Региональный директор / Менеджер по продажам

-Участие в аукционах и тендерах по всей России.
- Поиск новых дистрибьюторов по России-(заключение договоров и партнёрских соглашений).
- Контроль менеджеров по работе с регионами и региональными клиентами. Инструкция по разговору с клиентом после звонка. Работа по (обучению) выставлению счетов и КП (ежедневно – новые менеджеры) Обучение и тренинги – постоянно в течении раб. дня.- Работа по таблице КП-«перспективные клиенты с территории» - «срез» по звонкам (кол-во за 1 час) и.т.д Ежедневная проверка работы менеджеров по текущему дню, вечерняя проверка ежедневных отчётов- Ежедневно с каждым менеджером.
- Еженедельные отчеты директору и планирование на текущую неделю.
- Подбор персонала, адаптация сотрудников
- Начисление зарплаты, бонусные программы для менеджеров, анализ спроса и предложений, координация всех отделов компании.
- Контроль выполнения планов и ПДЗ
- Самостоятельная работа с крупными клиентами и передача в работу менеджеров.
-Работа по претензиям (пути согласования)
- Работа с Управлениями Образования (личные контакты)
- Расширение и развитие клиентской базы по менеждерам
-Участие в аукционах и тендерах по всей России.
- Анализ рынка, маркетинг;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров;
- Контроль выполнения планов продаж дня 35 рез.зв
- 3-4 КП клиенту на перспективу по текущему дню.
- 2-3 счёта клиенту
- Рассылка каталога почтой России (10-12 шт)
- Поиск новых путей для реализации продукции-(дилеры- подрядчики)
- Отличное знание технологии продаж, высокие навыки ведения переговоров с первыми лицами компании, планирование, мотивация и -обучение персонала, адаптация и введение в должность, увеличение объема продаж, отчетность и проведение регулярных собраний.
- Руководство сотрудниками отдела (менеджеры по продажам, региональные менеджеры-12 чел.)
- Составление плана продаж (планирование, анализ информации о состоянии дел за минувший период-месяц-год-неделя).
- Сезонное увеличение продаж на 300%.
- Оценка и обучение, мотивация персонала (грамотное и умелое выявление личностных и профессиональных качеств сотрудников).
- Создание определенных стандартов обслуживания клиентов и контроль за их соблюдением.
- Распределение обязанностей и контроль всех стадий выполнения поручений, корректировка нагрузки, делегирование полномочий.
- Анализ объема продаж каждого сотрудника и количество привлеченных клиентов.
- Установка бонусных программ для сотрудников.

- Подбор персонала, адаптация сотрудников.
- Участие в выставках, определение динамики потребительского спроса продукта. Мотивация и разработка мотивационных программ для новых клиентов, совместные действия по продвижению продукта.
- Начисление зарплаты, бонусные программы для менеджеров, анализ спроса и предложений, координация всех отделов компании.
- Ответственность за выполнение планов продаж и дебиторскую задолженность компании.
- Расширение клиентской базы, участие в жизни компании, наличие запасов, ёмкость закупки продукта.
- Работа с «ПРОДЭКСПО».

- Анализ и динамика продаж дистрибьюторов.
- Мотивация всех каналов сбыта дистрибьютора.
- Составление экономик и маркетинговых программ для дистрибьюторов.
- Поиск новых дистрибьюторов (заключение договоров).
Достижения:
- 100% выполнение плана продаж по дистрибьюторам (вкл. квартал).
- Расширение матрицы дистрибьютора.
- Подключение 2 новых дистрибьюторов.

- Анализ рынка, маркетинг;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров;
- Анализ ключевых показателей деятельности отдела и и планирование продаж;
- Контроль выполнения планов продаж;
- Развитие новых каналов сбыта;
- Управление персоналом.
- Поиск новых путей для реализации продукции
- Отличное знание технологии продаж, высокие навыки ведения переговоров с первыми лицами компании, планирование, мотивация и -обучение персонала, адаптация и введение в должность, увеличение объема продаж на 70%, отчетность и проведение регулярных собраний.
- Руководство сотрудниками отдела (менеджеры по продажам, региональные менеджеры от 10 чел.)
- Составление плана продаж (планирование, анализ информации о состоянии дел за минувший период).
- Оценка и обучение, мотивация персонала (грамотное и умелое выявление личностных и профессиональных качеств сотрудников).
- Создание определенных стандартов обслуживания клиентов и контроль за их соблюдением.
- Распределение обязанностей и контроль всех стадий выполнения поручений, корректировка нагрузки, делегирование полномочий.
- Анализ объема продаж каждого сотрудника и количество привлеченных клиентов.
- Установка бонусных программ для сотрудников.
И т.д.

- Управление командой выделенных торговых агентов и представителей
- Взаимодействие с дистрибьюторами, ответственность за увеличение
объёмов продаж
- Начисление з/п., контроль поставляемой продукции
- Продвижение брэнда, ценовая политика.
- Расширение клиентской базы с нуля
- Участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
- Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).
- Разработка программ стимулирования
- Регулярные посещения, аудит торговых точек