Операционный директор (COO)( Русбизнесавто )

Описание

К аю мова
Кам ил ла

Р инато в на

H ead
of
Busin ess
Develo pm en t
/
Р уко вод ите л ь
пр оекто в

k a m illa gantu @ gm ail. c o m

+ 7
977
100
55
09

t g :
@ka m illa sn ip es

l in ke din :
ka m illa -k a yu m ova

Р осси я,
Москв а


О СЕБ Е

Р уко во д ите л ь
с 12+
го д ам и
опы та
в уп р авл ени и
B2B /B 2B 2C -
пр од аж ам и
и разв и ти и
бизн е са
в циф ровы х

э ко си сте м ах
(ф инте х,
стр ахо ва ни е,
EdTe ch ,
IT /S aaS ).
Стр ою
опе рац ионны е
си сте м ы
пр од аж
с нул я:

ф орм ирова ни е
ко м анд ы ,
пр и вл ече ни е,
разв и ти е
и со хр ане ни е
ко рпо рати вн ы х
кл иенто в,
уп р авл ени е

в о ронко й
и по ка за те л ям и
эф фект и вн о сти
пр од аж .
Разр абаты ва ю
бизн е с-п р оц ессы
и опе рац ионн ы е

м од ел и,
те сти рую
пр од укто вы е
ги поте зы ,
за пус ка ю
пи л оты
и масш та б ирую
ус п е ш ны е
пр акт и ки .
Отв е ча л а

з а
исп ол не ни е
бю дж ета ,
стр ои л а
и за щ ищ ал а
пл аны
разв и ти я
пр од укто в.
Кросс-ф ун кц иона л ьн о е

в за и м од ей ств и е
с pre sa le ,
се рви со м ,
марке ти нго м
и пр од укто вы ми
ко м анд ам и.
Перего во ры
на
ур овн е
ЛП Р

/ C -s u it e
в ко м па ни ях
с об орото м
30+
млрд
руб .
Ком анд ы
60+
че л ове к.
При м еняю
AI
и lo w -c o de/n o-c o de
для

ц иф рови за ц ии
пр оц есс о в
и роста
эф фект и вн о сти .

О ПЫ Т
РА БО ТЫ

H ead co rn
/ Meg am in d

|
06.2 025
— н.в .

Chief Operating Officer (COO)
•
Москв а

● Постр ои л а
P&L
все х
под разд ел ени й
с нул я
за
4 меся ц а:
разр аб ота л а
бизн е с-п р оц ессы ,
опе рац ионн ы е

мод ел и
и си сте м у
бю дж етн о го
пл ани рова ни я
— марж ина л ьн о сть
вп е рвы е
ста л а
изм ери м ой ,

вы явл ены
и ус тр ане ны
15+
уб ы то чн ы х
пр оц есс о в.

● Уве л ичи л а
ко нве рси ю
во ронки
пр од аж
с 15,6 %
до
27,0 %
(+ 73% )
и вы руч ку
на
пр осч ё т
+97%
—
уп р авл ени е
по ка за те л ям и
эф фект и вн о сти
пр од аж ,
пр и ори ти за ц ия
вы со ко м арж ина л ьн ы х
се гм енто в.

● Сни зи л а
за ви си м ость
от
кл ю че во го
кл иента
с 75%
до
30
млрд
руб .
—
пе рестр ои л а
во ронку
па ртн ё рски х
пр од аж .

● Уве л ичи л а
ср ед ни й
че к
на
24%
че рез
меха ни ки
апсе й л а
пр и
за пус ке
но вы х
пр од укто в;
форм ирова ни е

си сте м ы
лоял ьн о сти
для
па ртн ё рско й
се ти .

● Прове л а
регу л яр ны е
обуч е ни я
для
ка на л ов
пр од аж :
1000+
со тр уд ни ко в
па ртн ё р ов
еж екв а рта л ьн о
—
пр езе нта ц ии
пр од укто в
и дем онстр ац ии,
ко нве рси я
на
их
сто роне
+20% .

● Те сти рова л а
но вы е
се гм ента ц ии
и ка на л ы
пр и вл ече ни я,
масш та б ирова л а
ус п е ш ны е
пр акт и ки
на
всю

B2B 2C -
се ть .

● Авто м ати зи рова л а
обм ен
данны ми
меж ду
под разд ел ени ям и
и па ртн ё рам и
в форм ате
Agil e
—
ус ко рени е
об раб отки
за яво к.

