Директор коммерческого отдела

Описание

Кабаков Сергей Сергеевич

+7 (916) 650 29 23
ss.kabakov@gmail.com
Проживает: Москва, м. Коньково
Гражданство: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор B2B
Высший менеджмент
• Производство, Технология
• Продажи
• Транспорт, Логистика
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Июль 2006 — ООО «Стелкон»
Ноябрь 2020 Москва
14 лет 5 Металлургия, металлообработка
месяцев • Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Генеральный директор
• руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия с оборотом более 1 млрд. руб. и численностью персонала 50 человек в
соответствии с действующим законодательством РФ и Уставом;
• определение совместно с собственником основных стратегических направлений развития компании и тактические задачи структурным
подразделениям;
• представлял интересы общества на уровне первых лиц с наиболее значимыми клиентами, поставщиками, банками, государственными
организациями;
• закупал металлообрабатывающее оборудование для производства в Испании, Германии, Китае, Бельгии;
• руководил разработкой стратегии продаж, коммерческой и маркетинговой политикой;
• контролировал расчеты с контрагентами, включая трансфер валюты за рубеж, отслеживал дебиторскую и кредиторскую задолженность;
• регулировал штатное расписание под решение задач, оценивал персонал, нанимал и сокращал;
За время работы выполнил более 1000 договоров на территории РФ и стран СНГ объемом 12 миллиардов рублей, поднял оборот до 1.3 млрд.
в год, вывел предприятие на международный рынок, создал систему ВЭД, включающую импорт и экспорт с «0» до оборота в 1.5-2 миллиона
евро в год. Закупил в Европе пять прокатных станов для производства стального профиля, 15 металлообрабатывающих станков: листогибы,
прессы и др. Сформировал отлично работающую команду. Вывел новые западные бренды на российский рынок: META и PALLET RUNNER. Провел
успешные переговоры в Германии, Греции, Франции, Испании, Швеции, Китае с крупнейшими производителями складского оборудования,
металлообрабатывающего оборудования, погрузочной техники и роботов. Заключил международные контракты на поставки в Россию новой
техники и технологий хранения товара, таких как Pallet Shuttle, роликовые гравитационные системы хранения. Ввел штрихкодирование
реализуемого в торговые сети товара. В составе делегации из России вступил в европейскую ассоциацию производителей оборудования
Material Handling FEM в Брюсселе.
Ноябрь 2004 — ООО "Монитор тайм"
Май 2006 Москва
1 год 7 Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
месяцев • Девелопмент
Заместитель генерального директора
• оперативное управление торговым комплексом «Галерея Аэропорт» площадью 12000 м2.;
• выполнял текущие поручения Генерального директора, касающиеся поддержания порядка и соблюдения технологии обслуживания клиентов на
объектах;
• контролировал ежедневно работу предприятий торговли в ТЦ по следующим направлениям: соответствие санитарным нормам, выполнение
принятых законодательством правил торговли, правильная организация процесса приемки и хранения товаров, организация сохранности
товарно-материальных ценностей;
• руководил рекламой и PR торгового комплекса. Планировал работу отдела на год и помесячно, составлял квартальный бюджет и
ежемесячный отчет;
• защищал интересы компании в органах местного самоуправления, перед проверяющими инстанциями (СЭС, МВД, УГПС);
• принимал участие в подборе персонала, обучении и аттестации.
Подготовил к открытию 2 новых магазина. Создал пакет документов и организовал сдачу в аренду рекламных площадей торгового комплекса
«Галерея Аэропорт». Данное мероприятие позволило повысить доход от сдачи в аренду рекламных поверхностей с 300 долларов до 40 тысяч
долларов в месяц.
Октябрь 2003 — ООО "Элли"
Октябрь 2004 Москва
1 год 1 месяц Розничная торговля
• Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Директор по продажам розничной сети
• управление продажами сети из 9 магазинов торговой площадью 250-2000 м2;
• разрабатывал и контролировал выполнение годового и месячного плана продаж магазинов;
• утвердил бюджет дирекции продаж, маркетинга и реламы контролировал его исполнение;
• согласовывал и проводил назначение и перемещение в составе администрации магазинов, оптимизировал штатную структуру;
• разработал систему мотивации персонала;
