Руководитель направления, начальник отдела

Описание

Кадыров Дмитрий
Коммерческий директор (COO)/Директор по развитию
Исполнительный директор (ED)

Дата рождения: 26 июля 1983 г.
Проживание: г. Москва

Тел. (моб.): +7 (903) 755 01 26
E-mail: dhkadyrov@gmail.com
Обо мне:
20+ лет опыта управления продажами и развития бизнеса в сферах (Банки, лизинговые компании, автобизнес - дилеры и автомобильные производители и другие), с географией присутствия в регионах РФ (45 филиалов от Калининграда до Сахалина) и годовым оборотом до 300 млрд. рублей. Средняя стоимость бюджета проекта 1,3-1,5 млрд. рублей, управление командой 30+ человек и 20 территориально распределенных команд. Имею экспертизу: в продажах B2B, B2C, B2G, в активных продажах; в развитии альтернативных каналов продаж; в построении отдела продаж с нуля. Обладаю навыками в Digital - marketing; в управлении затратами; в формировании программ лояльности. Опыт в операционном управлении компанией. Успешный опыт: развития региональной партнерской сети с нуля; реализация стратегии выхода компании на рынки РФ и СНГ; привлечение инвесторов. Участник конкурса Лидеры России 2019 и 2020 годов (Дважды полуфиналист конкурса). Имею обширный круг деловых связей в различных отраслях бизнеса.
Профессиональные компетенции:
Управление стратегией развития компании (в разрезе ее декомпозиции на бизнес подразделения компании).
Разработка и внедрение стратегии развития корпоративных продаж и маркетинговой политики.
Управление операционной эффективностью и бизнес процессами (продажи, производство, закупки).
Выполнение плановых показателей департамента (объемы продаж, доходность, KPI).
Выявление ключевых показателей эффективности бизнеса и их формализация в управленческих целях.
Проведение анализа рынка и прогнозного анализа, оценка эффективности бизнеса.
Управление рисками (от их оценки до прогнозов).
Формирование и оптимизация бизнес-процессов с последующей их автоматизацией и цифровизацией.
Масштабирование бизнеса с целью получения дополнительных инвестиций (через фондовые рынки).
Формирование ценовой и ассортиментной политики.
Ведение международных переговоров и развитие альтернативных каналов продаж в условиях сложной экономической ситуации.
Ведение переговоров на уровне первых лиц в коммерческих и государственных компаниях.
Ключевые проекты и результаты:
В компании Газпромбанк Лизинг
Построение и развитие концепции продаж:
Было привлечено более 1000 новых клиентов, из них активных закупщиков более 350; реализовано 250 + единиц техники за 6 месяцев, на сумму более 900 000 000 рублей.
Внедрены новые каналы продаж (прямые продажи физическим лицам, авто аукцион, повторные продажи в лизинг, программа продаж сотрудникам ГК). Рост прямых продаж на 25%.
Создана региональная партнерская сеть по хранению, подготовке и реализации техники (более 20 крупнейших региональных дилеров).
Проведено маркетинговое мероприятие на всю группу компаний, участники более 450 сотрудников. Рост продаж в канале на 35 %.
Внедрена аукционная политика продаж
Запущен собственный аукцион по продаже техники. Подписано сотрудничество с крупнейшими аукционными площадками по (Carprice, Automart, AutoSale). Конверсия продаж через площадки увеличена до 30 %.
Запущена собственная online платформа банка по продаже техники, оборудования, финансовых услуг (сделка под ключ) на позиции Product owner. Собственная витрина на сайте компании - on line магазин.
Внедрена новая маркетинговая политика, выход в медиа поле
Сотрудничество с топ сайтами для продажи техники (Auto.ru, Avito, Drom, Maxposter, Haraba). Привлечены более 5 профильных интернет ресурсов по продаже спец техники.
В компании Рольф - проектная занятость
Развито и масштабировано направление комиссионных автомобилей (юридические и физические лица).
Рост склада комиссионных автомобилей с 25 - 30 ед. до 200+ ед.
Конверсия продаж комиссионных автомобилей 110 ед. в месяц.
Запущены программы лояльности для клиентов (подменный автомобиль, партнер каршеринга, продажа за 30 дней, продажа выходного дня).
Рост выкупа автомобилей с 10 ед. в месяц до 35 - 40 с возможностью оперативного роста до 80 - 100 ед в месяц.
Увеличен объём продаж автомобилей с налоговой базой до 25 - 30 в месяц.
Внедрена программа обмена автомобилей с пробегом для юридических лиц.
В компании Автоэкспресс (структура Экспобанка) - проектная занятость
Разработано и запущено с нуля новое направление бизнеса банка по кредитованию и страхованию партнеров автодилеров:
Кредитование дилеров на закупку автомобилей привлечено более 60 партнеров из различных регионов РФ.
Склад профинансированных автомобилей более 250 единиц на сумму 500 000 000 рублей.
