оптового направления компании
Построение "с нуля" отдела продаж с расширением и сегментацией его, разработка рекламной и маркетинговой стратегии компании, расширение и открытие филиалов, тренинговые программы обучения персонала, создание розничного и сетевого и оптового каналов, разработка мерчендайзинговых программ, построение системы продаж полного цикла завод-склад-офис -клиент

Супервайзер по розничному развитию компании,




Октябрь 2001 -- Март 2003
1,5 года


Юнилевер Русь

Специалист по работе с клиентами
ведение клиентов дистрибьютера, работа с персоналом, рекламные компании, разработка тренингов для торговых представителей выделенного дистрибьютора, работа по покрытию выделенного сектора ответственности партнёра, выполнение целевых задач по обороту и представленности продукции компании (бытовая химия и средства личной гигиены ),выполнение поставленных KPI, годового плана.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
1997
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" (Московский институт стали и сплавов), Москва
технологический , инженер
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2019
КСК Групп
КСК Групп, Как сохранить и увеличить продажи в кризис
2018
Руспродсоюз
Руспродсоюз, Категорийный менеджмент для поставщиков
2018
Руспродсоюз
Руспродсоюз, Продвинутые навыки переговоров с торговыми сетями
2014
БТК Бизнес Тренинг Консалтинг
БТК Бизнес Тренинг Консалтинг , Качество и постороене дистрибьюции. Супервайзер- как руководитель -работа на результат.
2012
БТК Бизнес Тренинг Консалтинг
БТК Бизнес Тренинг Консалтинг , Переговоры о больших продажах
2012
БТК Бизнес Тренинг Консалтинг
БТК Бизнес Тренинг Консалтинг , Управление конфликтами: тренинг-практикум
2006
Арика консалтинговая компания
Арика консалтинговая компания, Исскусство Переговоров
2005
Сергей Лосев
sergey-shm@mail.ru, Стратегия и тактика развития дистрибьютерской сети
2004
Арика консалтинговая компания
Арика консалтинговая компания, Оптовые продажи: как привлечь и удержать клиента
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- B2 -- Средне-продвинутый
Навыки
работоспособность коммуникабельность быстрая обучаемость новаторские и лидерские качества
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Рекомендации
Сургуль,, Рашат, Улаш , Нежурина Марина Игоревна, Солдатова Ирина, Ибрагимова Ирина, Елена Козьменко, Сергей Шульга, Арам Степанян, Алексей Шмидт( KT&G) (Генеральный директор, Директор по персоналу, Главный бухгалтер, начальник розничного отдела, Руководитель оптового отдела)
Обо мне
Имею большой опыт по переговорам и заведения продукции (в т.ч. новой) по сетям , развитые навыки разрешения конфликтов. Навыки развивать как новые проекты, так и создавать дополнительные возможности для действующих бизнесов. Для меня всегДа интересно находить способы оптимизации затрат и мотивирования персонала для изыскания возможностей использовать внутренний ресурс специалистов компании. Практикующий коуч, психолог и консультант, люблю и умею грамотно выстраивать переговоры , общаться с "трудными" людьми, находя в них позитивный и полезный потенциал и внедряя его на их рабочем месте.