Менеджер по оптовым продажам программного обеспечения (по работе с клиентами)

Оптовые продажи программного обеспечения общего и делового назначения и IT-услуг.
Функции: оптовая продажа программного обеспечения и IT-услуг крупным корпоративным заказчикам, поиск новых клиентов и расширение клиентской базы, ведение переговоров с заказчиками, в том числе с IT-руководством компаний, консультирование клиентов по преимуществам использования лицензионного программного обеспечения, подбор оптимальных схем лицензирования для компаний, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров, контроль отгрузки товара и своевременной его оплаты, составление отчетности и предоставление вышестоящему руководству. За время работы принес прибыль компании в $250 000. Получил сертификат Microsoft Certified Professional (MCP).

Оптовые продажи компьютерной и периферийной техники, программного обеспечения общего и делового назначения.
Функции: поиск актуальных госзаказов при помощи официальных сайтов по госзакупкам, подготовка и подача конкурсных и котировочных заявок, участие в тендерах, ведение переговоров с представителями госучреждений и коммерческих организаций, подготовка коммерческих предложений, подписание контрактов с государственными и корпоративными заказчиками, закупка компьютерной и периферийной техники, программного обеспечения, оформление накладных, контроль своевременной оплаты поставок, составление отчетности. За период работы заключил 11 госконтрактов. Прошел обучение по двум специальностям по продаже серверного оборудования Fujitsu Siemens Computers.

Оптовые продажи расходных материалов для принтеров.
Функции: оптовые продажи расходных материалов для принтеров по г. Москве и в регионы России (6 регионов), поиск новых клиентов и расширение клиентской базы, ведение переговоров о поставках расходных материалов и подписание договоров, обсуждение и составление заказа с клиентом, оформление накладных, контроль отгрузки товара и своевременной его оплаты клиентом, составление отчетности и предоставление руководству компании. За период работы расширил клиентскую базу с 2 до 17 компаний. Увеличил объемы продаж с $6 000 до $28 000 в месяц. Сократил задолженность компаний-клиентов с 30% до 10% путем эффективных переговоров с руководством фирм.

Оптовые региональные продажи компьютерной периферии.
Функции: оптовые продажи компьютерной периферии в регионы России (от 1 до 20 регионов), поиск новых клиентов и расширение клиентской базы, ведение переговоров о поставках компьютерной техники и подписание договоров, обсуждение заказа с клиентом, оформление накладных, контроль отгрузки товара и своевременной его оплаты клиентом, составление отчетности и планов продаж и предоставление их непосредственному руководству. За период работы расширил клиентскую базу с 3 до 83 компаний. Увеличил объемы продаж с $8 000 до $40 000 в месяц. Путем прямых переговоров с руководством компаний-покупателей сократил количество периодических недобросовестных должников с 40% до 10%.