Кратный рост склада профинансированных автомобилей с 25 ед. до 145 ед. в месяц. Объем продаж 110 ед. в месяц.
Запуск направления страхования залоговых автомобилей - Дополнительная выручка в месяц 1,3 млн. рублей.
Запуск проекта страхования складов дилеров партнеров - Дополнительная выручка 350 000 рублей в месяц.
Разработано и запущено собственное программное обеспечение: по контролю профинансированных и застрахованных автомобилей, реализации бизнес проектов (сохранность, комплектность, местоположение - (Web и mobile формат).
Привлечено дополнительное финансирование для проекта через фондирование (100 и 150 млн. рублей).
Привлечены клиенты на финансирование в банке из новых отраслей бизнеса - строительство, оптово - розничная торговля. Профинансировано более 300 млн. рублей.
В компании RENAULT
Привлечено более 60 уникальных крупных корпоративных клиентов, ранее не закупавших автомобили Renault (закупки более 500 автомобилей в год). Подписаны протоколы о намерениях приобретения корпоративными клиентами более чем на 1 500 автомобилей, на общую сумму более 1 млрд. рублей (включая сделки по разовым поставкам 100+ автомобилей).
Продажи корпоративным клиентам такси, авто прокат и каршеринг выросли до 400 автомобилей в месяц. Объем продаж корпоративным клиентам отраслей такси, авто прокат, каршеринг выросли со 100 до 400 автомобилей в месяц.
Утверждён проект продажи электроавтомобилей под брендом компании, завезены в РФ и протестированы автомобили. Проведены и достигнуты договоренности о сотрудничестве с Мин Энерго и Мин Транспортом. Получены предварительные заказы на 500 электроавтомобилей для компаний транспортной мобильности.
Запущен проект по online продажам автомобилей через собственную витрину на сайте, с возможностью доставки автомобиля на дом покупателю. Продано более 100 автомобилей за четыре месяца.
Разработана и запущена новая программа лизинга автомобилей Renault совместно с кэптивным банком (РН Банк). Профинансировано более 450 000 000 рублей.
В компании АвтоСпецЦентр
Привлечено более 60 новых корпоративных клиентов. Средний объём продаж вырос с 35 до 100 - 115 автомобилей в месяц.
Запущена программа сервисного обслуживания корпоративных клиентов. Привлечены на обслуживание автопарки более чем 250 компаний. Рост выручки сервиса на 60 %, среднего чека на 20 %.
Привлечены новые финансовые партнеры, количество лизинговых сделок выросло с 10 до 35-40 в месяц.
Сокращён срок кредитных сделок с 15 дней до 3-4-х дней (смена персонала, введены новые финансовые инструменты, привлечены банки ТОП-10).
Снижены на 20% операционные расходы за счет согласования новых условий с поставщиками и привлечения новых партнеров. За счет новой маркетинговой политики целевой трафик клиентов увеличен на 20 %.
Увеличены квоты на поставку автомобилей за счет переговоров с импортерами. С 300 до 450 автомобилей в месяц.
В компании Genser
Создана крупнейшая с России сеть партнеров субдиллеров. Более 60 партнеров от Калининграда до Сахалина. Объём продаж через сеть более 500 автомобилей в месяц.
Создана собственная сеть дилерских центров по продаже и обслуживанию автомобилей (Более 45 автосалонов. 22 Москва. Калуга Тула Тамбов Белгород Липецк Нижний Новгород Архангельск).
Привлечено более 2 500 корпоративных клиентов, объём продаж 650 - 1100 автомобилей в месяц.
Конверсия продаж - услуг сервиса - 80 %.
Крупнейший поставщик автомобилей для нужд коммерческих компаний (1 200 автомобилей одной компании за год) и государственных заказчиков (660 автомобилей разовая сделка).
Объем корпоративных продаж автомобилей в России со средним объёмом 11 000 автомобилей в год.
Опыт работы:
07.2022 - Газпромбанк Лизинг
Начальник отдела по реализации проблемных активов
09.2021 - 07.2022 ГК Рольф Автодилер
Руководитель направления
10.2020 - 07.2021 Экспобанк
Коммерческий директор
12.2019 - 10.2020 RENAULT
Head of development for major corporate clients
03.2018 - 11.2019 ГК АвтоСпецЦентр Автодилер
Операционный директор/Руководитель по корпоративным продажам
04.2004 - 03.2018 Genser Сеть автотехцентров по продажам и обслуживанию автомобилей
Заместитель директора департамента корпоративных продаж/Руководитель отдела развития
Образование:
2017
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
MBA - Стратегический менеджмент
2016
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Стратегия и развитие бизнеса (магистратура)
2009
Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия)
Банковское дело. Финансы и кредит
Дополнительная информация:
Английский: Intermediate
ПО: Microsoft Office, MS Access, 1C, SAP, ЭДО, Power Point, SRM Sys, Битрикс 24, Jira, Miro.