S kyen g

|
03.2 022
— 11 .2 022

Head of Sales & Operations
•
Москв а

● Вы пол ни л а
пл ан
на
230%
в пе рвы й
меся ц
за пус ка
но во го
пр од укта
— вы стр ои л а
во ронку
пр од аж ,
KPI

и си сте м у
моти ва ц ии
с нул я;
деко м по зи ц ия
цел ей
до
инд иви д уа л ьн ы х
метр и к.

● Кросс-п р од аж и
+37%
че рез
те сти рова ни е
ги поте з
и инте гр ац ию
марке ти нго вы х
акт и вн о сте й
в во ронку.

Е вропл ан

|
06.2 020
— 03.2 022

T eam
Lead / Руководитель
группы
продаж

•
Москв а

● Сред не м еся чн ы й
пл ан
130% ,
ко нве рси я
54% ,
цикл
сд ел ки
−5х.
Сред ни й
че к
+20%
за
сч ё т
фоку с а
на

вы со ко м арж ина л ьн ы х
ко рпо рати вн ы х
кл иента х.

● Адапта ц ия
и разв и ти е
19
но вы х
со тр уд ни ко в
— со зд ал а
во сп р ои зв о д им ы й
ста нд арт
онб орд инга ;

регу л яр на я
об ратн а я
св я зь .

Э дм ос-р екл ам а

|
08.2 014
— 06.2 020

Senior Key Account Manager
•
Москв а

● Го д ово й
пл ан
257% ,
пр и вл екл а
11
кл иенто в
A/A +
(ф ед ерал ьн ы е
ко м па ни и),
пр и рост
об орота
10+
млн

руб ./г о д
— пол ны й
цикл
пр и вл ече ни я
и разв и ти я
кр уп н о го
бизн е са .

● Перего во ры
на
ур овн е
ЛП Р:
сте й кх о л дер-м енед ж м ент,
те нд еры ,
КП ,
вы езд ны е
встр ечи
с
ко рпо рати вн ы ми
кл иента м и.


К Л Ю ЧЕВ Ы Е
КО М ПЕТЕ Н Ц ИИ


- Упр авл ени е
B2B /B 2B 2C -
пр од аж ам и
(к о м анд ы

6 0+ )

- При вл ече ни е,
разв и ти е
и со хр ане ни е

к о рпо рати вн ы х
кл иенто в

- Упр авл ени е
во ронко й ,
по ка за те л и

э ф фект и вн о сти
пр од аж

- Разр аб отк а
бизн е с-п р оц есс о в
и опе ра ц ионны х

м од ел ей

- Те сти рова ни е
пр од укто вы х
ги поте з,
за пус к

п и л ото в

- Исп ол не ни е
бю дж ета ,
P&L,
пл аны
разв и ти я

п р од укто в

- Перего во ры
на
ур овн е
ЛП Р/
C-s u it e

- Кросс-ф ун кц иона л ьн о е
вза и м од ей ств и е

( p re sa le ,
се рви с,
марке ти нг)

- Систе м а
лоял ьн о сти ,
рете нш н,
апсе й л ,

к р осс-п р од аж и

- AI-
авто м ати за ц ия,
lo w -c o de/n o-c o d e,

ц иф рови за ц ия

- OKR /K PI,
моти ва ц ионны е
схе м ы ,
на й м
и
р азв и ти е
ко м анд ы

- SQ L,
A/B
те сти рова ни е,
dash board -
ана л ити ка ,

E xce l,
Pow erP oin t


О БРА ЗО ВА НИЕ
И ПРО Ф ЕС СИО НА ЛЬ Н О Е
РА ЗВ ИТИ Е


● Ско л ко во
Практ и ку м
— Опе рац ионно е
уп р авл ени е
и стр ате ги я,
2025

● Янд екс
Практ и ку м
— SQ L,
Прод укто ва я
ана л ити ка ,
A/B
те сти рова ни е,
Осн о вы
разр аб отки ,
2023

● Skillb ox
— Ней росе ти
для
бизн е са ,
202 5
· AI
Min dse t,
2025

● Ака д ем ия
менед ж м ента
Ека те ри ны
Мед ни ко во й ,
2025

● СПбУ УЭ
— Юри сп р уд енц ия,
2019

● 25+
тр ени нго в:
опе рац ионно е
уп р авл ени е,
пр од аж и,
пе рего во ры ,
уп р авл ени е
ко м анд ам и


Я ЗЫ КИ


Р ус ски й
— род но й

·
Англ ийски й
— B2

·
Тур ец ки й
— C1

·
Франц узс ки й
— B1