• разрабатывал планировки для новых магазинов и проводил изменение выкладки в действующих магазинах совместно с коммерческим
отделом.
Увеличил на 25% количество торговых точек, поднял товарооборот на 20% по сравнению с предыдущим годом. Разработал и внедрил систему
и взаимодействия (отчетов, процедур, обмена информацией) магазинов со структурными подразделениями компании. Это позволило
объединить разрозненные магазины в сеть и планово управлять этой сетью. Разработал цели на год, планирование по месяцам и на год для
каждого магазина. Доработал положения и инструкции в области торговых технологий и внедрил их в магазинах. Ввел проведение
регулярных собраний управляющих магазинами.
Апрель 2002 — СП 'Московское' (сеть супермаркетов 'Пятерочка')
Июль 2003 Москва
1 год 4 месяца Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
Директор эксплуатации
• оперативное управление 9-12-ю магазинами торговой площадью 650-1100 м2.;
• максимизация продаж, поиск и ликвидация слабых мест в работе магазинов;
• выполнял мероприятия по подготовке к открытию новых магазинов, начиная с оценки места, создавал планировки, координировал ход
работ по монтажу холодильного, технологического, кассового, компьютерного оборудования и завоза товара;
• контроль соблюдения утвержденных бизнес процессов сети;
• проверка соблюдения сотрудниками кассовой дисциплины;
• назначение и аттестация управленческого персонала, перемещение сотрудников.
Подготовил к открытию 11 новых универсамов сети «Пятерочка» в Москве. Разработал и внедрил план мероприятий по повышению
товарооборота, позволивший поднять продажи на 15-20 процентов в каждом магазине. Разработал предложения по совершенствованию системы
подачи заказа. Построил эффективное взаимодействие со смежными дирекциями для обеспечения бесперебойного торгового процесса.
Образование
Кандидат наук
1996 Московский государственный университет коммерции
Экономика и управление народным хозяйством и его отраслями, степень кандидата экономических наук
1990 Московский институт народного хозяйства им. Плеханова
Инженерно-технологический/технология и организация предприятий питания, диплом
Повышение квалификации, курсы
2013 Language Link
Language Link, Business English Course
2013 Language Link
Language Link, General English Course
2011 LICO
Salecraft, 10 секретов продаж. Переговоры
2004 Технологии повышения эффективности работы розничных сетей
'Олекс холдинг', Сертификат
2002 Тренинг для топ-менеджеров компании 'Пятерочка'
Учебный центр СПб, Сертификат
1998 Корпоративный тренинг 'Менеджмент в сети 'Баскин Роббинс'
Allied Domecq, Сертификат
1995 Тренинг 'Практический маркетинг'
Торгово-промышленная палата г.Лион (Франция), Сертификат
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Немецкий — A1 — Начальный
Французский — B1 — Средний
Навыки Развитие продаж Проектные продажи Коммуникации с иностранными партнерами Заключение договоров Управление цепочкой поставок Деловая
переписка, коммуникация Системное мышление Управление рисками и аналитика Умение адаптироваться к меняющейся ситуации Ведение
переговоров с госструктурами, первыми лицами компаний Работа с международными договорами ВЭД Ведение переговоров Английский язык
Складская логистика Таможенное оформление Оптимизация логистических процессов 1С: Предприятие 8.2 Руководство коллективом
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Имею опыт руководства компанией на федеральном уровне. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, в том числе на
международном уровне, ключевыми клиентами и государственными структурами.
Знание экономики и технологии складских процессов, складского документооборота, основ учёта товаров.
Знание специфики организации международных перевозок различными видами транспорта: морских, авто, авиаперевозок.
Знания контрактных, юридических и финансовых аспектов логистической деятельности.
Знание требований таможенных органов к подготовке и оформлению пакета документов для таможенного оформления, умение работать с ТН
ВЭД.
Знание импортно-экспортной транспортной документации (коносамент, ТН/ТТН, CMR, TIR, AWB).
Знание INCOTERMS.
Знание программ оперативного учёта (SAP, 1С).
Владение английским языком письменный /технический (Upper Intermediate (переписка, звонки).
Уверенный пользователь пакета MS Office, Excel (сводные таблицы, впр и т.д.).