Руководитель отдела продаж

Структура: Подчинение генеральному директору
Должностные обязанности;
•Организация и контроль деятельности отдела продаж, руководство коллективом от 10 человек.
•Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д.
•Стратегическое и операционное управление продажами компании: развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж, личные переговоры с крупными клиентами.
•Управление маркетингом: разработка стратегий и развитие новых каналов продвижения продукции, ценообразование, координация маркетинговых и рекламных активностей.
•Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.

Достижения:
• Формирование эффективной рабочей команды с распределением зон ответственности • Увеличение клиентского портфеля и расширение географии поставок • Организация и развитие направления импорт,что позволило расширить ассортимент и увеличить объем продаж на 30% • Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала ,что позволило увеличить рост продаж на 15%.

Руководство отделом продаж,торговая стратегия, лицензирование, согласование условий и сроков поставок, обеспечение товарно-ассортиментного накопления , логистика, презентации товарных групп, заказ сезонных коллекций, установление партнерских отношений с поставщиками и потребителями продукции, ведение переговоров, заключение договоров, ведение клиентской базы, статистики и анализа продаж, активное участие в профильных выставках, сертификация, работа с VIP-клиентами, рекламное обеспечение, административные функции, работа с персоналом.

Организация и контроль деятельности отдела продаж, увеличение объема продаж, расширение клиентской базы по регионам. Расширение объемов продаж существующих брендов и продвижение новых. Рекламная поддержка. Работа с сетевыми магазинами. Организация и участие в выставках.

Работа с поставщиками, контроль бесперебойности поставок, ведение переговоров, заключение договоров, ведение клиентской базы, обеспечение товарно-ассортиментного накопления магазина, презентации товарных групп, заказ сезонных коллекций, ведение статистики и анализа продаж, рекламное обеспечение, административные функции, работа с персоналом (тренинги, собеседования)